Pourquoi les entreprises aquacoles utilisent FishMatch pour leurs achats d’équipements et leurs projets

Pourquoi utiliser FishMatch plutôt que contacter les fournisseurs aquacoles un par un ?

Réponse courte : parce que contacter les fournisseurs un par un génère des offres qui ne sont pas comparables.

Chaque fabricant répond à la question posée en utilisant ses propres hypothèses, son propre découpage du périmètre et ses propres exclusions. FishMatch procède à l’inverse : l’exploitation est d’abord définie — espèce, objectif de production, méthode d’élevage, source d’eau, conditions du site et périmètre des équipements — ; une RFQ structurée est ensuite envoyée aux fabricants concernés, et les propositions sont reçues sur une base commune. FishMatch est une plateforme indépendante : elle ne fabrique pas d’équipements, ne détient pas de stocks et n’est pas partie au contrat de fourniture.

Partir de l’exploitation, pas du produit

Acheter des équipements et planifier un système aquacole opérationnel sont deux tâches distinctes. Obtenir un devis pour une pompe est facile ; choisir une pompe adaptée au débit, à la hauteur manométrique, à la salinité, au cycle de fonctionnement et à la stratégie de redondance d’une exploitation donnée relève d’une décision de conception. Il faut généralement répondre aux questions suivantes avant qu’un fournisseur puisse concevoir une solution pertinente à comparer.

Les paramètres biologiques, tels que la survie, le taux de croissance et le FCR, sont des hypothèses de planification utilisées pour le dimensionnement. Ce ne sont pas des résultats qu’une plateforme ou un fournisseur peut garantir.

Quelle espèce ?

Vannamei, monodon, tilapia, saumon, bar, dorade, poisson-chat ou truite : l’espèce détermine les besoins en température, en oxygène, en aliments et en conduite d’élevage.

Combien de tonnes par an ?

L’objectif de production détermine la biomasse présente, qui détermine à son tour la quasi-totalité des ensembles d’équipements.

Quelle méthode d’élevage ?

Étangs, couloirs à écoulement continu, bassins, cages marines, RAS ou biofloc : chacun implique une configuration d’équipements distincte et un profil de coûts d’exploitation différent.

Eau douce, saumâtre ou marine ?

Le type d’eau influe sur les matériaux, la protection contre la corrosion, le pompage, le traitement et les obligations relatives aux rejets.

Quelle densité de mise en charge ?

Les hypothèses de densité déterminent le nombre de bassins ou d’étangs, ainsi que la demande en oxygène et la charge de filtration par unité.

Quelles hypothèses de survie ?

La survie est une hypothèse utilisée pour le dimensionnement, pas un résultat garanti. Elle doit être indiquée explicitement afin que les fournisseurs dimensionnent leurs solutions sur une base commune.

Quels besoins en aliments ?

Le volume d’aliments et la plage de FCR déterminent le stockage des aliments, les systèmes d’alimentation et le coût d’exploitation.

Quelle demande en oxygène ?

La demande maximale en oxygène détermine les exigences en matière d’aération, d’oxygénation et de secours.

Quelle capacité de traitement de l’eau ?

La charge en matières solides, en ammoniac et en nitrites définit les exigences de traitement mécanique et biologique.

Quels dispositifs de secours sont nécessaires ?

La tolérance aux coupures de courant, l’oxygène de secours et la stratégie d’alarme relèvent de décisions de conception, et non d’accessoires.

Définition du projet

Un besoin peut faire l’objet d’un devis lorsqu’il comprend le contexte nécessaire au fabricant pour prendre des décisions de conception. La plupart des cahiers des charges rigoureux de projets aquacoles s’articulent autour de ces dix données d’entrée :

• Objectif de production annuel et répartition par phase
• Espèce et présentation du produit
• Pays, région et localisation du site
• Climat et conditions environnementales de dimensionnement
• Type de système (étangs, bassins, couloirs à écoulement continu, cages, RAS, biofloc)
• Disponibilité du terrain et de l’eau
• Alimentation électrique, tarif et fiabilité
• Qualité de l’eau, salinité et profil de température
• Phases d’extension prévues
• Calendrier du projet et stade actuel

Le centre de ressources consacré à la définition du projet passe en revue chaque volet dans l’ordre, et la préparation en amont du projet aborde les points à régler avant de consulter le marché.

Des outils sectoriels pour transformer un objectif en besoin défini

Les calculateurs FishMatch sont des outils indicatifs de planification. Ils aident l’acheteur à estimer un ordre de grandeur de la biomasse, de la consommation d’aliments, de la taille du système, des besoins en bassins ou en étangs, de la demande d’aération, de la capacité et des aspects économiques du projet : suffisamment pour rédiger une RFQ solide et interpréter les propositions reçues.

Estimation indicative de la biomasse présente à partir des hypothèses de mise en charge, de poids et de survie.

Vérification de la densité par rapport au volume d’eau disponible.

Volume utile pour le renouvellement de l’eau, l’aération et la définition du périmètre des revêtements.

Volume de la batterie de bassins pour les configurations en bassins ou en RAS.

Estimations indicatives du volume des bassins, du débit et des besoins de traitement pour les systèmes à terre.

Consommation indicative d’oxygène à la biomasse de dimensionnement.

Nombre indicatif d’aérateurs et puissance d’aération installée.

Capacité d’aération par hectare pour les étangs d’élevage intensif de crevettes.

Volume annuel indicatif d’aliments à partir de la production et du FCR.

Dépenses annuelles indicatives en aliments.

Besoins quotidiens indicatifs en eau.

Besoins indicatifs de traitement mécanique et biologique.

Puissance installée pour planifier le raccordement au réseau électrique, le groupe électrogène ou l’énergie solaire.

Budget d’investissement indicatif pour une évaluation de faisabilité.

Analyse indicative de la sensibilité de la rentabilité selon différents scénarios de prix et de coûts.

Ventilation indicative de l’OPEX annuel.

Coût de production indicatif par kilogramme de crevettes.

Coût de possession sur plusieurs années pour comparer différentes options.

Les résultats sont indicatifs et dépendent entièrement des hypothèses saisies. Ils ne constituent pas des livrables d’ingénierie et ne remplacent ni la conception spécifique au site ni la vérification par le fournisseur. Consultez la méthodologie.

Ce qui rend une RFQ aquacole utile pour un fabricant

Les fabricants répondent à la clarté. Un cahier des charges qui établit les bases de conception permet à un ingénieur de dimensionner un système ; un document indiquant seulement « nous avons besoin d’aérateurs » génère une liste de prix. Les champs suivants influent systématiquement sur la qualité de la réponse :

• Pays et localisation du site
• Espèce et présentation du produit
• Objectif de production annuel
• Méthode d’élevage et type de système
• Taille du projet et répartition par phase
• Source d’eau, salinité et plage de température
• Infrastructures existantes sur le site
• Catégories d’équipements nécessaires
• Stade de réalisation (concept, faisabilité, financé, en construction)
• Calendrier prévisionnel et conditions de livraison
• Fichiers techniques : plans, implantations, analyses d’eau, spécifications
• Fourchette budgétaire, lorsque l’acheteur accepte de la communiquer

Utilisez le générateur de RFQ, la liste de contrôle RFQ ou un exemple détaillé de RFQ comme point de départ.

Comment fonctionne la sélection des fabricants adaptés

Chaque besoin soumis est examiné au regard des profils des fabricants et des fournisseurs de systèmes : gamme de produits, type de système, expérience de l’espèce, envergure du projet et marchés desservis et livrés. Lorsque le périmètre couvre plusieurs lots, il peut être scindé afin que chaque lot parvienne aux fournisseurs qui fabriquent effectivement la partie concernée.

FishMatch n’affirme pas que tous les fournisseurs sont certifiés, audités ou préqualifiés. Lorsqu’une vérification spécifique a été réalisée, cela est indiqué explicitement ; dans le cas contraire, la diligence raisonnable concernant le fournisseur reste du ressort du processus propre à l’acheteur. La liste de contrôle pour la qualification des fournisseurs détaille les éléments à demander.

Comparer correctement les propositions

La proposition la moins chère est souvent celle dont le périmètre est le plus limité. Avant de comparer les prix, ramenez toutes les offres à une base commune selon ces douze dimensions :

Capacité de dimensionnement

La capacité de production ou le débit pour lesquels chaque proposition est réellement conçue, dans les conditions de dimensionnement indiquées.

Périmètre inclus

Ce que comprend le prix : équipements, installation, tuyauterie, installations électriques, interfaces avec le génie civil et transport.

Périmètre exclu

Ce que l’acheteur doit fournir. Les exclusions sont souvent à l’origine des écarts de prix.

Consommation d’énergie

Puissance installée et consommation énergétique prévue par kilogramme produit : souvent le poste de coûts le plus important sur la durée de vie.

Matériaux

Qualités des matériaux des bassins, tuyauteries, grilles et structures, et leur durée de vie prévue.

Contrôle et automatisation

Niveau d’instrumentation, d’alarmes, de redondance et d’accès à distance inclus.

Garanties

Durée de la garantie, couverture et conditions qui l’invalident.

Pièces de rechange

Lot de pièces de rechange recommandé, disponibilité et assistance locale.

Mise en service

Qui effectue la mise en service, pendant combien de temps et selon quels critères de réception.

Formation

Périmètre, langue et durée de la formation des opérateurs.

Livraison

Délai de livraison, Incoterms, emballage et responsabilité de la livraison sur site.

Conditions de paiement

Jalons, acompte, retenues et instruments de garantie.

Le modèle commercial pour l’acheteur, expliqué clairement

Les acheteurs peuvent soumettre des demandes de recherche de fournisseurs et des RFQ sans frais distincts de recherche de fournisseurs à leur charge. Le modèle commercial de FishMatch repose principalement sur les fabricants, fournisseurs et partenaires commerciaux participants.

Cette affirmation concerne la plateforme, pas le projet. La transaction elle-même entraîne des coûts réels : équipements, transport, assurances, droits de douane, génie civil, installation, mise en service, pièces de rechange et services sont des aspects commerciaux convenus directement entre l’acheteur et le fournisseur retenu.

Financement et conditions de paiement

Les projets répondant aux critères peuvent explorer des pistes telles que :

• conditions de paiement du fournisseur et échéanciers liés aux jalons
• financement des exportations et soutien au crédit à l’exportation
• financement de projets
• financement du développement sur les marchés éligibles
• mise en relation avec des partenaires de financement externes et indépendants

FishMatch ne propose ni crédit, ni crédit-bail, ni prêt, et n’est ni un prêteur ni un conseiller financier. Toutes les pistes ci-dessus dépendent de l’approbation de l’organisme de financement, des critères d’éligibilité, de la juridiction, de l’évaluation de solvabilité et des conditions propres à cet organisme. Commencez par la présentation générale du financement ou l’outil de préqualification au financement.

Principales applications

Élevage de crevettes

• Systèmes d’étangs, revêtements et couloirs à écoulement continu pour le prégrossissement
• Systèmes intensifs et semi-intensifs
• Aération par roues à aubes et aérateurs aspirateurs
• Alimentation automatique et acoustique
• Surveillance de la qualité de l’eau et sondes
• Équipements de biosécurité et de récolte

Élevage de poissons

• Systèmes d’eau douce et marins
• Étangs, bassins, couloirs à écoulement continu et cages marines
• Ensembles et composants RAS
• Filtration mécanique et biologique
• Oxygénation et oxygène de secours
• Systèmes de traitement et de contrôle de l’eau

Extension et modernisation

• Extensions de capacité sur des sites existants
• Développement de nouveaux sites
• Modernisation et adaptation des équipements existants
• Améliorations de l’automatisation et de la surveillance
• Améliorations des systèmes énergétiques et de l’alimentation électrique de secours
• Ajout d’installations de post-récolte et de chaîne du froid

Questions fréquentes des acheteurs

Entreprises : soumettez votre besoin aquacole

Dimensionnez le système à l’aide des calculateurs, puis soumettez un besoin structuré unique pour recevoir des propositions réellement comparables.