Почему аквакультурные предприятия используют FishMatch для закупки оборудования и реализации проектов

Почему стоит использовать FishMatch вместо обращения к поставщикам аквакультурного оборудования по отдельности?

Краткий ответ: потому что обращение к поставщикам по отдельности приводит к получению несопоставимых предложений.

Каждый производитель отвечает на поставленный вопрос, используя собственные допущения, собственное распределение объема поставки и собственные исключения. FishMatch действует в обратном порядке: сначала определяются параметры хозяйства — вид, целевой объем производства, метод выращивания, источник воды, условия площадки и состав оборудования; затем профильным производителям направляется структурированный запрос коммерческого предложения (RFQ), и предложения поступают на единой основе. FishMatch — независимая платформа: она не производит оборудование, не поддерживает складские запасы и не является стороной договора поставки.

Начинайте с хозяйства, а не с изделия

Закупка оборудования и планирование работающей аквакультурной системы — две разные задачи. Получить цену на насос несложно; подобрать насос под расход, напор, соленость, режим работы и стратегию резервирования конкретного хозяйства — проектная задача. Как правило, прежде чем поставщик сможет разработать решение, которое имеет смысл сравнивать с другими, необходимо ответить на следующие вопросы.

Биологические параметры, такие как выживаемость, темп роста и FCR, — это плановые допущения, используемые для расчета системы. Ни платформа, ни поставщик не могут гарантировать такие результаты.

Какой вид?

Ваннамей, монодон, тиляпия, лосось, сибас, дорада, сом или форель: вид определяет требования к температуре, кислороду, корму и технологии содержания.

Сколько тонн в год?

Целевой объем производства определяет единовременную биомассу, а она — параметры практически всех комплексов оборудования.

Какой метод выращивания?

Пруды, проточные каналы, бассейны, морские садки, RAS или биофлок: каждый вариант предполагает свою конфигурацию оборудования и структуру эксплуатационных затрат.

Пресная, солоноватая или морская вода?

Тип воды влияет на выбор материалов, защиту от коррозии, перекачку, водоподготовку и обязательства по сбросу сточных вод.

Какая плотность посадки?

Принятые значения плотности определяют количество бассейнов или прудов, потребность в кислороде и нагрузку на фильтрацию для каждой единицы.

Какие допущения по выживаемости?

Выживаемость — допущение для расчета системы, а не гарантированный результат. Ее необходимо указать явно, чтобы поставщики выполняли расчеты на единой основе.

Какая потребность в корме?

Объем корма и диапазон FCR определяют требования к хранению корма, системам кормления и эксплуатационным затратам.

Какая потребность в кислороде?

Пиковая потребность в кислороде определяет требования к аэрации, оксигенации и резервным системам.

Какая производительность системы очистки воды?

Нагрузка по взвешенным веществам, аммиаку и нитритам определяет требования к механической и биологической очистке.

Какое резервирование необходимо?

Устойчивость к отключениям электроэнергии, аварийная подача кислорода и стратегия аварийной сигнализации — проектные решения, а не дополнительные опции.

Определение параметров проекта

Запрос позволяет подготовить коммерческое предложение, когда содержит исходные данные, необходимые производителю для принятия проектных решений. Большинство тщательно подготовленных технических заданий на аквакультурные проекты строятся вокруг этих десяти исходных параметров:

• Целевой годовой объем производства и распределение по этапам
• Вид и товарная форма продукции
• Страна, регион и местоположение площадки
• Климат и расчетные условия окружающей среды
• Тип системы (пруды, бассейны, проточные каналы, садки, RAS, биофлок)
• Доступность земли и воды
• Электроснабжение, тариф и надежность
• Качество воды, соленость и температурный профиль
• Планируемые этапы расширения
• График проекта и текущая стадия

Раздел материалов по определению параметров проекта последовательно рассматривает каждый блок, а материалы по предпроектной подготовке объясняют, что необходимо решить до обращения к поставщикам.

Отраслевые инструменты, превращающие цель в технические требования

Калькуляторы FishMatch — инструменты предварительного планирования. Они помогают покупателю ориентировочно оценить биомассу, потребление корма, размеры системы, необходимое количество бассейнов или прудов, потребность в аэрации, производительность и экономику проекта. Этого достаточно для подготовки обоснованного RFQ и анализа полученных предложений.

Ориентировочная единовременная биомасса на основе допущений по посадке, массе и выживаемости.

Проверка плотности относительно доступного объема воды.

Рабочий объем для расчета водообмена, аэрации и объема работ по устройству облицовки.

Объем группы бассейнов для бассейновых систем или RAS.

Ориентировочные объем бассейнов, расход воды и требования к очистке для наземных систем.

Ориентировочное потребление кислорода при расчетной биомассе.

Ориентировочное количество аэраторов и установленная мощность аэрации.

Мощность аэрации на гектар для прудов интенсивного выращивания креветки.

Ориентировочный годовой объем корма на основе объема производства и FCR.

Ориентировочные годовые затраты на корм.

Ориентировочная суточная потребность в воде.

Ориентировочные требования к механической и биологической очистке.

Установленная нагрузка для планирования подключения к электросети, генератора или солнечной энергетической системы.

Ориентировочный инвестиционный бюджет для оценки реализуемости.

Ориентировочная чувствительность рентабельности к различным сценариям цен и затрат.

Ориентировочная структура годовых OPEX.

Ориентировочная себестоимость производства килограмма креветки.

Стоимость владения за несколько лет для сравнения различных вариантов.

Результаты носят ориентировочный характер и полностью зависят от введенных допущений. Они не являются проектной документацией и не заменяют проектирование с учетом конкретной площадки или проверку со стороны поставщика. Ознакомьтесь с методологией.

Что делает аквакультурный RFQ полезным для производителя

Производителям нужна ясность. Документ с требованиями, задающий исходные данные для проектирования, позволяет инженеру рассчитать систему; документ, в котором указано лишь «нам нужны аэраторы», приводит к получению прайс-листа. Следующие поля систематически влияют на качество ответа:

• Страна и местоположение площадки
• Вид и товарная форма продукции
• Целевой годовой объем производства
• Метод выращивания и тип системы
• Масштаб проекта и распределение по этапам
• Источник воды, соленость и диапазон температур
• Существующая инфраструктура площадки
• Необходимые категории оборудования
• Стадия реализации (концепция, оценка реализуемости, финансирование обеспечено, строительство)
• Планируемый график и условия поставки
• Технические файлы: чертежи, компоновки, анализы воды, спецификации
• Диапазон бюджета, если покупатель готов его раскрыть

Используйте конструктор RFQ, контрольный список RFQ или подробно проработанный пример RFQ в качестве отправной точки.

Как работает подбор подходящих производителей

Каждый отправленный запрос сопоставляется с профилями производителей и поставщиков систем: ассортиментом продукции, типом системы, опытом работы с видом, масштабом проекта и рынками, которые они обслуживают и на которые поставляют продукцию. Если объем закупки охватывает несколько комплектов, его можно разделить, чтобы каждый комплект был направлен поставщикам, которые действительно производят соответствующее оборудование.

FishMatch не утверждает, что все поставщики сертифицированы, прошли аудит или предварительный квалификационный отбор. Если проведена конкретная проверка, это указывается явно; в остальных случаях комплексная проверка поставщика остается частью собственных процедур покупателя. Контрольный список квалификационной оценки поставщиков подробно описывает, что следует запросить.

Как правильно сравнивать предложения

Самое дешевое предложение часто имеет самый ограниченный объем поставки. Прежде чем сравнивать цены, приведите все предложения к единой основе по этим двенадцати параметрам:

Расчетная производительность

Производственная мощность или пропускная способность, на которую фактически рассчитано каждое предложение при указанных расчетных условиях.

Включенный объем поставки и работ

Что входит в цену: оборудование, монтаж, трубопроводы, электромонтажные работы, сопряжение со строительной частью и перевозка.

Исключенный объем поставки и работ

Что должен обеспечить покупатель. Исключения часто объясняют разницу в цене.

Энергопотребление

Установленная нагрузка и ожидаемое энергопотребление на килограмм продукции — часто крупнейшая статья затрат за срок эксплуатации.

Материалы

Марки материалов бассейнов, трубопроводов, решеток и конструкций, а также ожидаемый срок их службы.

Управление и автоматизация

Предусмотренный уровень оснащения контрольно-измерительными приборами, сигнализацией, резервированием и удаленным доступом.

Гарантии

Срок гарантии, ее покрытие и условия, при которых она утрачивает силу.

Запасные части

Рекомендуемый комплект запасных частей, их доступность и местная сервисная поддержка.

Пусконаладка

Кто выполняет пусконаладку, какова ее продолжительность и какие критерии приемки применяются.

Обучение

Объем, язык и продолжительность обучения операторов.

Поставка

Срок поставки, Incoterms, упаковка и ответственность за доставку на площадку.

Условия оплаты

Платежные этапы, аванс, удержания и гарантийные инструменты.

Коммерческая модель для покупателя: понятное объяснение

Покупатели могут направлять запросы на поиск поставщиков и RFQ без отдельной платы за поиск поставщиков со стороны покупателя. Коммерческая модель FishMatch обеспечивается преимущественно участвующими производителями, поставщиками и коммерческими партнерами.

Это утверждение относится к платформе, а не к проекту. Сама сделка предполагает реальные затраты: оборудование, перевозка, страхование, таможенные пошлины, строительные работы, монтаж, пусконаладка, запасные части и услуги — коммерческие вопросы, согласуемые непосредственно между покупателем и выбранным поставщиком.

Финансирование и условия оплаты

Проекты, соответствующие установленным требованиям, могут рассмотреть такие варианты, как:

• условия оплаты поставщика и схемы поэтапных платежей
• экспортное финансирование и поддержка экспортного кредитования
• проектное финансирование
• финансирование развития на рынках, соответствующих критериям
• установление контактов с внешними независимыми финансовыми партнерами

FishMatch не предоставляет кредиты, финансовый лизинг или займы и не является кредитором либо финансовым консультантом. Все перечисленные варианты зависят от одобрения финансирующей организации, критериев допуска, юрисдикции, оценки кредитоспособности и собственных условий этой организации. Начните с обзора вариантов финансирования или инструмента предварительной квалификационной оценки для получения финансирования.

Основные области применения

Выращивание креветки

• Прудовые системы, облицовочные покрытия и проточные каналы для подращивания
• Интенсивные и полуинтенсивные системы
• Аэрация с помощью лопастных колес и аспираторов
• Автоматическое и акустическое кормление
• Мониторинг качества воды и измерительные зонды
• Оборудование для биобезопасности и вылова

Рыбоводство

• Пресноводные и морские системы
• Пруды, бассейны, проточные каналы и морские садки
• Комплекты и компоненты RAS
• Механическая и биологическая фильтрация
• Оксигенация и аварийная подача кислорода
• Системы водоподготовки и контроля воды

Расширение и модернизация

• Увеличение мощностей на существующих площадках
• Освоение новых площадок
• Модернизация и переоснащение существующего оборудования
• Совершенствование автоматизации и мониторинга
• Совершенствование энергетических систем и резервного электроснабжения
• Добавление объектов послеуборочной обработки и холодовой цепи

Часто задаваемые вопросы покупателей

Предприятия: отправьте запрос по вашему аквакультурному проекту

Рассчитайте параметры системы с помощью калькуляторов, затем отправьте единый структурированный запрос, чтобы получить предложения, которые действительно можно сравнить.