Warum Aquakulturberater FishMatch zur Unterstützung ihrer Kundenprojekte nutzen

Warum sollte ein Aquakulturberater FishMatch nutzen, statt manuell nach Herstellern zu suchen?

Kurz gesagt: Weil die Beschaffung für ein Aquakulturprojekt repetitive Aufgaben über mehrere Kategorien und Länder hinweg umfasst – und nicht der Teil der Arbeit ist, für den ein Berater beauftragt wird.

FishMatch ist eine unabhängige Beschaffungsplattform für die Aquakultur. Der Berater definiert das Projekt einmalig – Art, Produktionsziel, Aufzuchtverfahren, Wasserquelle, Standortbedingungen, Ausrüstungsumfang und Projektphase –, legt mit den Planungsrechnern die Dimensionierungsannahmen fest und erstellt eine strukturierte Angebotsanfrage (RFQ), auf deren Grundlage geeignete Hersteller und Systemanbieter ihre Angebote abgeben können. Der Berater bleibt für Biologie, Auslegungskriterien, Spezifikationen und Kundenberatung verantwortlich; FishMatch organisiert dazu die Lieferantenansprache, die RFQ-Struktur und den Angebotsvergleich.

Aquakulturbeschaffung ist mehr als eine einfache Produktsuche

Ein Aquakulturprojekt besteht aus miteinander verknüpften Entscheidungen. Der geeignete Belüfter hängt von der Sauerstoffbilanz ab; die Sauerstoffbilanz hängt von der Bestandsbiomasse und der Temperatur ab; die Bestandsbiomasse hängt vom Produktionsziel, dem Besatzplan sowie den Überlebens- und Wachstumsannahmen ab, die der Berater fachlich begründen kann. Ändert sich ein Eingabewert, ändern sich auch mehrere Ausrüstungspakete.

Deshalb führt es selten zum Ziel, mit der Produktsuche zu beginnen. Die Lieferantensuche muss vom Produktionsplan ausgehen. Das Anforderungsdokument für die Hersteller muss genügend Informationen aus diesem Plan enthalten, damit der Anbieter eine technische Lösung entwickelt, statt lediglich einen Katalogartikel anzubieten.

Biologie und Produktionsplan

• Art und Stamm (vannamei, monodon, Tilapia, Lachs, Wolfsbarsch, Dorade, Wels, Forelle)
• Jährliches Produktionsziel und Struktur der Produktionszyklen
• Annahmen zur Besatzdichte und Plan zur Größensortierung
• Überlebens- und Wachstumsannahmen für die Dimensionierung
• Fütterungsstrategie und erwarteter FCR-Bereich

Wasser und Standort

• Wasserquelle, Salzgehalt und saisonaler Temperaturbereich
• Bilanz des gelösten Sauerstoffs bei maximaler Bestandsbiomasse
• Ammoniak-, Nitrit- und Feststoffbelastung
• Wasseraustausch- oder Wiederverwendungsrate
• Ableitungsweg und etwaige Behandlungspflichten

System und Ausrüstung

• Kapazität und Anordnung von Becken, Teichen, Fließkanälen oder Netzkäfigen
• Belüftungs- und Sauerstoffeintragssysteme
• Mechanische und biologische Filtration
• Pumpen, Rohrleitungen und Förderhöhe
• Fütterungssysteme und Futtermittellagerung
• Überwachung, Sensoren und Steuerung
• Notstromversorgung und Redundanz
• Biosicherheit, Ernte sowie gegebenenfalls Verarbeitung und Kühlkette

Legen Sie zunächst mit den Planungstools von FishMatch die Annahmen fest

Die Rechner von FishMatch sind Orientierungshilfen für die Planung, keine Ergebnisse einer Ingenieurplanung. Ihr Nutzen für den Berater liegt darin, dass sich die zugrunde liegenden Annahmen transparent darstellen und teilen lassen: Der Kunde sieht, welche Zahlen den Ausrüstungsumfang bestimmen, und der Anbieter erhält ein Anforderungsdokument auf Basis derselben Zahlen. Für jedes nachfolgend genannte Tool gibt es eine aktive Seite auf dieser Website.

Ermitteln Sie die Bestandsbiomasse zum Erntezeitpunkt, damit die Dimensionierung von Becken, Sauerstoffversorgung und Filtration auf einem einzigen abgestimmten Wert beruht.

Prüfen Sie, ob die vorgeschlagene Besatzdichte zum Wasservolumen und zum Systemtyp passt, bevor sich der Kunde auf ein Anlagenlayout festlegt.

Berechnen Sie aus den Teichabmessungen das Nutzvolumen, um den Wasseraustausch, die Belüftung und den Umfang der Teichauskleidung festzulegen.

Dimensionieren Sie die Beckengruppen und bestätigen Sie die Volumenannahmen für das Layout eines RAS oder einer Vorstreckanlage.

Leiten Sie aus einem Produktionsziel Richtwerte für Beckenvolumen, Durchfluss und Aufbereitungskapazität eines landbasierten Systems ab.

Prüfen Sie die Wassererneuerungsrate und den Rezirkulationsdurchfluss im Verhältnis zur Biomasse, die der Kunde halten möchte.

Quantifizieren Sie die Sauerstoffbilanz, die die Spezifikationen für Belüftung, Sauerstoffeintrag und Notversorgung bestimmt.

Leiten Sie aus dem Sauerstoffbedarf Richtwerte für die Anzahl der Belüfter und die installierte Leistung ab.

Dimensionieren Sie die Kapazität von Schaufelrad- oder Ansaugbelüftern pro Hektar für intensive Garnelenteiche.

Prüfen Sie die Plausibilität der Futterverwertungsannahme, auf der das Betriebskostenmodell des Kunden basiert.

Leiten Sie aus den Produktions- und FCR-Annahmen einen Richtwert für die jährlichen Futterkosten ab.

Legen Sie die vorläufige mechanische und biologische Aufbereitungskapazität für die Auslegungslast fest.

Schätzen Sie den täglichen Wasserbedarf und das Einleitungsvolumen für Genehmigungsgespräche ab.

Leiten Sie aus Durchfluss und Förderhöhe die vorläufigen Pumpenanforderungen und die installierte Leistung ab.

Addieren Sie die installierten Lasten als Grundlage für die vorläufige Dimensionierung von Netzanschluss, Generator oder Solaranlage.

Erstellen Sie ein vorläufiges Investitionsbudget zur Prüfung der Machbarkeit.

Prüfen Sie die Sensitivität des Geschäftsmodells, bevor die Ausrüstungsauswahl die Optionen einschränkt.

Stimmen Sie den Bedarf an Jungfischen oder PL mit den Becken-, Larvenproduktions- und Lebendfutterkapazitäten ab.

Normalisieren Sie ein RAS-Angebot anhand der bereinigten CAPEX pro Tonne und des Energiebedarfs pro kg, bevor Sie Angebote vergleichen.

Vergleichen Sie die Optionen anhand der Gesamtbetriebskosten über mehrere Jahre, nicht anhand des beworbenen Kaufpreises.

Die Ergebnisse der Rechner sind Richtwerte und hängen von den eingegebenen Annahmen ab. Sie ersetzen weder die standortspezifische Ingenieurplanung noch die biologische Auslegung oder anbieterspezifische Garantien. Beachten Sie die Methodik der Rechner.

Das Projekt als Gesamtsystem beschaffen, nicht als zwölf Einzelkäufe

Eine fragmentierte Beschaffung verlagert das Integrationsrisiko auf den Kunden. Werden Becken, Filtration, Sauerstoffversorgung, Pumpen, Fütterung, Überwachung und Notstromversorgung separat bei verschiedenen Anbietern gekauft, übernimmt niemand die Verantwortung für die Verbindungen zwischen diesen Ausrüstungspaketen. Genau an diesen Schnittstellen bleiben landbasierte und intensive Systeme häufig hinter den Erwartungen zurück. Wird der Leistungsumfang als ein Gesamtprojekt definiert, werden diese Schnittstellen sichtbar und können in den Angeboten berücksichtigt werden.

Aufzuchtinfrastruktur

• Becken und Beckengruppen
• Teichsysteme und Auskleidungen
• Fließkanäle
• Marine Netzkäfige, Netze und Verankerungssysteme

Wasser und Verfahrenstechnik

• RAS-Baugruppen und -Komponenten
• Mechanische Filtration und Trommelfilter
• Biofilter
• UV und Desinfektion
• Wasseraufbereitungssysteme
• Pumpen und Rohrleitungen

Sauerstoff und Energie

• Schaufelrad- und Ansaugbelüfter
• Diffusorbelüftung und Gebläse
• Sauerstoffkonen und Sauerstofferzeugung
• Generatoren und Notstromversorgung
• Solar- und Hybridenergie

Betrieb und Steuerung

• Futterautomaten und Fütterungssysteme
• Überwachung, Sensoren und IoT
• Steuerungs- und Alarmsysteme
• Größensortierung und Handhabung
• Ernteausrüstung
• Biosicherheitsausrüstung

Was der Berater konkret erhält

Weniger manuelle Lieferantensuche

Ein einziges strukturiertes Anforderungsdokument ersetzt die wiederholten Recherchen, Übersetzungen und unaufgeforderten Erstkontakte über mehrere Ausrüstungskategorien und Länder hinweg.

Strukturierte Projektinformationen

Art, Kapazität, Wasserquelle, Systemtyp, Standortbedingungen und Projektphase werden in einem einheitlichen Format erfasst, das Hersteller schnell überblicken können.

Bessere RFQ

Ein vollständiges Anforderungsdokument führt in der Regel zu technisch ausgearbeiteten Angeboten statt zu allgemeinen Preislisten, weil die Anbieter die Auslegungsbedingungen nicht erraten müssen.

Breiterer Zugang zu Herstellern

Die Anforderungen können Hersteller und Systemanbieter in mehreren Märkten erreichen, auch außerhalb des bestehenden Kontaktnetzwerks des Beraters.

Einfacherer Vergleich

Die Leitfäden zur Vereinheitlichung des Leistungsumfangs und das Tool zur Normalisierung von RAS-Angeboten helfen dabei, konkurrierende Angebote auf eine gemeinsame Vergleichsbasis zu stellen, bevor über den Preis gesprochen wird.

Branchenspezifische Tools

Die Aquakulturrechner begleiten den Prozess der Lieferantensuche, sodass Annahmen und Anforderungen miteinander verknüpft bleiben.

Unterstützung für größere Projekte

Projekte mit mehreren Ausrüstungspaketen – Aufzuchtsystem, Wasseraufbereitung, Energieversorgung, Überwachung und Ernte – lassen sich als ein koordinierter Gesamtumfang verwalten.

Mögliche Kontakte zu Finanzierungspartnern

Bei geeigneten Projekten kann geprüft werden, ob sich Kontakte zu unabhängigen externen Finanzierungspartnern herstellen lassen. FishMatch vergibt keine Kredite.

Es werden keine bestimmten Kosteneinsparungen, Lieferzeiten oder biologischen Ergebnisse zugesagt. Die Ergebnisse hängen vom Projekt, vom Markt und vom Anbieter ab, den der Kunde auswählt.

Ersetzt FishMatch den Berater? Nein.

Diese Frage ist für Berater besonders wichtig, deshalb ist die Antwort bewusst eindeutig: nein. FishMatch plant keine Zuchtanlagen, wählt keine Arten aus, genehmigt keine Wasserqualitätskriterien und übernimmt nicht die Kundenbeziehung. Diese Verantwortlichkeiten liegen beim Berater und letztlich beim ausgewählten Anbieter in Bezug auf dessen eigenen Leistungsumfang.

Die Plattform nimmt dem Berater den Teil der Arbeit ab, der am wenigsten zur fachlichen Differenzierung beiträgt – Hersteller über verschiedene Kategorien und Länder hinweg suchen, kontaktieren, nachfassen und vergleichen. Gleichzeitig bietet sie ihm einen strukturierten Bereich, in dem er während dieses Prozesses die Annahmen, Dateien und den Anforderungsverlauf des Projekts verwalten kann.

Berater, die regelmäßig mit FishMatch arbeiten, können auch den eigenen Bereich für Partnerberater, das Tool zur Bewertung der RFQ-Reife und die Ressourcen für Berater nutzen.

Finanzierung: Kontakte, keine Kredite

FishMatch bietet weder Darlehen noch Kredite, Finanzierungsleasing oder andere Finanzierungsformen an und handelt nicht als Kreditgeber, formell bestellter Vermittler oder Finanzberater. Bei geeigneter Projektgröße und ausreichendem Reifegrad kann der Kontakt zu unabhängigen externen Finanzierungspartnern hergestellt werden, die das Projekt nach ihren eigenen Bedingungen bewerten.

Jeder solche Finanzierungsweg bleibt abhängig von:

• der Genehmigung des Finanzierungspartners
• der Finanzierungsfähigkeit des Projekts
• den rechtlichen und regulatorischen Beschränkungen der jeweiligen Jurisdiktion
• der Bonitätsprüfung
• den eigenen Geschäftsbedingungen des Finanzierungspartners

Berater, die einen Kunden auf dieses Gespräch vorbereiten, können mit der Finanzierungsübersicht und der Checkliste zur Bankfähigkeit beginnen.

Häufige Fragen von Beratern

Berater: Starten Sie ein Aquakulturprojekt für einen Kunden

Legen Sie zunächst die Dimensionierungsannahmen in den Rechnern fest und reichen Sie anschließend im Namen Ihres Kunden eine einzige strukturierte Anfrage mit den Anforderungen ein. Sie bleiben während des gesamten Lieferantenauswahlprozesses auf dem Laufenden.