水产养殖顾问为何使用 FishMatch 支持客户项目

水产养殖顾问为何选择使用 FishMatch，而不是手动寻找制造商？

简而言之：水产养殖项目采购涉及跨设备类别、跨国家的重复性工作，而这并不是客户聘请顾问的核心目的。

FishMatch 是一个独立的水产养殖采购平台。顾问只需一次性明确项目的养殖品种、产量目标、养殖方式、水源、场地条件、设备范围和项目阶段，即可使用规划计算工具确定设备选型与容量计算的假设参数，并发布结构化 RFQ，供相关制造商和系统供应商据此报价。顾问仍负责生物学方案、设计准则、技术规格及客户咨询；FishMatch 则围绕这些工作，组织供应商对接、RFQ 编制及方案比较。

水产养殖采购不只是搜索产品

水产养殖项目是一系列相互关联的决策。合适的增氧机取决于氧气供需平衡；氧气供需平衡取决于存塘生物量和温度；存塘生物量又取决于产量目标、投苗计划，以及顾问能够提供依据的成活率和生长假设。一个输入参数发生变化，就可能影响多套设备的配置。

因此，从搜索产品入手通常难以奏效。供应商寻源应以生产计划为起点，发送给制造商的需求文件应包含该计划中的充分信息，使供应商能够制定技术方案，而不是仅为目录中的某件产品报价。

生物学参数与生产计划

• 养殖物种与品系（南美白对虾、斑节对虾、罗非鱼、鲑鱼、鲈鱼、金头鲷、鲶鱼、鳟鱼）
• 年度产量目标与养殖周期安排
• 投苗密度假设与规格分级计划
• 用于容量计算的成活率与生长假设
• 投喂策略与预期 FCR 范围

水质与场地

• 水源、盐度及季节性温度范围
• 最大存塘生物量下的溶解氧供需平衡
• 氨、亚硝酸盐及固体物负荷
• 换水率或水回用率
• 排水去向及任何处理要求

系统与设备

• 养殖池、池塘、流水槽或网箱的容量与布局
• 曝气与供氧设备
• 机械过滤与生物过滤
• 水泵、管路与扬程
• 投喂系统与饲料储存
• 监测、传感器与控制
• 备用电源与冗余配置
• 生物安全、起捕，以及适用时的加工与冷链

先使用 FishMatch 规划工具确定假设参数

FishMatch 计算工具用于初步规划参考，并非工程设计交付成果。对顾问而言，其价值在于能够明确并共享整套假设参数：客户可以看到哪些数据决定了设备范围，供应商则收到基于同一组数据编制的需求文件。下述每项工具在本网站均有可用页面。

确定起捕时的存塘生物量，使养殖池、供氧和过滤系统的容量计算基于同一个已确认数值。

在客户确定布局之前，核查拟定养殖密度是否与水体容量和系统类型相匹配。

将池塘尺寸换算为有效水体容量，以确定换水、曝气及防渗衬膜的配置范围。

确定养殖池组的容量，并确认 RAS 或标粗设施布局所采用的容积假设。

根据产量目标，估算陆基系统所需的养殖池容积、流量及处理能力。

根据客户计划维持的生物量，核查水体周转率与循环流量。

量化氧气供需平衡，据此确定曝气、供氧及备用系统的技术规格。

将需氧量换算为参考增氧机数量和装机功率。

为集约化对虾养殖池塘确定每公顷所需的叶轮式或吸气式增氧机容量。

核查客户运营成本模型所采用的饲料转化率假设是否合理。

根据产量及 FCR 假设，估算年度饲料支出。

根据设计负荷，确定机械处理与生物处理的参考能力。

估算每日用水需求与排水量，为许可审批咨询提供依据。

结合流量与扬程，估算水泵配置需求及装机功率。

汇总装机负荷，为确定电网接入、发电机或太阳能系统的配置范围提供参考。

编制初步投资预算，用于可行性分析。

在设备选型缩小选择范围之前，评估商业方案的敏感性。

将鱼苗或 PL 需求与养殖池容量、幼体生产能力及活饵生产能力相匹配。

比较报价前，按调整后的每吨 CAPEX 和每 kg 能耗，对 RAS 报价进行标准化处理。

根据多年的总拥有成本比较方案，而非仅比较标示采购价格。

计算工具的结果仅供参考，并取决于输入的假设参数，不能替代针对具体场地的工程设计、生物学设计或供应商自身的保证。请查阅计算工具的方法说明。

将项目作为一个完整系统采购，而非拆分为十二项采购

分散采购会将系统集成风险转移给客户。当养殖池、过滤、供氧、水泵、投喂、监测及备用电源分别向不同卖方采购时，各设备模块之间的连接点往往无人负责，而陆基和集约化养殖系统恰恰容易在这些接口处出现性能不达预期的问题。以一个完整项目定义采购范围，可使这些接口清晰可见，并纳入报价范围。

养殖基础设施

• 养殖池与养殖池组
• 池塘系统与防渗衬膜
• 流水养殖槽
• 海水网箱、网衣与锚泊系统

水处理与工艺

• RAS 成套设备与组件
• 机械过滤与转鼓过滤器
• 生物过滤器
• UV 与消毒
• 水处理系统
• 水泵与管路

供氧与能源

• 叶轮式与吸气式增氧机
• 微孔曝气与鼓风机
• 氧气锥与制氧设备
• 发电机与备用电源
• 太阳能与混合能源

运营与控制

• 自动投喂机与投喂系统
• 监测、传感器与 IoT
• 控制与报警系统
• 规格分级与转运
• 起捕设备
• 生物安全设备

顾问实际能获得什么

减少手动寻找供应商的工作

一份结构化需求文件，可以替代跨多个设备类别和国家反复进行的搜索、翻译及陌生供应商初次联络工作。

结构化项目信息

养殖品种、产能、水源、系统类型、场地条件及项目阶段均以统一格式记录，便于制造商快速查阅。

更完善的 RFQ

完整的需求文件通常能够促成经过技术设计的方案，而不是通用价目表，因为供应商无需猜测设计条件。

更广泛地接触制造商

项目需求可触达多个市场的制造商和系统供应商，包括顾问现有人脉网络之外的企业。

更便于比较

供货范围标准化指南与 RAS 报价标准化工具，有助于在讨论价格之前，将竞争报价置于同一比较基础上。

行业专用工具

水产养殖计算工具与供应商寻源流程配套使用，使假设参数与项目需求始终保持关联。

支持更大规模项目

包含多套设备的项目，如养殖系统、水处理、能源、监测及起捕设备，可作为一个统一协调的范围进行管理。

有机会对接融资机构

对于适合的项目，可探讨引荐独立外部融资合作伙伴的可能性。FishMatch 不提供信贷。

平台不承诺任何具体的成本节约、交付周期或养殖生物学结果。实际结果取决于项目、市场以及客户选择的供应商。

FishMatch 会取代顾问吗？不会。

这是顾问最关心的问题，因此答案明确无误：不会。FishMatch 不设计养殖场、不选择养殖物种、不审批水质标准，也不接管客户关系。这些职责由顾问承担，而最终选定的供应商则对其自身供货及服务范围负责。

平台的作用是减轻顾问工作中差异化价值较低的部分，即跨设备类别和国家寻找制造商、进行联络、跟进和比较，并为顾问提供结构化工作空间，在整个过程中保存项目假设参数、文件及需求历史记录。

经常使用 FishMatch 的顾问，还可以使用合作顾问专区、RFQ 准备就绪评估工具及顾问资源。

融资：提供对接，不提供信贷

FishMatch 不提供贷款、信贷、融资租赁或任何其他形式的融资，也不担任贷款方、正式指定的中介机构或财务顾问。对于规模及成熟度适宜的项目，可引荐独立外部融资合作伙伴，由其根据自身条件进行评估。

任何此类融资途径仍须满足以下条件：

• 融资机构的审批
• 项目资格要求
• 司法管辖区及监管限制
• 信贷考量
• 融资机构自身的商业条款

协助客户准备融资洽谈的顾问，可先查阅融资概述及银行融资可行性核查清单。

顾问常见问题

顾问：为客户启动水产养殖项目

先在计算工具中确定设备选型与容量计算的假设参数，再代表客户提交一份结构化需求申请。在整个供应商筛选过程中，您都将及时了解进展。