Почему консультанты по аквакультуре используют FishMatch для поддержки проектов своих клиентов

Почему консультанту по аквакультуре стоит использовать FishMatch вместо ручного поиска производителей?

Краткий ответ: потому что закупки для аквакультурного проекта связаны с повторяющейся работой по множеству категорий оборудования и стран, а это не та работа, ради которой нанимают консультанта.

FishMatch — независимая закупочная платформа для аквакультуры. Консультант однократно задает параметры проекта — вид, целевой объем производства, метод выращивания, источник воды, условия площадки, состав оборудования и стадию проекта, — использует калькуляторы планирования для определения расчетных предпосылок и направляет структурированный запрос коммерческих предложений (RFQ), на который могут ответить профильные производители и поставщики систем. Консультант по-прежнему отвечает за биологические аспекты, критерии проектирования, спецификации и рекомендации клиенту; FishMatch организует взаимодействие с поставщиками, структуру RFQ и сравнение предложений на основе этой работы.

Закупки в аквакультуре — это не просто поиск товаров

Аквакультурный проект представляет собой совокупность взаимосвязанных решений. Выбор подходящего аэратора зависит от кислородного баланса; кислородный баланс зависит от текущей биомассы и температуры; текущая биомасса зависит от целевого объема производства, плана посадки и предпосылок по выживаемости и росту, которые консультант готов обосновать. При изменении одного исходного параметра меняются и несколько комплектов оборудования.

Поэтому начинать с поиска товаров редко бывает эффективно. Подбор поставщиков должен опираться на производственный план, а документ с требованиями, направляемый производителям, должен содержать достаточно информации из этого плана, чтобы поставщик разработал техническое решение, а не просто указал цену позиции из каталога.

Биологические аспекты и производственный план

• Вид и линия (ваннамей, монодон, тиляпия, лосось, сибас, дорадо, сом, форель)
• Целевой годовой объем производства и структура циклов
• Предпосылки по плотности посадки и план сортировки по размеру
• Предпосылки по выживаемости и росту, используемые для расчета параметров системы
• Стратегия кормления и ожидаемый диапазон FCR

Вода и площадка

• Источник воды, соленость и сезонный диапазон температур
• Баланс растворенного кислорода при максимальной текущей биомассе
• Нагрузка по аммиаку, нитритам и взвешенным веществам
• Интенсивность водообмена или повторного использования воды
• Способ отвода стоков и применимые требования к их очистке

Система и оборудование

• Вместимость и схема размещения бассейнов, прудов, проточных каналов или садков
• Оборудование для аэрации и оксигенации
• Механическая и биологическая фильтрация
• Насосы, трубопроводы и гидравлический напор
• Системы кормления и хранения кормов
• Мониторинг, датчики и управление
• Резервное электроснабжение и резервирование
• Биобезопасность, вылов и, при необходимости, переработка и холодильная цепь

Сначала определите расчетные предпосылки с помощью инструментов планирования FishMatch

Калькуляторы FishMatch — это инструменты предварительного планирования, а не готовые инженерные решения. Их ценность для консультанта заключается в возможности явно сформулировать и согласовать набор предпосылок: клиент видит, какие показатели определяют состав оборудования, а поставщик получает документ с требованиями, основанный на тех же показателях. Для каждого из перечисленных ниже инструментов на этом сайте есть действующая страница.

Определите биомассу на момент вылова, чтобы расчет размеров бассейнов, потребности в кислороде и мощности фильтрации опирался на единый согласованный показатель.

Проверьте, соответствует ли предлагаемая плотность объему воды и типу системы, прежде чем клиент утвердит схему размещения.

Рассчитайте полезный объем по размерам пруда, чтобы определить водообмен, аэрацию и объем работ по устройству гидроизоляционного покрытия.

Рассчитайте параметры групп бассейнов и подтвердите предпосылки по объему, используемые в компоновке RAS или установки для предварительного подращивания.

На основе целевого объема производства определите ориентировочные объем бассейнов, расход воды и производительность водоочистки для наземной системы.

Проверьте кратность водообмена и расход рециркуляции относительно биомассы, которую клиент планирует содержать.

Рассчитайте кислородный баланс, определяющий требования к аэрации, оксигенации и резервным системам.

На основе потребности в кислороде определите ориентировочное количество аэраторов и установленную мощность.

Рассчитайте производительность лопастных или аспирационных аэраторов на гектар для прудов интенсивного выращивания креветки.

Проверьте реалистичность предпосылки по конверсии корма, на которой основана модель операционных затрат клиента.

На основе предпосылок по объему производства и FCR определите ориентировочные годовые расходы на корм.

Определите ориентировочную производительность механической и биологической очистки для расчетной нагрузки.

Оцените суточную потребность в воде и объем сброса для консультаций по получению разрешений.

На основе расхода и гидравлического напора определите ориентировочные требования к насосам и установленную мощность.

Суммируйте установленные нагрузки для предварительного определения параметров подключения к электросети, генератора или солнечной энергосистемы.

Подготовьте ориентировочный инвестиционный бюджет для анализа реализуемости проекта.

Оцените чувствительность бизнес-модели до того, как выбор оборудования ограничит доступные варианты.

Увяжите потребность в молоди или PL с вместимостью бассейнов и мощностями производства личинок и живых кормов.

Перед сравнением предложений по RAS приведите их к единой базе по скорректированному CAPEX на тонну и энергопотреблению на kg.

Сравнивайте варианты по стоимости владения за несколько лет, а не по заявленной закупочной цене.

Результаты калькуляторов носят ориентировочный характер и зависят от введенных предпосылок. Они не заменяют инженерные расчеты для конкретной площадки, биологическое проектирование или гарантии поставщика. Ознакомьтесь с методикой калькуляторов.

Закупайте оборудование для проекта как единой системы, а не как двенадцать отдельных покупок

Разрозненные закупки перекладывают риск интеграции на клиента. Когда бассейны, фильтрацию, кислородное оборудование, насосы, системы кормления, мониторинга и резервного электроснабжения закупают отдельно у разных продавцов, никто не берет на себя ответственность за сопряжение этих комплексов. Именно на таких стыках наземные и интенсивные системы зачастую не достигают расчетных показателей. Определение объема поставки в рамках единого проекта делает эти сопряжения явными и позволяет учесть их в предложениях.

Инфраструктура выращивания

• Бассейны и группы бассейнов
• Прудовые системы и гидроизоляционные покрытия
• Проточные каналы
• Морские садки, сети и системы якорного крепления

Вода и технологический процесс

• Комплексы и компоненты RAS
• Механическая фильтрация и барабанные фильтры
• Биофильтры
• УФ-обработка и дезинфекция
• Системы водоочистки
• Насосы и трубопроводы

Кислород и энергия

• Лопастные и аспирационные аэраторы
• Диффузионная аэрация и воздуходувки
• Кислородные конусы и генерация кислорода
• Генераторы и резервное электроснабжение
• Солнечные и гибридные энергосистемы

Эксплуатация и управление

• Автоматические кормушки и системы кормления
• Мониторинг, датчики и IoT
• Системы управления и аварийной сигнализации
• Сортировка по размеру и перемещение гидробионтов
• Оборудование для вылова
• Оборудование для обеспечения биобезопасности

Что на самом деле получает консультант

Меньше ручного поиска поставщиков

Единый структурированный документ с требованиями заменяет повторяющиеся поиски, переводы и первичные обращения к незнакомым поставщикам по нескольким категориям оборудования и странам.

Структурированная информация о проекте

Вид, производительность, источник воды, тип системы, условия площадки и стадия проекта фиксируются в едином формате, с которым производители могут быстро ознакомиться.

Более качественные RFQ

Полный документ с требованиями обычно позволяет получить технически проработанные предложения вместо общих прайс-листов, поскольку поставщикам не приходится догадываться об условиях проектирования.

Более широкий доступ к производителям

Требования можно направить производителям и поставщикам систем на разных рынках, в том числе тем, кто не входит в существующую сеть контактов консультанта.

Более простое сравнение

Руководства по приведению объемов поставки к единой базе и инструмент нормализации предложений по RAS помогают сделать конкурирующие предложения сопоставимыми до обсуждения цены.

Специализированные отраслевые инструменты

Аквакультурные калькуляторы сопровождают процесс подбора поставщиков, благодаря чему расчетные предпосылки и требования остаются взаимосвязанными.

Поддержка более масштабных проектов

Проекты с несколькими комплексами оборудования — системой выращивания, водоочисткой, энергоснабжением, мониторингом и выловом — можно вести как единый согласованный объем поставок и работ.

Возможность установления контактов с финансирующими организациями

Для подходящих проектов можно рассмотреть возможность установления контакта с внешними независимыми финансовыми партнерами. FishMatch не предоставляет кредиты.

Конкретная экономия затрат, сроки поставки или биологические результаты не гарантируются. Результаты зависят от проекта, рынка и поставщика, выбранного клиентом.

Заменяет ли FishMatch консультанта? Нет.

Это наиболее важный для консультантов вопрос, поэтому ответ намеренно однозначен: нет. FishMatch не проектирует хозяйства, не выбирает виды, не утверждает критерии качества воды и не берет на себя отношения с клиентом. Эти обязанности остаются за консультантом и, в конечном счете, за выбранным поставщиком в пределах его собственного объема поставок и работ.

Платформа снимает ту часть нагрузки, которая в наименьшей степени связана с уникальной экспертизой консультанта: поиск производителей, обращения к ним, последующее взаимодействие и сравнение по разным категориям и странам. При этом она предоставляет консультанту структурированное пространство для хранения предпосылок, файлов и истории требований проекта на протяжении всего процесса.

Консультанты, регулярно работающие с FishMatch, также могут использовать специальный раздел для консультантов-партнеров, инструмент оценки готовности RFQ и ресурсы для консультантов.

Финансирование: контакты, а не кредит

FishMatch не предоставляет займы, кредиты, финансовый лизинг или иные формы финансирования и не выступает кредитором, официально назначенным посредником или финансовым консультантом. Если масштаб и степень проработки проекта соответствуют необходимым условиям, его можно представить внешним независимым финансовым партнерам, которые оценят его на собственных условиях.

Любой такой вариант по-прежнему зависит от:

• одобрения финансирующей организации
• соответствия проекта критериям финансирования
• юрисдикционных и регуляторных ограничений
• оценки кредитоспособности
• собственных коммерческих условий финансирующей организации

Консультанты, готовящие клиента к такому обсуждению, могут начать с обзора возможностей финансирования и контрольного списка готовности проекта к банковскому финансированию.

Часто задаваемые вопросы консультантов

Консультанты: начните аквакультурный проект для клиента

Сначала определите расчетные предпосылки с помощью калькуляторов, затем подайте от имени клиента единый структурированный запрос с требованиями. Вы будете оставаться в курсе на протяжении всего процесса выбора поставщиков.