Derfor bruker akvakulturkonsulenter FishMatch til å støtte kundenes prosjekter

Hvorfor bør en akvakulturkonsulent bruke FishMatch i stedet for å søke etter produsenter manuelt?

Kort svar: fordi innkjøp til et akvakulturprosjekt innebærer repetitivt arbeid på tvers av flere kategorier og land, og dette er ikke den delen av arbeidet en konsulent engasjeres for å utføre.

FishMatch er en uavhengig innkjøpsplattform for akvakultur. Konsulenten definerer prosjektet én gang — art, produksjonsmål, oppdrettsmetode, vannkilde, lokalitetsforhold, utstyrsomfang og fase — bruker planleggingskalkulatorene til å fastsette dimensjoneringsforutsetningene og sender ut en strukturert tilbudsforespørsel (RFQ) som relevante produsenter og systemleverandører kan gi tilbud på. Konsulenten har fortsatt ansvaret for biologien, designkriteriene, spesifikasjonene og rådgivningen til kunden. FishMatch organiserer leverandørkontakten, strukturen i tilbudsforespørselen og sammenligningen av tilbud med utgangspunkt i dette arbeidet.

Innkjøp til akvakultur er mer enn et enkelt produktsøk

Et akvakulturprosjekt består av en rekke beslutninger som henger sammen. Riktig lufter avhenger av oksygenbalansen. Oksygenbalansen avhenger av stående biomasse og temperatur. Stående biomasse avhenger av produksjonsmålet, utsettsplanen og forutsetningene for overlevelse og vekst som konsulenten er villig til å stå inne for. Når én inngangsverdi endres, endres også flere utstyrspakker.

Derfor fungerer det sjelden å begynne med å søke etter produkter. Leverandørsøket må ta utgangspunkt i produksjonsplanen, og kravspesifikasjonen som sendes til produsentene, må inneholde nok informasjon fra denne planen til at leverandøren kan utvikle en teknisk løsning i stedet for bare å prise en katalogvare.

Biologi og produksjonsplan

• Art og stamme (vannamei, monodon, tilapia, laks, havabbor, gullbrasme, malle, ørret)
• Årlig produksjonsmål og oppbygging av produksjonssyklusene
• Forutsetninger for utsettstetthet og plan for størrelsessortering
• Forutsetninger for overlevelse og vekst som brukes ved dimensjonering
• Fôringsstrategi og forventet intervall for FCR

Vann og lokalitet

• Vannkilde, saltholdighet og sesongmessig temperaturintervall
• Balanse for oppløst oksygen ved maksimal stående biomasse
• Belastning fra ammoniakk, nitritt og partikler
• Vannutskiftings- eller gjenbruksrate
• Utslippsvei og eventuelle krav til rensing

System og utstyr

• Kapasitet og plassering av kar, dammer, gjennomstrømningsrenner eller merder
• Utstyr for lufting og oksygenering
• Mekanisk og biologisk filtrering
• Pumping, rør og løftehøyde
• Fôringssystemer og fôrlagring
• Overvåking, sensorer og styring
• Reservestrøm og redundans
• Biosikkerhet, høsting og, der det er relevant, foredling og kjølekjede

Bruk planleggingsverktøyene i FishMatch til å fastsette forutsetningene først

Kalkulatorene i FishMatch er veiledende planleggingsverktøy, ikke ferdige prosjekteringsleveranser. Verdien for konsulenten ligger i at de gjør det mulig å tydeliggjøre og dele forutsetningene: Kunden ser hvilke tall som bestemmer utstyrsomfanget, og leverandøren mottar en kravspesifikasjon basert på de samme tallene. Hvert av verktøyene nedenfor har en aktiv side på dette nettstedet.

Fastsett stående biomasse ved høsting, slik at dimensjoneringen av kar, oksygentilførsel og filtrering tar utgangspunkt i ett omforent tall.

Kontroller om den foreslåtte tettheten passer til vannvolumet og systemtypen før kunden binder seg til en utforming.

Omregn dammens dimensjoner til nyttbart volum for å fastsette vannutskifting, lufting og behovet for damduk.

Dimensjoner kargruppene og bekreft volumforutsetningene som brukes i utformingen av et RAS eller et anlegg for tidlig oppdrett.

Omsett et produksjonsmål til veiledende verdier for karvolum, vannføring og behandlingskapasitet for et landbasert system.

Kontroller vannutskiftingsraten og resirkuleringsstrømmen opp mot biomassen kunden ønsker å holde.

Tallfest oksygenbalansen som bestemmer spesifikasjonene for lufting, oksygenering og reservesystemer.

Omregn oksygenbehovet til et veiledende antall luftere og installert effekt.

Dimensjoner kapasiteten til skovlhjuls- eller aspiratorluftere per hektar for dammer med intensivt rekeoppdrett.

Vurder om forutsetningen for fôrfaktor som ligger til grunn for kundens driftskostnadsmodell, er realistisk.

Omregn produksjons- og FCR-forutsetningene til veiledende årlige fôrkostnader.

Fastsett veiledende kapasitet for mekanisk og biologisk behandling ved dimensjonerende belastning.

Anslå daglig vannbehov og utslippsvolum som grunnlag for avklaringer om tillatelser.

Knytt vannføring og løftehøyde til veiledende pumpekrav og installert effekt.

Summer de installerte belastningene som grunnlag for å fastsette omfanget av nettilkobling, generator eller solenergianlegg.

Utarbeid et veiledende investeringsbudsjett for å vurdere gjennomførbarheten.

Vurder hvor følsomt lønnsomhetsgrunnlaget er før utstyrsvalgene begrenser alternativene.

Knytt behovet for yngel eller PL til karkapasitet og kapasitet for larveproduksjon og levende fôr.

Normaliser et RAS-tilbud etter justert CAPEX per tonn og energi per kg før du sammenligner tilbud.

Sammenlign alternativene ut fra totale eierkostnader over flere år, ikke den annonserte innkjøpsprisen.

Kalkulatorresultatene er veiledende og avhenger av forutsetningene som legges inn. De erstatter ikke lokalitetsspesifikk prosjektering, biologisk design eller leverandørens egne garantier. Se metodikken for kalkulatorene.

Gjør innkjøp til prosjektet som ett samlet system, ikke som tolv separate kjøp

Fragmenterte innkjøp overfører integrasjonsrisikoen til kunden. Når kar, filtrering, oksygen, pumper, fôring, overvåking og reservestrøm kjøpes separat fra ulike leverandører, tar ingen ansvar for koblingspunktene mellom disse utstyrspakkene. Det er nettopp i disse grensesnittene landbaserte og intensive systemer ofte yter dårligere enn forventet. Ved å definere omfanget som ett samlet prosjekt blir grensesnittene synlige og kan tas med i tilbudene.

Oppdrettsinfrastruktur

• Kar og kargrupper
• Damsystemer og damduker
• Gjennomstrømningsrenner
• Sjømerder, nøter og fortøyningssystemer

Vann og prosess

• RAS-moduler og -komponenter
• Mekanisk filtrering og trommelfiltre
• Biofiltre
• UV og desinfeksjon
• Vannbehandlingssystemer
• Pumper og rør

Oksygen og energi

• Skovlhjuls- og aspiratorluftere
• Diffusorlufting og blåsere
• Oksygenkjegler og oksygenproduksjon
• Generatorer og reservestrøm
• Solenergi og hybridenergi

Drift og styring

• Fôringsautomater og fôringssystemer
• Overvåking, sensorer og IoT
• Styrings- og alarmsystemer
• Størrelsessortering og håndtering
• Høstingsutstyr
• Biosikkerhetsutstyr

Hva konsulenten faktisk får

Mindre manuelt leverandørsøk

Én strukturert kravspesifikasjon erstatter gjentatte søk, oversettelser og uoppfordrede førstegangshenvendelser på tvers av flere utstyrskategorier og land.

Strukturert prosjektinformasjon

Art, kapasitet, vannkilde, systemtype, lokalitetsforhold og fase registreres i et enhetlig format som produsentene raskt kan sette seg inn i.

Bedre tilbudsforespørsler

En fullstendig kravspesifikasjon gir som regel teknisk gjennomarbeidede tilbud fremfor generiske prislister, fordi leverandørene slipper å gjette på dimensjoneringsforutsetningene.

Tilgang til flere produsenter

Kravene kan nå produsenter og systemleverandører i flere markeder, også utenfor konsulentens eksisterende kontaktnett.

Enklere sammenligning

Veiledningene for normalisering av leveranseomfang og verktøyet for normalisering av RAS-tilbud bidrar til å gjøre konkurrerende tilbud sammenlignbare før prisen diskuteres.

Bransjespesifikke verktøy

Akvakulturkalkulatorene følger arbeidsflyten for leverandørsøk, slik at forutsetninger og krav forblir knyttet sammen.

Støtte til større prosjekter

Prosjekter med flere utstyrspakker — oppdrettssystem, vannbehandling, energi, overvåking og høsting — kan håndteres som ett samlet, koordinert leveranseomfang.

Mulighet for kontakt med finansieringsaktører

For egnede prosjekter kan muligheten for kontakt med eksterne, uavhengige finansieringspartnere undersøkes. FishMatch yter ikke kreditt.

Det gis ingen løfter om bestemte kostnadsbesparelser, leveringstider eller biologiske resultater. Resultatene avhenger av prosjektet, markedet og leverandøren kunden velger.

Erstatter FishMatch konsulenten? Nei.

Dette er spørsmålet som betyr mest for rådgivere, og derfor er svaret bevisst entydig: nei. FishMatch prosjekterer ikke oppdrettsanlegg, velger ikke arter, godkjenner ikke vannkvalitetskriterier og overtar ikke kunderelasjonen. Dette ansvaret ligger hos konsulenten og, til syvende og sist, hos den valgte leverandøren for dennes eget leveranseomfang.

Plattformen fjerner den delen av arbeidsmengden der konsulentens særskilte kompetanse gir minst merverdi — å finne produsenter, kontakte dem, følge dem opp og sammenligne dem på tvers av kategorier og land. Samtidig gir den konsulenten et strukturert sted å samle prosjektets forutsetninger, filer og kravhistorikk gjennom hele prosessen.

Konsulenter som jevnlig bruker FishMatch, kan også benytte det egne området for konsulentpartnere, verktøyet for å vurdere om tilbudsforespørselen er klar, og ressursene for konsulenter.

Finansiering: kontakter, ikke kreditt

FishMatch tilbyr ikke lån, kreditt, finansiell leasing eller noen annen form for finansiering, og opptrer ikke som långiver, formelt oppnevnt mellommann eller finansiell rådgiver. Når et prosjekt har egnet størrelse og modenhet, kan det etableres kontakt med eksterne, uavhengige finansieringspartnere som vurderer prosjektet på egne vilkår.

Enhver slik mulighet er fortsatt underlagt:

• finansieringsaktørens godkjenning
• at prosjektet oppfyller kvalifikasjonskravene
• jurisdiksjonelle og regulatoriske begrensninger
• kredittvurderinger
• finansieringsaktørens egne kommersielle vilkår

Konsulenter som forbereder en kunde på en slik samtale, kan starte med finansieringsoversikten og sjekklisten for bankfinansierbarhet.

Vanlige spørsmål fra konsulenter

Konsulenter: start et akvakulturprosjekt for en kunde

Fastsett først dimensjoneringsforutsetningene i kalkulatorene, og send deretter inn én strukturert forespørsel med kravspesifikasjon på vegne av kunden. Du holdes orientert gjennom hele leverandørvalget.