Porque utilizam os consultores aquícolas a FishMatch para apoiar os projetos dos seus clientes

Porque utilizaria um consultor aquícola a FishMatch em vez de procurar fabricantes manualmente?

Resposta breve: porque as compras de um projeto aquícola envolvem trabalho repetitivo, abrangem várias categorias e países e não são a parte do trabalho para a qual se contrata um consultor.

A FishMatch é uma plataforma independente de compras para a aquacultura. O consultor define o projeto uma única vez — espécie, objetivo de produção, método de cultivo, origem da água, condições do local, âmbito do equipamento e fase —, utiliza as calculadoras de planeamento para estabelecer os pressupostos de dimensionamento e emite uma RFQ estruturada à qual os fabricantes e fornecedores de sistemas relevantes podem responder com as suas propostas. O consultor continua a ser responsável pela biologia, pelos critérios de conceção, pelas especificações e pelo aconselhamento ao cliente; a FishMatch organiza o contacto com fornecedores, a estrutura da RFQ e a comparação de propostas em torno desse trabalho.

As compras aquícolas não são uma simples pesquisa de produtos

Um projeto aquícola é um conjunto de decisões interligadas. O arejador adequado depende do balanço de oxigénio; o balanço de oxigénio depende da biomassa presente e da temperatura; a biomassa presente depende do objetivo de produção, do plano de povoamento e dos pressupostos de sobrevivência e crescimento que o consultor esteja disposto a justificar. Ao alterar um dado de entrada, também se alteram vários conjuntos de equipamentos.

Por isso, começar pela pesquisa de produtos raramente funciona. A procura de fornecedores deve partir do plano de produção, e o documento de requisitos enviado aos fabricantes deve incorporar informação suficiente desse plano para que o fornecedor desenvolva uma solução técnica em vez de se limitar a apresentar uma cotação para um artigo de catálogo.

Biologia e plano de produção

• Espécie e estirpe (vannamei, monodon, tilápia, salmão, robalo, dourada, peixe-gato, truta)
• Objetivo de produção anual e estrutura dos ciclos
• Pressupostos de densidade de povoamento e plano de classificação por tamanhos
• Pressupostos de sobrevivência e crescimento utilizados para o dimensionamento
• Estratégia de alimentação e intervalo previsto de FCR

Água e local

• Origem da água, salinidade e intervalo sazonal de temperatura
• Balanço de oxigénio dissolvido com a biomassa máxima presente
• Carga de amoníaco, nitritos e sólidos
• Taxa de renovação ou reutilização da água
• Via de descarga e eventuais obrigações de tratamento

Sistema e equipamento

• Capacidade e disposição de tanques, viveiros, canais de fluxo contínuo ou jaulas
• Equipamentos de arejamento e oxigenação
• Filtração mecânica e biológica
• Bombagem, tubagens e altura manométrica
• Sistemas de alimentação e armazenamento de ração
• Monitorização, sensores e controlo
• Energia de emergência e redundância
• Biossegurança, despesca e, quando aplicável, processamento e cadeia de frio

Utilize as ferramentas de planeamento da FishMatch para estabelecer primeiro os pressupostos

As calculadoras da FishMatch são ferramentas de planeamento indicativas, não elementos de projeto de engenharia. O seu valor para o consultor reside em permitirem explicitar e partilhar o conjunto de pressupostos: o cliente vê que valores determinam o âmbito do equipamento e o fornecedor recebe um documento de requisitos baseado nesses mesmos valores. Cada ferramenta indicada abaixo dispõe de uma página ativa neste site.

Determine a biomassa presente no momento da despesca para que o dimensionamento dos tanques, do oxigénio e da filtração parta de um único valor acordado.

Verifique se a densidade proposta se adequa ao volume de água e ao tipo de sistema antes de o cliente se comprometer com uma disposição.

Converta as dimensões do viveiro em volume útil para definir a renovação da água, o arejamento e o âmbito do revestimento.

Dimensione as baterias de tanques e confirme os pressupostos de volume utilizados na disposição de um RAS ou de uma instalação de pré-engorda.

Passe de um objetivo de produção para valores indicativos de volume de tanques, caudal e capacidade de tratamento para um sistema em terra.

Verifique a taxa de renovação e o caudal de recirculação em relação à biomassa que o cliente pretende manter.

Quantifique o balanço de oxigénio que determina as especificações de arejamento, oxigenação e sistemas de emergência.

Converta a procura de oxigénio numa quantidade indicativa de arejadores e numa potência instalada.

Dimensione a capacidade dos arejadores de pás ou de aspiração por hectare para viveiros de cultivo intensivo de camarão.

Verifique a plausibilidade do pressuposto de conversão alimentar em que assenta o modelo de custos operacionais do cliente.

Converta os pressupostos de produção e FCR numa despesa anual indicativa com ração.

Estabeleça a capacidade indicativa de tratamento mecânico e biológico para a carga de projeto.

Estime as necessidades diárias de água e o volume de descarga para as consultas sobre licenciamento.

Relacione o caudal e a altura manométrica com os requisitos indicativos de bombagem e a potência instalada.

Some as cargas instaladas para orientar a definição do âmbito da ligação à rede elétrica, do gerador ou do sistema solar.

Elabore um orçamento de investimento indicativo para analisar a viabilidade.

Avalie a sensibilidade do plano de negócio antes de a seleção de equipamentos reduzir as opções.

Relacione a procura de alevins ou PL com a capacidade dos tanques, de produção larvar e de alimento vivo.

Normalize uma proposta de RAS segundo o CAPEX ajustado por tonelada e a energia por kg antes de comparar propostas.

Compare as opções segundo o custo de propriedade ao longo de vários anos, e não segundo o preço de compra anunciado.

Os resultados das calculadoras são indicativos e dependem dos pressupostos introduzidos. Não substituem a engenharia específica do local, a conceção biológica nem as garantias próprias do fornecedor. Consulte a metodologia das calculadoras.

Abastecer o projeto como um único sistema, não como doze compras

As compras fragmentadas transferem para o cliente o risco de integração. Quando os tanques, a filtração, o oxigénio, as bombas, a alimentação, a monitorização e a energia de emergência são adquiridos separadamente a diferentes vendedores, ninguém assume a responsabilidade pelos pontos de ligação entre esses conjuntos, e é precisamente nessas interfaces que os sistemas em terra e os intensivos tendem a apresentar um desempenho inferior ao previsto. Definir o âmbito como um único projeto torna essas interfaces visíveis e permite incluí-las nas propostas.

Infraestruturas de cultivo

• Tanques e baterias de tanques
• Sistemas de viveiros e revestimentos
• Canais de fluxo contínuo
• Jaulas marinhas, redes e sistemas de amarração

Água e processo

• Conjuntos e componentes de RAS
• Filtração mecânica e filtros de tambor
• Biofiltros
• UV e desinfeção
• Sistemas de tratamento de água
• Bombas e tubagens

Oxigénio e energia

• Arejadores de pás e de aspiração
• Arejamento por difusão e sopradores
• Cones de oxigenação e geração de oxigénio
• Geradores e energia de emergência
• Energia solar e híbrida

Operações e controlo

• Alimentadores automáticos e sistemas de alimentação
• Monitorização, sensores e IoT
• Sistemas de controlo e alarme
• Classificação por tamanhos e manuseamento
• Equipamentos de despesca
• Equipamentos de biossegurança

O que ganha realmente o consultor

Menos procura manual de fornecedores

Um único documento estruturado de requisitos substitui as pesquisas, traduções e contactos iniciais não solicitados que se repetem em várias categorias de equipamentos e países.

Informação estruturada do projeto

A espécie, a capacidade, a origem da água, o tipo de sistema, as condições do local e a fase são registados num formato uniforme que os fabricantes podem consultar rapidamente.

Melhores RFQ

Um documento completo de requisitos tende a gerar propostas tecnicamente desenvolvidas em vez de listas de preços genéricas, porque os fornecedores não têm de adivinhar as condições de projeto.

Maior acesso a fabricantes

Os requisitos podem chegar a fabricantes e fornecedores de sistemas de vários mercados, incluindo aqueles que não fazem parte da atual rede de contactos do consultor.

Comparação mais simples

Os guias de normalização do âmbito e a ferramenta de normalização de propostas de RAS ajudam a colocar as propostas concorrentes numa base comum antes de discutir o preço.

Ferramentas específicas do setor

As calculadoras aquícolas acompanham o fluxo de trabalho de procura de fornecedores, de modo a manter os pressupostos e os requisitos interligados.

Apoio para projetos de maior dimensão

Os projetos com vários conjuntos de equipamentos — sistema de cultivo, tratamento de água, energia, monitorização e despesca — podem ser geridos como um único âmbito coordenado.

Possibilidade de contacto com entidades financiadoras

Quando o projeto for adequado, pode explorar-se a possibilidade de o colocar em contacto com parceiros de financiamento externos e independentes. A FishMatch não concede crédito.

Não se promete qualquer poupança de custos, prazo de entrega ou resultado biológico específico. Os resultados dependem do projeto, do mercado e do fornecedor selecionado pelo cliente.

A FishMatch substitui o consultor? Não.

Esta é a pergunta que mais importa aos consultores, pelo que a resposta é deliberadamente inequívoca: não. A FishMatch não concebe explorações aquícolas, não seleciona espécies, não aprova critérios de qualidade da água nem assume a relação com o cliente. Essas responsabilidades cabem ao consultor e, em última instância, ao fornecedor selecionado no que respeita ao seu próprio âmbito.

O que a plataforma faz é eliminar a parte menos diferenciadora da carga de trabalho — procurar fabricantes, contactá-los, fazer o acompanhamento e compará-los entre diferentes categorias e países — e oferecer ao consultor um espaço estruturado onde manter os pressupostos, os ficheiros e o histórico de requisitos do projeto enquanto esse processo decorre.

Os consultores que trabalham habitualmente com a FishMatch também podem utilizar a área específica para consultores parceiros, a ferramenta de avaliação do grau de preparação da RFQ e os recursos para consultores.

Financiamento: contactos, não crédito

A FishMatch não oferece empréstimos, crédito, locação financeira nem qualquer outra forma de financiamento, e não atua como mutuante, intermediário formalmente designado ou consultor financeiro. Quando um projeto tiver uma dimensão e um grau de maturidade adequados, poderá ser colocado em contacto com parceiros de financiamento externos e independentes, que o avaliarão segundo as suas próprias condições.

Qualquer via deste tipo continua sujeita a:

• aprovação da entidade financiadora
• elegibilidade do projeto
• restrições jurisdicionais e regulamentares
• considerações de crédito
• condições comerciais próprias da entidade financiadora

Os consultores que preparem um cliente para essa conversa podem começar pela visão geral do financiamento e pela lista de verificação da viabilidade de financiamento bancário.

Perguntas frequentes dos consultores

Consultores: iniciem um projeto aquícola para um cliente

Estabeleça primeiro os pressupostos de dimensionamento nas calculadoras e, depois, apresente um único pedido estruturado de requisitos em nome do seu cliente. Será mantido a par de todo o processo de seleção de fornecedores.