מדוע יועצי חקלאות מים משתמשים ב-FishMatch לתמיכה בפרויקטים של לקוחות
איך יועצי חקלאות מים מארגנים רכש לפרויקטים של לקוחות?
יועצי חקלאות מים משתמשים ב-FishMatch לארגון הרכש בפרויקטים של לקוחות בתחום גידול דגים ושרימפס, בעזרת כלי תכנון ובקשות RFQ מובנות.
קראו את המאמר המלא ב: ספרדית
מדוע שיועץ חקלאות מים ישתמש ב-FishMatch במקום לאתר יצרנים באופן ידני?
התשובה הקצרה: משום שמערך הרכש בפרויקט חקלאות מים כרוך בעבודה חזרתית, במגוון קטגוריות ובמספר מדינות — וזה אינו החלק בעבודה שלשמו נשכר היועץ.
FishMatch היא פלטפורמת רכש עצמאית לחקלאות מים. היועץ מגדיר את הפרויקט פעם אחת — מין, יעד ייצור, שיטת גידול, מקור מים, תנאי אתר, היקף ציוד ושלב — משתמש במחשבוני התכנון כדי לקבע את ההנחות לקביעת הקיבולת, ומפרסם בקשת RFQ מובנית אחת שעל בסיסה יכולים יצרנים וספקי מערכות רלוונטיים להגיש הצעות מחיר. היועץ נשאר אחראי לביולוגיה, לכוונת התכנון, למפרט ולייעוץ ללקוח; FishMatch מארגנת סביב עבודה זו את הפנייה לספקים, את מבנה ה-RFQ ואת השוואת ההצעות.
רכש בחקלאות מים אינו חיפוש מוצרים פשוט
פרויקט חקלאות מים הוא מכלול של החלטות הקשורות זו בזו. המאוורר המתאים תלוי במאזן החמצן; מאזן החמצן תלוי בביומסה הקיימת ובטמפרטורה; הביומסה הקיימת תלויה ביעד הייצור, בתוכנית האכלוס ובהנחות ההישרדות והגדילה שהיועץ מוכן לעמוד מאחוריהן. שינוי של נתון קלט אחד משנה איתו כמה חבילות ציוד.
לכן התחלה בחיפוש מוצרים עובדת לעיתים רחוקות. איתור הספקים חייב להתחיל מתוכנית הייצור, ומסמך הדרישות המועבר ליצרנים חייב לכלול די פרטים מתוכנית זו כדי שהספק יוכל לתכנן פתרון הנדסי, במקום להציע פריט מקטלוג.
ביולוגיה ותוכנית ייצור
- מין וזן (ונאמי, מונודון, אמנון, סלמון, לברק, דניס, שפמנון, פורל)
- יעד ייצור שנתי ומבנה מחזורי הגידול
- הנחות לגבי צפיפות האכלוס ותוכנית מיון לפי גודל
- הנחות הישרדות וגדילה המשמשות לקביעת הקיבולת
- אסטרטגיית הזנה וטווח FCR צפוי
מים ואתר
- מקור מים, מליחות וטווח טמפרטורות עונתי
- מאזן החמצן המומס בשיא הביומסה הקיימת
- עומס אמוניה, ניטריט ומוצקים
- שיעור החלפת מים או שימוש חוזר במים
- נתיב סילוק מי הפלט וכל חובת טיפול החלה עליהם
מערכת וציוד
- קיבולת ופריסה של מכלים, בריכות, תעלות גידול או כלובים
- ציוד אוורור והעשרה בחמצן
- סינון מכני וביולוגי
- שאיבה, צנרת ועומד הידראולי
- מערכות הזנה ואחסון מזון
- ניטור, חיישנים ובקרה
- אספקת חשמל לגיבוי ויתירות
- בטיחות ביולוגית, אסיף ובמקרים הרלוונטיים גם עיבוד ושרשרת קירור
השתמשו בכלי התכנון של FishMatch כדי לקבע תחילה את ההנחות
המחשבונים ב-FishMatch הם כלי תכנון להערכה ראשונית, ולא תוצרים הנדסיים. ערכם ליועץ הוא בכך שהם הופכים את מכלול ההנחות למפורש ולניתן לשיתוף: הלקוח רואה אילו נתונים קובעים את היקף הציוד, והספק מקבל מסמך דרישות המבוסס על אותם נתונים. כל כלי המופיע להלן הוא עמוד פעיל באתר זה.
קבעו את הביומסה הקיימת במועד האסיף, כדי שקביעת קיבולת המכלים, החמצן והסינון תתבסס על נתון מוסכם אחד.
בדקו אם הצפיפות המוצעת מתאימה לנפח המים ולסוג המערכת לפני שהלקוח מתחייב לפריסה.
המירו את ממדי הבריכה לנפח עבודה לצורך החלפת מים, אוורור וקביעת היקף יריעות האיטום.
קבעו את קיבולת מערכי המכלים ואמתו את הנחות הנפח המשמשות לפריסת RAS או מערך אומנה.
עברו מיעד ייצור להערכה ראשונית של נפח מכלים, ספיקה וקיבולת טיפול נדרשת למערכת יבשתית.
בדקו את קצב תחלופת המים ואת ספיקת הסחרור ביחס לביומסה שהלקוח מעוניין להחזיק.
כמתו את מאזן החמצן הקובע את מפרט האוורור, ההעשרה בחמצן והגיבוי.
תרגמו את דרישת החמצן להערכה ראשונית של מספר המאווררים וההספק המותקן.
קבעו את קיבולת מאווררי גלגל הכפות או האספירטורים להקטר עבור בריכות שרימפס אינטנסיביות.
בדקו את סבירות הנחת יחס המרת המזון שעליה מבוסס מודל העלויות התפעוליות של הלקוח.
המירו את הנחות הייצור וה-FCR לאומדן הוצאה שנתית על מזון.
קבעו הערכה ראשונית של קיבולת הטיפול המכני והביולוגי הנדרשת לעומס התכן.
העריכו את דרישת המים היומית ואת נפח מי הפלט לצורך דיונים בנושאי היתרים.
התאימו את הספיקה והעומד להערכה ראשונית של דרישות עבודת המשאבה וההספק המותקן.
סכמו את העומס המותקן כדי לסייע בקביעת היקף החיבור לרשת החשמל, הגנרטור או המערכת הסולארית.
הפיקו מסגרת השקעה הונית משוערת לדיון בהיתכנות.
בדקו את רגישות הכדאיות העסקית לפני שבחירת הציוד מצמצמת את האפשרויות.
קשרו את הביקוש לדגיגים או ל-PL לקיבולת המכלים, גידול הלרוות וייצור המזון החי.
נרמלו הצעת מחיר ל-RAS לפי CAPEX מותאם לטונה ואנרגיה ל-kg לפני השוואת ההצעות.
השוו בין האפשרויות לפי עלות הבעלות הרב-שנתית, ולא לפי מחיר הרכישה המוצהר.
תוצאות המחשבונים הן הערכות ראשוניות ותלויות בהנחות שהוזנו. הן אינן מחליפות תכנון הנדסי מותאם לאתר, תכנון ביולוגי או התחייבויות של הספק עצמו. ראו את מתודולוגיית המחשבונים.
רכש לפרויקט כמערכת אחת, ולא כשתים עשרה רכישות
רכש מפוצל מעביר את סיכון הממשקים אל הלקוח. כאשר מכלים, סינון, חמצן, משאבות, הזנה, ניטור ואספקת חשמל לגיבוי נרכשים בנפרד מספקים שונים, אף גורם אינו נושא באחריות לנקודות החיבור בין חבילות אלה — ודווקא בממשקים הללו מערכות יבשתיות ואינטנסיביות נוטות שלא לעמוד בביצועים הצפויים. הגדרת ההיקף כפרויקט אחד הופכת את הממשקים הללו לגלויים ולכאלה שניתן לכלול בהצעת מחיר.
תשתיות גידול
- מכלים ומערכי מכלים
- מערכות בריכות ויריעות איטום
- תעלות גידול
- כלובי ים, רשתות ומערכות עגינה
מים ותהליך
- חבילות ורכיבי RAS
- סינון מכני ומסנני תוף
- מסננים ביולוגיים
- UV וחיטוי
- מערכות טיפול במים
- משאבות וצנרת
חמצן ואנרגיה
- מאווררי גלגל כפות ואספירטורים
- אוורור באמצעות מפזרים ומפוחים
- קונוסי חמצן וייצור חמצן
- גנרטורים ואספקת חשמל לגיבוי
- אנרגיה סולארית והיברידית
תפעול ובקרה
- מאכילים אוטומטיים ומערכות הזנה
- ניטור, חיישנים ו-IoT
- מערכות בקרה והתרעה
- מיון לפי גודל וטיפול בבעלי החיים
- ציוד אסיף
- ציוד בטיחות ביולוגית
מה היועץ מרוויח בפועל
פחות חיפוש ידני של ספקים
מסמך דרישות מובנה אחד מחליף חיפושים חוזרים, תרגום ופניות יזומות ללא היכרות מוקדמת במגוון קטגוריות ציוד ומדינות.
מידע מובנה על הפרויקט
המין, הקיבולת, מקור המים, סוג המערכת, תנאי האתר והשלב מתועדים במתכונת אחידה שהיצרנים יכולים לקרוא במהירות.
בקשות RFQ טובות יותר
מסמך דרישות מלא נוטה להניב הצעות המבוססות על תכנון הנדסי במקום מחירונים כלליים, משום שהספקים אינם נדרשים לנחש את תנאי התכן.
גישה למגוון רחב יותר של יצרנים
הדרישות יכולות להגיע ליצרנים ולספקי מערכות בשווקים מרובים, לרבות כאלה שאינם חלק מרשת הקשרים הקיימת של היועץ.
השוואה קלה יותר
מדריכים לנרמול היקף האספקה וכלי נרמול הצעות ה-RAS מסייעים להציב הצעות מתחרות על בסיס משותף לפני הדיון במחיר.
כלים ייעודיים לענף
מחשבוני חקלאות מים זמינים לצד תהליך איתור הספקים, כך שההנחות והדרישות נשארות מקושרות.
תמיכה בפרויקטים גדולים יותר
ניתן לנהל פרויקטים הכוללים חבילות מרובות — מערכת גידול, טיפול במים, אנרגיה, ניטור ואסיף — כהיקף עבודה מתואם אחד.
אפשרות ליצירת קשר עם גורמי מימון
כאשר הפרויקט מתאים, ניתן לבחון יצירת קשר עם שותפי מימון עצמאיים מצד שלישי. FishMatch אינה מספקת אשראי.
אין הבטחה לחיסכון מסוים בעלויות, לזמן אספקה מסוים או לתוצאה ביולוגית מסוימת. התוצאות תלויות בפרויקט, בשוק ובספק שבוחר הלקוח.
האם FishMatch מחליפה את היועץ? לא.
זו השאלה החשובה ביותר ליועצים, ולכן התשובה ישירה במכוון: לא. FishMatch אינה מתכננת חוות, אינה בוחרת מינים, אינה מאשרת קריטריונים לאיכות מים ואינה נוטלת לידיה את הקשר עם הלקוח. תחומי אחריות אלה שייכים ליועץ, ובסופו של דבר גם לספק שנבחר, בכל הנוגע להיקף העבודה שלו.
הפלטפורמה מסירה מעומס העבודה את החלק שבו הערך המבדל הוא הנמוך ביותר — איתור יצרנים, יצירת קשר עמם, מעקב אחר המענה שלהם והשוואתם במגוון קטגוריות ומדינות — ומעניקה ליועץ מקום מובנה לניהול ההנחות, הקבצים והיסטוריית הדרישות של הפרויקט בזמן שהתהליך מתנהל.
יועצים העובדים עם FishMatch באופן קבוע יכולים להשתמש גם באזור הייעודי ליועצים שותפים, בכלי לבדיקת מוכנות ל-RFQ ובמשאבים ליועצים.
מימון: יצירת קשר, לא מתן אשראי
FishMatch אינה מספקת הלוואות, אשראי, ליסינג או כל צורת מימון אחרת, ואינה פועלת כמלווה, כמתווך רשום בעסקה או כיועץ פיננסי. כאשר הפרויקט הוא בהיקף וברמת בשלות מתאימים, ניתן להפנותו לשותפי מימון עצמאיים מצד שלישי, הבוחנים אותו לפי תנאיהם שלהם.
כל מסלול כזה נותר כפוף ל:
- אישור הגוף המממן
- עמידת הפרויקט בתנאי הזכאות
- מגבלות תחום השיפוט והרגולציה
- שיקולי אשראי
- התנאים המסחריים של הגוף המממן עצמו
יועצים המכינים לקוח לשיחה כזו יכולים להתחיל בסקירת אפשרויות המימון וברשימת הבדיקה להתאמה למימון בנקאי.
שאלות נפוצות ליועצים
יועצים — התחילו פרויקט חקלאות מים עבור לקוח
קבעו תחילה במחשבונים את ההנחות לקביעת הקיבולת, ולאחר מכן הגישו דרישה מובנית אחת בשם הלקוח שלכם. אתם נשארים מעורבים ומעודכנים עד לבחירת הספק.