水产养殖企业为何使用 FishMatch 采购设备及开展项目

为什么选择 FishMatch，而不是逐一联系水产养殖供应商？

简而言之：逐一联系供应商，往往会得到无法直接比较的报价。

每家制造商都会依据自己的假设、供货范围划分及不包含项来回应询价。FishMatch 则采取相反的方式：首先明确养殖场的需求——养殖品种、产量目标、养殖方式、水源、场地条件及设备范围；随后向相关制造商发送结构化询价书（RFQ），从而获得基于同一基准的方案。FishMatch 是独立平台：不制造设备、不持有库存，也不是供货合同的当事方。

从养殖场需求出发，而非从产品出发

采购设备与规划一套可实际运行的水产养殖系统，是两项不同的工作。获取水泵报价并不难；但选择适合特定养殖场流量、扬程、盐度、工作周期及冗余策略的水泵，则属于设计决策。通常，只有先回答以下问题，供应商才能设计出值得比较的解决方案。

成活率、生长率及饲料系数（FCR）等生物学参数，是用于规模与容量设计的规划假设，并非任何平台或供应商能够保证的结果。

养殖什么品种？

南美白对虾、斑节对虾、罗非鱼、三文鱼、海鲈、金头鲷、鲶鱼或鳟鱼：养殖品种决定了温度、溶氧、饲料及管理要求。

年产多少吨？

产量目标决定在养生物量，而在养生物量又决定了几乎所有设备系统的配置。

采用什么养殖方式？

池塘、流水槽、养殖池、海水网箱、循环水养殖系统（RAS）或生物絮团系统：每种方式对应不同的设备配置和运营成本结构。

使用淡水、半咸水还是海水？

水体类型会影响材料选择、防腐措施、泵送、水处理及排放合规义务。

放养密度是多少？

密度假设决定养殖池或池塘的数量，以及每个单元的需氧量与过滤负荷。

采用什么成活率假设？

成活率是用于规模与容量设计的假设，并非保证结果。必须明确列出，以便各供应商基于同一基准进行设计。

需要多少饲料？

饲料用量及 FCR 范围决定饲料储存、投喂系统及运营成本。

需氧量是多少？

峰值需氧量决定曝气、供氧及备用系统的要求。

需要多大的水处理能力？

固体物、氨及亚硝酸盐负荷决定机械处理与生物处理的要求。

需要哪些备用保障？

停电耐受能力、应急供氧及报警策略属于设计决策，而非附加配件。

明确项目需求

当需求包含制造商进行设计决策所需的背景信息时，才具备报价条件。多数严谨的水产养殖项目技术要求都围绕以下十项输入信息展开：

• 年产量目标及分阶段安排
• 养殖品种及产品形态
• 国家、地区及场地位置
• 气候及环境设计条件
• 系统类型（池塘、养殖池、流水槽、网箱、RAS、生物絮团）
• 土地及水资源可用性
• 电力供应、电价及可靠性
• 水质、盐度及温度变化特征
• 计划中的扩建阶段
• 项目时间表及当前阶段

项目需求定义资源中心按顺序介绍各个模块，项目前期准备指南则说明在向市场询价前需要解决的问题。

将目标转化为明确需求的行业工具

FishMatch 计算器是用于初步规划的参考工具，可帮助买方估算生物量、饲料消耗量、系统规模、养殖池或池塘需求、曝气需求、产能及项目经济性的量级，为编制完善的 RFQ 和解读收到的方案提供依据。

根据放养量、体重及成活率假设，估算在养生物量。

结合可用水体容积核查养殖密度。

用于确定换水量、曝气需求及防渗衬膜覆盖范围的运行水体容积。

适用于养殖池或 RAS 配置的池组总容积。

陆基系统的养殖池容积、流量及水处理要求初步估算。

设计生物量条件下的耗氧量估算。

增氧机数量及曝气装机功率估算。

集约化对虾养殖池塘每公顷的曝气能力。

根据产量及 FCR 估算年度饲料用量。

年度饲料支出估算。

每日用水需求估算。

机械处理及生物处理要求初步估算。

用于规划电网接入、发电机或太阳能供电的装机负荷。

用于可行性评估的初步投资预算。

不同价格与成本情景下的盈利敏感性初步分析。

年度运营支出（OPEX）初步明细。

每千克对虾的生产成本估算。

用于比较不同选项的多年持有成本。

计算结果仅供参考，完全取决于输入的假设。它们并非工程设计交付成果，也不能替代针对具体场地的设计或供应商核验。请参阅计算方法说明。

怎样的水产养殖 RFQ 对制造商真正有用

制造商需要清晰的信息。明确设计依据的需求文件，能让工程师确定系统规模与容量；而仅写着“我们需要增氧机”的文件，通常只能换来一份价目表。以下字段会持续影响供应商回复的质量：

• 国家及场地位置
• 养殖品种及产品形态
• 年产量目标
• 养殖方式及系统类型
• 项目规模及分阶段安排
• 水源、盐度及温度范围
• 场地现有基础设施
• 所需设备类别
• 实施阶段（概念、可行性研究、资金已落实、建设中）
• 预期时间表及交货条件
• 技术文件：图纸、布置图、水质分析报告、技术规格
• 预算范围（买方愿意提供时）

可使用 RFQ 生成器、RFQ 核对清单或完整的 RFQ 示例作为起点。

如何匹配合适的制造商

每份提交的需求都会与制造商及系统供应商资料进行匹配审核，包括产品范围、系统类型、相关养殖品种经验、项目规模，以及其服务和发货覆盖的市场。若需求涉及多个设备包，可将其拆分，确保每个设备包对接到确实生产相应设备的供应商。

FishMatch 不声称所有供应商均已获得认证、接受审核或通过资格预审。若已进行特定核验，会明确说明；否则，供应商尽职调查仍属于买方自身流程的一部分。供应商准入核对清单详细列出了应索取的资料。

正确比较报价方案

价格最低的方案，往往也是供货范围最窄的方案。比较价格之前，请先在以下十二个维度上统一各份报价的比较基准：

设计能力

在所列设计条件下，各方案实际设计的生产能力或流量处理能力。

包含范围

报价包含的内容：设备、安装、管道、电气设施、土建接口及运输。

不包含范围

需要买方自行提供的内容。不包含项往往是价格差异的来源。

能源消耗

装机负荷及每千克产品的预计能耗：这往往是整个使用寿命期间最大的成本项目。

材料

养殖池、管道、格栅及结构件的材料等级，以及其预计使用寿命。

控制与自动化

所包含的仪表配置、报警、冗余及远程访问水平。

质保

质保期限、覆盖范围及导致质保失效的条件。

备件

建议备件包、供应保障及本地支持。

调试投运

由谁负责调试投运、持续多长时间，以及采用哪些验收标准。

培训

操作人员培训的范围、语言及持续时间。

交付

交货周期、Incoterms、包装及运抵项目现场的责任划分。

付款条件

付款里程碑、预付款、保留款及担保工具。

面向买方的商业模式，清晰说明

买方可提交供应商寻源请求及 RFQ，无需另行支付买方寻源服务费。FishMatch 的商业模式主要由参与的制造商、供应商及商业合作伙伴支持。

上述说明针对的是平台，而非项目本身。交易本身仍会产生实际成本：设备、运输、保险、关税、土建、安装、调试投运、备件及服务等商业事项，由买方与选定供应商直接商定。

融资及付款条件

符合条件的项目可探索以下途径：

• 供应商付款条件及里程碑付款安排
• 出口融资及出口信贷支持
• 项目融资
• 符合条件市场的发展融资
• 引荐外部独立融资合作伙伴

FishMatch 不提供信贷、融资租赁或贷款，也不是贷款机构或财务顾问。上述所有途径均取决于融资提供方的审批、资格条件、适用司法管辖区、信用评估及其自身条款。可先查看融资概览或使用融资资格预审工具。

主要应用场景

对虾养殖

• 池塘系统、防渗衬膜及苗种标粗流水槽
• 集约化及半集约化系统
• 水车式及射流吸气式增氧系统
• 自动投喂及声学投喂系统
• 水质监测及探头
• 生物安全及起捕设备

鱼类养殖

• 淡水及海水系统
• 池塘、养殖池、流水槽及海水网箱
• RAS 成套设备及组件
• 机械过滤及生物过滤
• 供氧及应急供氧
• 水处理与控制系统

扩建与升级

• 现有场地扩产
• 新场地开发
• 现有设备升级与改造
• 自动化与监测升级
• 能源系统及备用电源升级
• 新增采后处理及冷链设施

买方常见问题

企业用户：提交您的水产养殖需求

使用计算器确定系统规模与容量，再提交一份结构化需求，获取真正具有可比性的报价方案。