양식 컨설턴트가 고객 프로젝트 지원에 FishMatch를 활용하는 이유

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양식 컨설턴트가 제조사를 직접 찾는 대신 FishMatch를 사용하는 이유는 무엇일까요?

간단히 말하면, 양식 프로젝트의 조달 업무는 여러 품목군과 국가에 걸쳐 반복적으로 수행해야 하는 작업이며, 고객이 컨설턴트를 고용하는 본래 목적에 해당하는 업무가 아니기 때문입니다.

FishMatch는 독립적인 양식 조달 플랫폼입니다. 컨설턴트는 양식종, 생산 목표, 양식 방식, 수원, 부지 조건, 장비 범위, 진행 단계 등 프로젝트를 한 번 정의하고, 계획 수립 계산기로 용량 산정의 가정 조건을 확정한 뒤, 관련 제조사와 시스템 공급업체가 견적을 제시할 수 있도록 체계적인 RFQ 하나를 발행합니다. 생물학적 사항, 설계 의도, 사양 및 고객 자문에 대한 책임은 컨설턴트에게 그대로 남습니다. FishMatch는 이 업무를 중심으로 공급업체 접촉 범위, RFQ 구조, 제안서 비교를 체계화합니다.

양식 조달은 단순한 제품 검색이 아닙니다

양식 프로젝트는 서로 연결된 의사결정의 집합입니다. 적합한 폭기기는 산소 수지에 따라 달라지고, 산소 수지는 사육 중인 생물량과 수온에 따라 달라집니다. 사육 중인 생물량은 생산 목표, 입식 계획, 그리고 컨설턴트가 근거를 제시할 수 있는 생존율 및 성장 가정에 따라 결정됩니다. 입력값 하나를 바꾸면 여러 장비 패키지의 요구사항도 함께 달라집니다.

따라서 제품부터 검색하는 접근 방식은 효과를 거두기 어렵습니다. 공급업체 발굴은 생산 계획에서 출발해야 하며, 제조사에 전달하는 요구사항 개요에는 공급업체가 카탈로그 품목의 가격만 제시하는 대신 설계에 기반한 해결책을 제안할 수 있도록 생산 계획이 충분히 담겨 있어야 합니다.

생물학적 사항 및 생산 계획

• 양식종 및 계통(흰다리새우, 홍다리얼룩새우, 틸라피아, 연어, 농어, 도미, 메기, 송어)
• 목표 연간 생산량 및 생산 주기 구조
• 입식 밀도 가정 및 크기별 선별 계획
• 용량 산정에 사용하는 생존율 및 성장 가정
• 사료 공급 전략 및 예상 FCR 범위

용수 및 부지

• 수원, 염분 및 계절별 수온 범위
• 사육 생물량이 최대일 때의 용존산소 수지
• 암모니아, 아질산염 및 고형물 부하
• 환수율 또는 용수 재이용률
• 방류 경로 및 적용되는 처리 의무

시스템 및 장비

• 수조, 양식지, 유수식 수로 또는 가두리의 용량 및 배치
• 폭기 및 산소 공급 장비
• 물리적 여과 및 생물학적 여과
• 펌핑, 배관 및 수두
• 급이 시스템 및 사료 저장
• 모니터링, 센서 및 제어
• 예비 전원 및 이중화
• 생물보안, 수확 및 해당하는 경우 가공과 콜드체인

FishMatch 계획 수립 도구로 가정 조건부터 확정하세요

FishMatch의 계산기는 개략적인 계획 수립 도구이며, 엔지니어링 산출물이 아닙니다. 컨설턴트에게 이 도구가 주는 가치는 가정 조건을 명시하고 공유할 수 있게 한다는 점입니다. 고객은 어떤 수치가 장비 범위를 결정하는지 확인하고, 공급업체는 동일한 수치를 바탕으로 작성된 요구사항 개요를 받습니다. 아래의 모든 도구는 이 사이트에서 실제로 이용할 수 있는 페이지입니다.

수확 시점의 사육 생물량을 확정하여 수조, 산소 공급 및 여과 설비의 용량 산정이 합의된 하나의 수치에서 출발하도록 하세요.

고객이 배치를 확정하기 전에 제안된 밀도가 용수 체적과 시스템 유형에 적합한지 검토하세요.

양식지 치수를 유효 수량으로 환산하여 환수, 폭기 및 라이너 범위를 산정하세요.

수조군의 용량을 산정하고 RAS 또는 중간육성 시설 배치에 사용하는 체적 가정을 확인하세요.

생산 목표를 바탕으로 육상 양식 시스템에 필요한 개략적인 수조 용량, 유량 및 처리 용량을 산정하세요.

고객이 유지하려는 사육 생물량을 기준으로 용수 회전율과 재순환 유량을 점검하세요.

폭기, 산소 공급 및 예비 설비 사양을 결정하는 산소 수지를 정량화하세요.

산소 요구량을 개략적인 폭기기 대수와 설치 전력 용량으로 환산하세요.

집약식 새우 양식지에 필요한 hectare당 수차식 또는 흡기식 폭기기 용량을 산정하세요.

고객의 운영비 모델에 적용된 사료 전환 가정이 합리적인지 점검하세요.

생산량과 FCR 가정을 바탕으로 개략적인 연간 사료비를 산정하세요.

설계 부하에 필요한 개략적인 물리적 및 생물학적 처리 용량을 설정하세요.

인허가 협의를 위해 일일 용수 소요량과 방류량을 추정하세요.

유량과 양정을 바탕으로 개략적인 펌프 운전 사양과 설치 전력 용량을 산정하세요.

설치 부하를 합산하여 전력망 연결, 발전기 또는 태양광 설비 범위 설정에 활용하세요.

사업 타당성 논의를 위한 개략적인 자본 예산 범위를 산정하세요.

장비 선정으로 선택지가 좁아지기 전에 사업성의 민감도를 검토하세요.

치어 또는 PL 수요를 수조, 유생 사육 및 생먹이 생산 용량과 연계하세요.

제안을 비교하기 전에 RAS 견적을 조정된 tonne당 CAPEX와 kg당 에너지 기준으로 환산하세요.

표면적인 구매 가격이 아니라 다년간의 총소유비용을 기준으로 대안을 비교하세요.

계산기 결과는 참고용이며 입력한 가정 조건에 따라 달라집니다. 결과는 현장별 엔지니어링, 생물학적 설계 또는 공급업체 자체 보증을 대체하지 않습니다. 계산기 산정 방법을 참조하세요.

열두 건의 개별 구매가 아니라 하나의 시스템으로 프로젝트를 조달하세요

분절된 조달은 설비 간 연계 위험을 고객에게 전가합니다. 수조, 여과, 산소 공급, 펌프, 급이, 모니터링 및 예비 전원을 서로 다른 판매자로부터 개별 구매하면, 이 패키지들이 맞물리는 접점을 책임지는 주체가 없어집니다. 바로 이러한 접점에서 육상 및 집약식 시스템의 성능이 기대에 미치지 못하는 경우가 많습니다. 범위를 하나의 프로젝트로 정의하면 이러한 연계 지점이 명확해지고 견적에 반영될 수 있습니다.

양식 인프라

• 수조 및 수조군
• 양식지 시스템 및 라이너
• 유수식 수로
• 해상 가두리, 그물 및 계류 설비

용수 및 공정

• RAS 패키지 및 구성품
• 물리적 여과 및 드럼 필터
• 생물여과기
• UV 및 소독
• 수처리 시스템
• 펌프 및 배관

산소 및 에너지

• 수차식 및 흡기식 폭기기
• 산기식 폭기 및 송풍기
• 산소 콘 및 산소 발생 설비
• 발전기 및 예비 전원
• 태양광 및 하이브리드 에너지

운영 및 제어

• 자동 급이기 및 사료 공급 시스템
• 모니터링, 센서 및 IoT
• 제어 및 경보 시스템
• 크기별 선별 및 취급
• 수확 장비
• 생물보안 장비

컨설턴트가 실제로 얻는 이점

직접 수행하는 공급업체 검색 감소

체계적인 요구사항 개요 하나로 여러 장비 품목군과 국가에 걸쳐 반복되는 검색, 번역 및 신규 업체에 대한 개별 접촉을 대체합니다.

체계적인 프로젝트 정보

양식종, 생산 용량, 수원, 시스템 유형, 부지 조건 및 진행 단계를 제조사가 빠르게 파악할 수 있는 일관된 형식으로 정리합니다.

더 나은 RFQ

완전한 요구사항 개요가 있으면 공급업체가 설계 조건을 추측할 필요가 없으므로, 일반적인 가격표보다 설계에 기반한 제안서를 받을 가능성이 높아집니다.

더 폭넓은 제조사 접근성

컨설턴트의 기존 네트워크 밖에 있는 업체를 포함하여 여러 시장의 제조사와 시스템 공급업체에 요구사항을 전달할 수 있습니다.

더 쉬운 비교

공급 범위 표준화 가이드와 RAS 입찰 비교 기준 통일 도구는 가격을 논의하기 전에 경쟁 제안들을 동일한 기준으로 맞추는 데 도움이 됩니다.

양식업 특화 도구

양식 계산기가 공급업체 발굴 업무 흐름과 함께 제공되므로 가정 조건과 요구사항의 연계가 유지됩니다.

대규모 프로젝트 지원

양식 시스템, 수처리, 에너지, 모니터링, 수확 등 여러 패키지로 구성된 프로젝트를 하나의 통합된 범위로 관리할 수 있습니다.

선택 가능한 금융 파트너 소개

적합한 프로젝트의 경우 독립적인 제3자 금융 파트너 소개를 검토할 수 있습니다. FishMatch는 신용을 제공하지 않습니다.

특정한 비용 절감, 납기 또는 생물학적 성과를 약속하지 않습니다. 결과는 프로젝트, 시장 및 고객이 선정한 공급업체에 따라 달라집니다.

FishMatch가 컨설턴트를 대체하나요? 아닙니다.

자문가에게 가장 중요한 질문이므로 명확히 답하겠습니다. 아닙니다. FishMatch는 양식장을 설계하지 않고, 양식종을 선정하지 않으며, 수질 기준을 승인하거나 고객 관계를 대신 관리하지도 않습니다. 이러한 책임은 컨설턴트에게 있으며, 최종적으로 선정된 공급업체는 자체 공급 범위에 대한 책임을 집니다.

플랫폼이 하는 일은 업무 중 차별화 가치가 가장 낮은 부분, 즉 여러 품목군과 국가에 걸쳐 제조사를 찾고, 연락하고, 후속 응답을 요청하고, 비교하는 일을 덜어주는 것입니다. 동시에 이 과정에서 컨설턴트가 프로젝트의 가정 조건, 파일 및 요구사항 이력을 체계적으로 보관할 공간을 제공합니다.

FishMatch와 정기적으로 협업하는 컨설턴트는 컨설턴트 파트너 전용 공간, RFQ 준비 상태 점검 도구 및 컨설턴트 자료도 이용할 수 있습니다.

금융: 신용 제공이 아닌 파트너 소개

FishMatch는 대출, 신용, 리스 또는 어떠한 형태의 금융도 제공하지 않으며, 대출기관, 공식 중개인 또는 금융 자문가로 활동하지 않습니다. 프로젝트의 규모와 성숙도가 적합한 경우, 자체 조건에 따라 프로젝트를 평가하는 독립적인 제3자 금융 파트너에게 소개될 수 있습니다.

이러한 경로에는 다음 조건이 적용됩니다.

• 금융 제공기관의 승인
• 프로젝트 적격성
• 관할권 및 규제상 제약
• 신용 관련 고려사항
• 금융 제공기관 자체 거래 조건

고객의 금융 협의를 준비하는 컨설턴트는 금융 개요와 금융 조달 적격성 체크리스트부터 확인할 수 있습니다.

컨설턴트 자주 묻는 질문

컨설턴트 여러분, 고객의 양식 프로젝트를 시작하세요

먼저 계산기로 용량 산정의 가정 조건을 확정한 다음, 고객을 대신해 체계적으로 정리한 요구사항을 한 번 제출하세요. 공급업체 선정까지 진행 상황을 공유받으며 계속 참여할 수 있습니다.