Porque é que as empresas aquícolas utilizam a FishMatch para a aquisição de equipamentos e projetos

Porquê utilizar a FishMatch em vez de contactar os fornecedores aquícolas um a um?

Resposta breve: porque contactar os fornecedores um a um gera propostas que não são comparáveis.

Cada fabricante responde à pergunta que lhe é colocada utilizando os seus próprios pressupostos, a sua própria divisão do âmbito e as suas próprias exclusões. A FishMatch trabalha no sentido inverso: primeiro define-se a exploração — espécie, objetivo de produção, método de cultivo, origem da água, condições do local e âmbito dos equipamentos —; depois envia-se uma RFQ estruturada aos fabricantes relevantes e recebem-se propostas assentes numa base comum. A FishMatch é uma plataforma independente: não fabrica equipamentos, não mantém existências e não é parte no contrato de fornecimento.

Começar pela exploração, não pelo produto

Comprar equipamentos e planear um sistema aquícola operacional são duas tarefas distintas. É fácil obter uma cotação para uma bomba; escolher uma bomba que se adeque ao caudal, à altura manométrica, à salinidade, ao ciclo de funcionamento e à estratégia de redundância de uma exploração concreta é uma decisão de projeto. Em geral, é necessário responder às seguintes perguntas antes de um fornecedor poder conceber uma solução que valha a pena comparar.

Os parâmetros biológicos, como a sobrevivência, a taxa de crescimento e o FCR, são pressupostos de planeamento utilizados no dimensionamento. Não são resultados que qualquer plataforma ou fornecedor possa garantir.

Que espécie?

Vannamei, monodon, tilápia, salmão, robalo, dourada, peixe-gato ou truta: a espécie determina os requisitos de temperatura, oxigénio, alimento e maneio.

Quantas toneladas por ano?

O objetivo de produção determina a biomassa presente, e esta determina quase todos os conjuntos de equipamentos.

Que método de cultivo?

Lagoas, canais de fluxo contínuo, tanques, jaulas marinhas, RAS ou biofloc: cada um implica uma configuração de equipamentos distinta e um perfil de custos operacionais diferente.

Água doce, salobra ou marinha?

O tipo de água influencia os materiais, a proteção contra a corrosão, a bombagem, o tratamento e as obrigações relativas às descargas.

Que densidade de povoamento?

Os pressupostos de densidade determinam o número de tanques ou lagoas e a necessidade de oxigénio e a carga de filtração por unidade.

Que pressupostos de sobrevivência?

A sobrevivência é um pressuposto utilizado no dimensionamento, não um resultado garantido. Deve ser indicada explicitamente para que os fornecedores dimensionem com base nos mesmos critérios.

Que necessidade de alimento?

O volume de alimento e o intervalo de FCR determinam o armazenamento de alimento, os sistemas de alimentação e o custo operacional.

Que necessidade de oxigénio?

A necessidade máxima de oxigénio determina os requisitos de arejamento, oxigenação e sistemas de reserva.

Que capacidade de tratamento de água?

A carga de sólidos, amoníaco e nitritos define os requisitos de tratamento mecânico e biológico.

Que sistemas de reserva são necessários?

A tolerância a cortes de energia elétrica, o oxigénio de emergência e a estratégia de alarmes são decisões de projeto, não acessórios.

Definição do projeto

É possível apresentar uma cotação para um pedido quando este inclui o contexto de que um fabricante necessita para tomar decisões de projeto. A maioria das especificações rigorosas de projetos aquícolas estrutura-se em torno destes dez dados de entrada:

• Objetivo de produção anual e distribuição por fases
• Espécie e apresentação do produto
• País, região e localização da instalação
• Clima e condições ambientais de projeto
• Tipo de sistema (lagoas, tanques, canais de fluxo contínuo, jaulas, RAS, biofloc)
• Disponibilidade de terreno e água
• Fornecimento de energia elétrica, tarifa e fiabilidade
• Qualidade da água, salinidade e perfil de temperatura
• Fases de expansão previstas
• Cronograma do projeto e fase atual

O centro de recursos para a definição do projeto percorre cada bloco por ordem, e a preparação prévia ao projeto aborda o que deve ser resolvido antes de consultar o mercado.

Ferramentas do setor que transformam um objetivo num pedido

As calculadoras da FishMatch são ferramentas indicativas de planeamento. Ajudam o comprador a obter uma ordem de grandeza da biomassa, do consumo de alimento, da dimensão do sistema, da necessidade de tanques ou lagoas, das necessidades de arejamento, da capacidade e dos aspetos económicos do projeto: o suficiente para elaborar uma RFQ sólida e interpretar as propostas recebidas.

Biomassa presente indicativa a partir dos pressupostos de povoamento, peso e sobrevivência.

Verificação da densidade face ao volume de água disponível.

Volume operacional para a renovação de água, o arejamento e o âmbito do revestimento.

Volume da bateria de tanques para configurações de tanques ou RAS.

Volume de tanques, caudal e requisitos de tratamento indicativos para sistemas em terra.

Consumo indicativo de oxigénio com a biomassa de projeto.

Número indicativo de arejadores e potência de arejamento instalada.

Capacidade de arejamento por hectare para lagoas de cultivo intensivo de camarão.

Volume anual indicativo de alimento a partir da produção e do FCR.

Despesa anual indicativa com alimento.

Necessidade diária indicativa de água.

Requisitos indicativos de tratamento mecânico e biológico.

Potência instalada para planear a ligação à rede elétrica, o gerador ou a energia solar.

Orçamento indicativo de investimento para uma avaliação de viabilidade.

Sensibilidade indicativa da rentabilidade a diferentes cenários de preços e custos.

Discriminação indicativa do OPEX anual.

Custo indicativo de produção por quilograma de camarão.

Custo de propriedade ao longo de vários anos para comparar diferentes opções.

Os resultados são indicativos e dependem inteiramente dos pressupostos introduzidos. Não constituem documentação de engenharia nem substituem o projeto específico para o local ou a verificação por parte do fornecedor. Consulte a metodologia.

O que torna uma RFQ aquícola útil para um fabricante

Os fabricantes respondem à clareza. Um documento de requisitos que estabelece as bases de projeto permite a um engenheiro dimensionar um sistema; um que apenas indica «precisamos de arejadores» gera uma lista de preços. Os seguintes campos são os que influenciam de forma sistemática a qualidade da resposta:

• País e localização da instalação
• Espécie e apresentação do produto
• Objetivo de produção anual
• Método de cultivo e tipo de sistema
• Dimensão do projeto e distribuição por fases
• Origem da água, salinidade e intervalo de temperatura
• Infraestruturas existentes no local
• Categorias de equipamentos necessárias
• Fase de execução (conceito, viabilidade, financiado, em construção)
• Cronograma previsto e condições de entrega
• Ficheiros técnicos: plantas, esquemas de implantação, análises de água, especificações
• Intervalo orçamental, quando o comprador estiver disposto a partilhá-lo

Utilize o gerador de RFQ, a lista de verificação de RFQ ou um exemplo desenvolvido de RFQ como ponto de partida.

Como funciona a seleção de fabricantes adequados

Cada pedido enviado é analisado à luz dos perfis dos fabricantes e fornecedores de sistemas: gama de produtos, tipo de sistema, experiência com a espécie, escala do projeto e mercados que servem e para os quais efetuam envios. Quando o âmbito abrange vários lotes, pode ser dividido para que cada lote chegue a fornecedores que efetivamente fabriquem essa parte.

A FishMatch não afirma que todos os fornecedores sejam certificados, auditados ou pré-qualificados. Quando é realizada uma verificação específica, tal é indicado explicitamente; caso contrário, a diligência devida relativamente ao fornecedor continua a fazer parte do processo próprio do comprador. A lista de verificação para a homologação de fornecedores detalha o que solicitar.

Comparar as propostas corretamente

A proposta mais barata é frequentemente a que tem o âmbito mais limitado. Antes de comparar preços, coloque todas as propostas numa base comum nestas doze dimensões:

Capacidade de projeto

A capacidade de produção ou de caudal para a qual cada proposta foi efetivamente concebida, nas condições de projeto indicadas.

Âmbito incluído

O que o preço inclui: equipamentos, instalação, tubagens, instalações elétricas, interfaces com a construção civil e transporte.

Âmbito excluído

O que deve ser fornecido pelo comprador. As exclusões são frequentemente a origem das diferenças de preço.

Consumo de energia

Potência instalada e consumo energético previsto por quilograma produzido: frequentemente, a maior rubrica de custos durante a vida útil.

Materiais

Classes dos materiais dos tanques, tubagens, grelhas e estruturas, e a sua vida útil prevista.

Controlo e automatização

Nível de instrumentação, alarmes, redundância e acesso remoto incluído.

Garantias

Duração da garantia, o que cobre e as condições que a invalidam.

Peças sobresselentes

Conjunto de peças sobresselentes recomendado, disponibilidade e assistência local.

Colocação em serviço

Quem realiza a colocação em serviço, durante quanto tempo e com que critérios de aceitação.

Formação

Âmbito, idioma e duração da formação dos operadores.

Entrega

Prazo de entrega, Incoterms, embalagem e responsabilidade pela entrega no local.

Condições de pagamento

Marcos contratuais, pagamento antecipado, retenções e instrumentos de garantia.

O modelo comercial para o comprador, explicado com clareza

Os compradores podem enviar pedidos de pesquisa de fornecedores e RFQ sem uma taxa autónoma de pesquisa de fornecedores a cargo do comprador. O modelo comercial da FishMatch é sustentado principalmente pelos fabricantes, fornecedores e parceiros comerciais participantes.

Esta afirmação refere-se à plataforma, não ao projeto. A transação em si implica custos reais: equipamentos, transporte, seguros, direitos aduaneiros, construção civil, instalação, colocação em serviço, peças sobresselentes e serviços são questões comerciais acordadas diretamente entre o comprador e o fornecedor selecionado.

Financiamento e condições de pagamento

Os projetos que cumpram os requisitos podem explorar vias como:

• condições de pagamento do fornecedor e estruturas de pagamento por marcos contratuais
• financiamento das exportações e apoio ao crédito à exportação
• financiamento de projetos
• financiamento para o desenvolvimento em mercados elegíveis
• apresentação a parceiros de financiamento externos e independentes

A FishMatch não oferece crédito, locação financeira nem empréstimos, e não é um mutuante nem um consultor financeiro. Todas as vias acima dependem da aprovação da entidade financiadora, dos critérios de elegibilidade, da jurisdição, da avaliação de crédito e das condições próprias dessa entidade. Comece pela visão geral do financiamento ou pela ferramenta de pré-qualificação para financiamento.

Principais aplicações

Cultivo de camarão

• Sistemas de lagoas, revestimentos e canais de fluxo contínuo para pré-engorda
• Sistemas intensivos e semi-intensivos
• Arejamento por rodas de pás e aspiradores
• Alimentação automática e acústica
• Monitorização da qualidade da água e sondas
• Equipamentos de biossegurança e colheita

Cultivo de peixes

• Sistemas de água doce e marinhos
• Lagoas, tanques, canais de fluxo contínuo e jaulas marinhas
• Conjuntos e componentes RAS
• Filtração mecânica e biológica
• Oxigenação e oxigénio de emergência
• Sistemas de tratamento e controlo da água

Expansão e modernização

• Ampliações de capacidade em instalações existentes
• Desenvolvimento de novas instalações
• Modernização e adaptação de equipamentos existentes
• Melhorias de automatização e monitorização
• Melhorias dos sistemas energéticos e do fornecimento elétrico de reserva
• Integração de instalações de pós-colheita e cadeia de frio

Perguntas frequentes dos compradores

Empresas: enviem o vosso pedido aquícola

Dimensione o sistema com as calculadoras e, em seguida, envie um único pedido estruturado para receber propostas que possa efetivamente comparar.