Su ürünleri yetiştiriciliği danışmanları müşterilerinin projelerini desteklemek için neden FishMatch kullanıyor?

Bir su ürünleri yetiştiriciliği danışmanı, üreticileri manuel olarak aramak yerine neden FishMatch kullanır?

Kısa yanıt: Çünkü bir su ürünleri yetiştiriciliği projesinin satın alma süreçleri, birden fazla kategori ve ülkeyi kapsayan tekrarlı işler içerir ve danışmanın görevlendirilmesinin asıl nedeni bu işler değildir.

FishMatch, su ürünleri yetiştiriciliğine yönelik bağımsız bir satın alma platformudur. Danışman projeyi yalnızca bir kez tanımlar — tür, üretim hedefi, yetiştirme yöntemi, su kaynağı, saha koşulları, ekipman kapsamı ve aşama —, boyutlandırma varsayımlarını belirlemek için planlama hesaplayıcılarını kullanır ve ilgili üreticiler ile sistem tedarikçilerinin teklif sunabileceği yapılandırılmış bir RFQ yayımlar. Danışman; biyoloji, tasarım kriterleri, teknik şartnameler ve müşteriye danışmanlık hizmetinden sorumlu olmaya devam eder. FishMatch ise bu çalışmalar etrafında tedarikçilerle iletişimi, RFQ yapısını ve teklif karşılaştırmasını düzenler.

Su ürünleri yetiştiriciliğinde satın alma, basit bir ürün araması değildir

Bir su ürünleri yetiştiriciliği projesi, birbiriyle bağlantılı kararlardan oluşur. Doğru havalandırıcı oksijen dengesine bağlıdır; oksijen dengesi mevcut biyokütleye ve sıcaklığa bağlıdır; mevcut biyokütle ise üretim hedefine, stoklama planına ve danışmanın gerekçelendirmeye hazır olduğu yaşama oranı ve büyüme varsayımlarına bağlıdır. Bir girdi değiştiğinde, birden fazla ekipman grubu da değişir.

Bu nedenle işe ürün arayarak başlamak nadiren sonuç verir. Tedarikçi arayışı üretim planından başlamalı, üreticilere gönderilen gereksinim dokümanı ise tedarikçinin yalnızca bir katalog ürününe fiyat vermek yerine teknik bir çözüm geliştirebilmesi için bu plandan yeterli bilgi içermelidir.

Biyoloji ve üretim planı

• Tür ve suş (vannamei, monodon, tilapya, somon, levrek, çipura, yayın balığı, alabalık)
• Yıllık üretim hedefi ve üretim döngülerinin yapısı
• Stoklama yoğunluğu varsayımları ve boylama planı
• Boyutlandırmada kullanılan yaşama oranı ve büyüme varsayımları
• Yemleme stratejisi ve öngörülen FCR aralığı

Su ve saha

• Su kaynağı, tuzluluk ve mevsimsel sıcaklık aralığı
• En yüksek mevcut biyokütlede çözünmüş oksijen dengesi
• Amonyak, nitrit ve katı madde yükü
• Su değişim veya yeniden kullanım oranı
• Deşarj güzergâhı ve varsa arıtma yükümlülükleri

Sistem ve ekipman

• Tankların, havuzların, sürekli akışlı kanalların veya kafeslerin kapasitesi ve yerleşimi
• Havalandırma ve oksijenlendirme ekipmanları
• Mekanik ve biyolojik filtrasyon
• Pompalama, borulama ve manometrik yükseklik
• Yemleme sistemleri ve yem depolama
• İzleme, sensörler ve kontrol
• Yedek güç ve yedeklilik
• Biyogüvenlik, hasat ve gerektiğinde işleme ile soğuk zincir

Önce varsayımları belirlemek için FishMatch planlama araçlarını kullanın

FishMatch hesaplayıcıları, ön değerlendirme amaçlı planlama araçlarıdır; mühendislik çıktıları değildir. Danışman açısından değerleri, varsayımlar bütününü açık ve paylaşılabilir hâle getirmeleridir: Müşteri, ekipman kapsamını hangi rakamların belirlediğini görür; tedarikçi ise aynı rakamlara dayalı bir gereksinim dokümanı alır. Aşağıda belirtilen her aracın bu sitede aktif bir sayfası bulunmaktadır.

Tank, oksijen ve filtrasyon boyutlandırmasının üzerinde uzlaşılmış tek bir rakama dayanması için hasat anındaki mevcut biyokütleyi belirleyin.

Müşteri bir yerleşim planını kesinleştirmeden önce, önerilen yoğunluğun su hacmine ve sistem türüne uygunluğunu kontrol edin.

Su değişimini, havalandırmayı ve havuz kaplaması kapsamını tanımlamak için havuz boyutlarını kullanılabilir hacme dönüştürün.

Tank gruplarını boyutlandırın ve bir RAS veya ön büyütme tesisinin yerleşiminde kullanılan hacim varsayımlarını doğrulayın.

Karada kurulu bir sistem için üretim hedefinden hareketle yaklaşık tank hacmi, debi ve arıtma kapasitesi değerlerini belirleyin.

Müşterinin sistemde tutmak istediği biyokütleye göre su yenileme oranını ve resirkülasyon debisini kontrol edin.

Havalandırma, oksijenlendirme ve yedekleme şartnamelerini belirleyen oksijen dengesini sayısallaştırın.

Oksijen talebini yaklaşık havalandırıcı sayısına ve kurulu güce dönüştürün.

Yoğun karides yetiştiriciliği havuzlarında hektar başına çarklı veya aspiratörlü havalandırıcı kapasitesini boyutlandırın.

Müşterinin işletme maliyeti modelinin dayandığı yem dönüşüm varsayımının makul olup olmadığını kontrol edin.

Üretim ve FCR varsayımlarını yaklaşık yıllık yem giderine dönüştürün.

Tasarım yükü için yaklaşık mekanik ve biyolojik arıtma kapasitesini belirleyin.

İzin süreçlerine ilişkin görüşmeler için günlük su ihtiyacını ve deşarj hacmini tahmin edin.

Debi ve manometrik yüksekliği yaklaşık pompalama gereksinimleri ve kurulu güçle ilişkilendirin.

Elektrik şebekesi bağlantısı, jeneratör veya güneş enerjisi sisteminin kapsamını belirlemeye yardımcı olmak için kurulu yükleri toplayın.

Fizibiliteyi değerlendirmek için yaklaşık bir yatırım bütçesi hazırlayın.

Ekipman seçimi seçenekleri daraltmadan önce yatırımın ekonomik gerekçesine ilişkin duyarlılık analizi yapın.

Yavru balık veya PL talebini tank, larva üretimi ve canlı yem kapasitesiyle ilişkilendirin.

Teklifleri karşılaştırmadan önce bir RAS teklifini ton başına düzeltilmiş CAPEX ve kg başına enerji tüketimi açısından ortak bir baza getirin.

Seçenekleri ilan edilen satın alma fiyatına göre değil, birden fazla yılı kapsayan sahip olma maliyetine göre karşılaştırın.

Hesaplayıcı sonuçları yol göstericidir ve girilen varsayımlara bağlıdır. Sahaya özgü mühendislik çalışmalarının, biyolojik tasarımın veya tedarikçinin kendi garantilerinin yerini almaz. Hesaplayıcıların metodolojisine başvurun.

Projeyi on iki ayrı satın alma olarak değil, tek bir sistem olarak tedarik edin

Parçalı satın alma, entegrasyon riskini müşteriye aktarır. Tanklar, filtrasyon, oksijen, pompalar, yemleme, izleme ve yedek güç farklı satıcılardan ayrı ayrı satın alındığında, bu gruplar arasındaki bağlantı noktalarının sorumluluğunu kimse üstlenmez. Karada kurulu ve yoğun yetiştiricilik sistemleri de tam olarak bu arayüzlerde beklenenin altında performans gösterme eğilimindedir. Kapsamı tek bir proje olarak tanımlamak, bu arayüzleri görünür kılar ve tekliflere dâhil edilmelerini sağlar.

Yetiştiricilik altyapısı

• Tanklar ve tank grupları
• Havuz sistemleri ve kaplamaları
• Sürekli akışlı kanallar
• Deniz kafesleri, ağlar ve bağlama sistemleri

Su ve proses

• RAS üniteleri ve bileşenleri
• Mekanik filtrasyon ve tambur filtreler
• Biyofiltreler
• UV ve dezenfeksiyon
• Su arıtma sistemleri
• Pompalar ve borulama

Oksijen ve enerji

• Çarklı ve aspiratörlü havalandırıcılar
• Difüzörlü havalandırma ve blowerlar
• Oksijenlendirme konileri ve oksijen üretimi
• Jeneratörler ve yedek güç
• Güneş enerjisi ve hibrit enerji

İşletme ve kontrol

• Otomatik yemleyiciler ve yemleme sistemleri
• İzleme, sensörler ve IoT
• Kontrol ve alarm sistemleri
• Boylama ve elleçleme
• Hasat ekipmanları
• Biyogüvenlik ekipmanları

Danışman gerçekte ne kazanır?

Daha az manuel tedarikçi araması

Tek bir yapılandırılmış gereksinim dokümanı, farklı ekipman kategorileri ve ülkelerde tekrarlanan arama, çeviri ve önceden bağlantı kurulmamış tedarikçilerle ilk temas çalışmalarının yerini alır.

Yapılandırılmış proje bilgileri

Tür, kapasite, su kaynağı, sistem türü, saha koşulları ve aşama, üreticilerin hızla inceleyebileceği standart bir formatta kaydedilir.

Daha iyi RFQ'lar

Eksiksiz bir gereksinim dokümanı, tedarikçilerin tasarım koşullarını tahmin etmesine gerek bırakmadığından, genellikle genel fiyat listeleri yerine teknik açıdan geliştirilmiş teklifler alınmasını sağlar.

Üreticilere daha geniş erişim

Gereksinimler, danışmanın mevcut iletişim ağı dışındakiler de dâhil olmak üzere birden fazla pazardaki üreticilere ve sistem tedarikçilerine ulaşabilir.

Daha kolay karşılaştırma

Kapsamı ortak bir baza getirme kılavuzları ve RAS teklif normalizasyon aracı, fiyat görüşülmeden önce rakip tekliflerin ortak bir temelde değerlendirilmesine yardımcı olur.

Sektöre özgü araçlar

Su ürünleri yetiştiriciliği hesaplayıcıları, tedarikçi arama iş akışına eşlik eder; böylece varsayımlar ve gereksinimler birbiriyle bağlantılı kalır.

Daha büyük ölçekli projeler için destek

Birden fazla ekipman grubu içeren projeler — yetiştiricilik sistemi, su arıtma, enerji, izleme ve hasat — tek ve koordineli bir kapsam altında yönetilebilir.

Finansman kuruluşlarıyla bağlantı kurma olanağı

Proje uygun olduğunda, bağımsız dış finansman ortaklarıyla bağlantı kurulması değerlendirilebilir. FishMatch kredi sağlamaz.

Belirli bir maliyet tasarrufu, teslim süresi veya biyolojik sonuç taahhüt edilmez. Sonuçlar projeye, pazara ve müşterinin seçtiği tedarikçiye bağlıdır.

FishMatch danışmanın yerini alır mı? Hayır.

Bu, danışmanlar için en önemli sorudur; dolayısıyla yanıt özellikle nettir: Hayır. FishMatch yetiştiricilik tesisleri tasarlamaz, tür seçmez, su kalitesi kriterlerini onaylamaz veya müşteri ilişkisini devralmaz. Bu sorumluluklar danışmana ve kendi kapsamı açısından nihai olarak seçilen tedarikçiye aittir.

Platformun yaptığı, iş yükünün en az farklılaştırıcı bölümünü — farklı kategoriler ve ülkelerde üretici arama, iletişim kurma, takip etme ve karşılaştırma — ortadan kaldırmak ve bu süreç ilerlerken danışmana projenin varsayımlarını, dosyalarını ve gereksinim geçmişini tutabileceği yapılandırılmış bir alan sunmaktır.

FishMatch ile düzenli çalışan danışmanlar, iş ortağı danışmanlara özel alanı, RFQ hazırlık değerlendirme aracını ve danışmanlara yönelik kaynakları da kullanabilir.

Finansman: Kredi değil, bağlantı

FishMatch; borç, kredi, finansal kiralama veya başka herhangi bir finansman türü sunmaz; kredi veren, resmen atanmış aracı veya finansal danışman olarak hareket etmez. Bir proje uygun büyüklüğe ve olgunluk düzeyine ulaştığında, projeyi kendi koşullarına göre değerlendirecek bağımsız dış finansman ortaklarıyla bağlantı kurulabilir.

Bu tür tüm süreçler aşağıdaki koşullara tabidir:

• finansman kuruluşunun onayı
• projenin uygunluğu
• yargı alanına ve mevzuata ilişkin kısıtlamalar
• kredi değerlendirmeleri
• finansman kuruluşunun kendi ticari koşulları

Müşterisini bu görüşmeye hazırlayan danışmanlar, finansmana genel bakış ve banka finansmanına uygunluk kontrol listesiyle başlayabilir.

Danışmanların sıkça sorduğu sorular

Danışmanlar: Bir müşteriniz için su ürünleri yetiştiriciliği projesi başlatın

Önce hesaplayıcılarda boyutlandırma varsayımlarını belirleyin, ardından müşteriniz adına gereksinimleri içeren tek bir yapılandırılmış talep gönderin. Tedarikçi seçim süreci boyunca bilgilendirilmeye devam edeceksiniz.