Derfor bruker oppdrettsselskaper FishMatch til innkjøp av utstyr og prosjektanskaffelser

Hvorfor bruke FishMatch i stedet for å kontakte leverandører av oppdrettsutstyr én etter én?

Kort svar: Fordi kontakt med leverandører én etter én gir tilbud som ikke kan sammenlignes.

Hver produsent besvarer forespørselen ut fra egne forutsetninger, sin egen oppdeling av leveranseomfanget og egne unntak. FishMatch går motsatt vei: Først defineres anlegget – art, produksjonsmål, oppdrettsmetode, vannkilde, lokalitetsforhold og utstyrsomfang. Deretter sendes en strukturert tilbudsforespørsel (RFQ) til relevante produsenter, slik at tilbudene utarbeides på samme grunnlag. FishMatch er en uavhengig plattform: Den produserer ikke utstyr, lagerfører ikke varer og er ikke part i leveranseavtalen.

Start med oppdrettsanlegget, ikke produktet

Å kjøpe utstyr og å planlegge et velfungerende oppdrettssystem er to forskjellige oppgaver. Det er enkelt å få et pristilbud på en pumpe. Å velge en pumpe som passer til vannmengde, løftehøyde, saltholdighet, driftssyklus og redundansstrategi ved et bestemt anlegg, er en prosjekteringsbeslutning. Vanligvis må følgende spørsmål besvares før en leverandør kan prosjektere en løsning som er verdt å sammenligne.

Biologiske parametere som overlevelse, vekstrate og FCR er planleggingsforutsetninger som brukes til dimensjonering. De er ikke resultater som noen plattform eller leverandør kan garantere.

Hvilken art?

Vannamei, monodon, tilapia, laks, havabbor, havbrasme, malle eller ørret: Arten avgjør kravene til temperatur, oksygen, fôr og håndtering.

Hvor mange tonn per år?

Produksjonsmålet bestemmer den stående biomassen, som igjen er dimensjonerende for nesten alle utstyrspakker.

Hvilken oppdrettsmetode?

Dammer, gjennomstrømningsrenner, kar, sjømerder, RAS eller bioflokk: Hver metode innebærer ulik utstyrskonfigurasjon og en egen driftskostnadsprofil.

Ferskvann, brakkvann eller sjøvann?

Vanntypen påvirker materialvalg, korrosjonsbeskyttelse, pumping, vannbehandling og utslippskrav.

Hvilken utsettstetthet?

Forutsetningene for tetthet bestemmer antall kar eller dammer samt oksygenbehov og filtreringsbelastning per enhet.

Hvilke forutsetninger for overlevelse?

Overlevelse er en forutsetning som brukes til dimensjonering, ikke et garantert resultat. Den må oppgis uttrykkelig slik at leverandørene dimensjonerer på samme grunnlag.

Hvor stort fôrbehov?

Fôrmengden og intervallet for FCR bestemmer behovet for fôrlagring, fôringssystemer og driftskostnader.

Hvor stort oksygenbehov?

Det maksimale oksygenbehovet bestemmer kravene til lufting, oksygenering og reservesystemer.

Hvilken kapasitet for vannbehandling?

Belastningen fra partikler, ammoniakk og nitritt definerer kravene til mekanisk og biologisk behandling.

Hvilke reservesystemer kreves?

Toleranse for strømbrudd, nødoksygen og alarmstrategi er prosjekteringsbeslutninger, ikke tilleggsutstyr.

Definering av prosjektet

En kravspesifikasjon kan prises når den inneholder bakgrunnsinformasjonen produsenten trenger for å ta prosjekteringsbeslutninger. De fleste grundige spesifikasjoner for oppdrettsprosjekter bygger på disse ti grunnlagsopplysningene:

• Årlig produksjonsmål og fordeling på faser
• Art og produktform
• Land, region og lokalitetens plassering
• Klima og dimensjonerende miljøforhold
• Systemtype (dammer, kar, gjennomstrømningsrenner, merder, RAS, bioflokk)
• Tilgang på areal og vann
• Strømforsyning, strømpris og forsyningssikkerhet
• Vannkvalitet, saltholdighet og temperaturprofil
• Planlagte utvidelsesfaser
• Prosjektets tidsplan og nåværende fase

Ressurssenteret for prosjektdefinering går gjennom hvert område i rekkefølge, mens forberedelsene før prosjektstart tar for seg det som må avklares før man går ut i markedet.

Bransjeverktøy som omsetter et mål til en kravspesifikasjon

FishMatch-kalkulatorene er veiledende planleggingsverktøy. De hjelper kjøperen med å anslå størrelsesordenen på biomasse, fôrforbruk, systemstørrelse, behov for kar eller dammer, luftebehov, kapasitet og prosjektøkonomi – tilstrekkelig til å utarbeide en solid tilbudsforespørsel og vurdere tilbudene som kommer inn.

Veiledende stående biomasse basert på forutsetninger om utsett, vekt og overlevelse.

Kontroll av tetthet opp mot tilgjengelig vannvolum.

Driftsvolum som grunnlag for vannutskifting, lufting og behov for damduk.

Samlet karvolum for karanlegg eller RAS.

Veiledende karvolum, vannmengde og behandlingskrav for landbaserte systemer.

Veiledende oksygenforbruk ved dimensjonerende biomasse.

Veiledende antall luftere og installert lufteeffekt.

Luftekapasitet per hektar for dammer med intensivt rekeoppdrett.

Veiledende årlig fôrmengde basert på produksjon og FCR.

Veiledende årlige fôrkostnader.

Veiledende daglig vannbehov.

Veiledende krav til mekanisk og biologisk behandling.

Installert effekt som grunnlag for planlegging av nettilknytning, aggregat eller solenergi.

Veiledende investeringsbudsjett for en gjennomførbarhetsvurdering.

Veiledende følsomhetsanalyse av lønnsomheten ved ulike pris- og kostnadsscenarioer.

Veiledende fordeling av årlig OPEX.

Veiledende produksjonskostnad per kilogram reker.

Eierkostnader over flere år for sammenligning av ulike alternativer.

Resultatene er veiledende og avhenger fullt ut av forutsetningene som legges inn. De er ikke prosjekteringsleveranser og erstatter ikke lokalitetsspesifikk prosjektering eller leverandørens verifisering. Se metodikken.

Hva gjør en tilbudsforespørsel for oppdrettsutstyr nyttig for en produsent?

Produsenter trenger tydelige krav. En kravspesifikasjon som fastsetter prosjekteringsgrunnlaget, gjør det mulig for en ingeniør å dimensjonere et system. En som bare sier «vi trenger luftere», gir en prisliste. Følgende opplysninger har gjennomgående betydning for kvaliteten på svaret:

• Land og lokalitetens plassering
• Art og produktform
• Årlig produksjonsmål
• Oppdrettsmetode og systemtype
• Prosjektstørrelse og fordeling på faser
• Vannkilde, saltholdighet og temperaturintervall
• Eksisterende infrastruktur på lokaliteten
• Nødvendige utstyrskategorier
• Gjennomføringsfase (konsept, gjennomførbarhetsstudie, finansiert, under bygging)
• Planlagt tidsplan og leveringsbetingelser
• Tekniske filer: tegninger, plantegninger, vannanalyser, spesifikasjoner
• Budsjettramme, dersom kjøperen er villig til å dele den

Bruk RFQ-generatoren, sjekklisten for tilbudsforespørsler eller et ferdig utarbeidet RFQ-eksempel som utgangspunkt.

Slik velges egnede produsenter

Hver innsendte kravspesifikasjon vurderes opp mot profilene til produsenter og systemleverandører: produktsortiment, systemtype, erfaring med arten, prosjektstørrelse og markedene de betjener og leverer til. Når omfanget dekker flere leveransepakker, kan det deles opp slik at hver pakke går til leverandører som faktisk produserer den aktuelle delen.

FishMatch hevder ikke at alle leverandører er sertifisert, revidert eller prekvalifisert. Når en konkret verifisering er gjennomført, oppgis dette uttrykkelig. Ellers er leverandørkontroll fortsatt en del av kjøperens egen prosess. Sjekklisten for leverandørkvalifisering beskriver hva du bør be om.

Sammenlign tilbudene på riktig grunnlag

Det billigste tilbudet har ofte det mest begrensede leveranseomfanget. Før du sammenligner priser, må du sette alle tilbudene på samme grunnlag innenfor disse tolv områdene:

Dimensjonert kapasitet

Produksjonskapasiteten eller vannmengden hvert tilbud faktisk er dimensjonert for, under de oppgitte dimensjonerende forholdene.

Inkludert leveranseomfang

Hva prisen inkluderer: utstyr, installasjon, rør, elektriske installasjoner, grensesnitt mot bygg- og anleggsarbeider og transport.

Utelatt leveranseomfang

Hva kjøperen selv må stille med. Det som er utelatt, forklarer ofte prisforskjellene.

Energiforbruk

Installert effekt og forventet energiforbruk per produsert kilogram – ofte den største kostnadsposten gjennom levetiden.

Materialer

Materialkvaliteter i kar, rør, rister og konstruksjoner, samt forventet levetid.

Styring og automatisering

Omfanget av inkludert instrumentering, alarmer, redundans og fjerntilgang.

Garantier

Garantiperiode, hva garantien dekker, og hvilke forhold som gjør den ugyldig.

Reservedeler

Anbefalt reservedelspakke, tilgjengelighet og lokal service.

Idriftsettelse

Hvem som utfører idriftsettelsen, hvor lenge den varer, og hvilke akseptansekriterier som gjelder.

Opplæring

Omfang, språk og varighet for operatøropplæringen.

Levering

Leveringstid, Incoterms, emballasje og ansvar for levering på lokaliteten.

Betalingsbetingelser

Milepæler, forskuddsbetaling, tilbakeholdte beløp og garantiinstrumenter.

Forretningsmodellen for kjøperen – tydelig forklart

Kjøpere kan sende inn forespørsler om leverandørsøk og tilbud uten å betale et eget gebyr for leverandørsøket. FishMatch sin forretningsmodell finansieres hovedsakelig av deltakende produsenter, leverandører og forretningspartnere.

Dette gjelder plattformen, ikke prosjektet. Selve transaksjonen medfører reelle kostnader: Utstyr, transport, forsikring, toll, bygg- og anleggsarbeider, installasjon, idriftsettelse, reservedeler og tjenester er kommersielle forhold som avtales direkte mellom kjøperen og den valgte leverandøren.

Finansiering og betalingsbetingelser

Prosjekter som oppfyller kravene, kan undersøke muligheter som:

• leverandørens betalingsbetingelser og milepælsbaserte betalingsplaner
• eksportfinansiering og eksportkredittstøtte
• prosjektfinansiering
• utviklingsfinansiering i markeder som oppfyller vilkårene
• kontaktformidling til eksterne, uavhengige finansieringspartnere

FishMatch tilbyr ikke kreditt, finansiell leasing eller lån, og er verken långiver eller finansiell rådgiver. Alle mulighetene ovenfor avhenger av finansieringstilbyderens godkjenning, kvalifikasjonskrav, jurisdiksjon, kredittvurdering og egne vilkår. Start med finansieringsoversikten eller verktøyet for prekvalifisering til finansiering.

Viktigste bruksområder

Rekeoppdrett

• Damsystemer, damduk og gjennomstrømningsrenner for foroppdrett
• Intensive og semi-intensive systemer
• Lufting med skovlhjul og aspiratorer
• Automatisk og akustisk styrt fôring
• Vannkvalitetsovervåking og sonder
• Utstyr for biosikkerhet og høsting

Fiskeoppdrett

• Ferskvanns- og sjøvannssystemer
• Dammer, kar, gjennomstrømningsrenner og sjømerder
• RAS-pakker og -komponenter
• Mekanisk og biologisk filtrering
• Oksygenering og nødoksygen
• Systemer for vannbehandling og vannkontroll

Utvidelse og modernisering

• Kapasitetsutvidelser på eksisterende lokaliteter
• Utvikling av nye lokaliteter
• Modernisering og tilpasning av eksisterende utstyr
• Oppgraderinger av automatisering og overvåking
• Oppgraderinger av energisystemer og reservestrømforsyning
• Tillegg av anlegg for håndtering etter høsting og kjølekjede

Vanlige spørsmål fra kjøpere

Bedrifter: Send inn kravspesifikasjonen for oppdrettsprosjektet

Dimensjoner systemet med kalkulatorene, og send deretter én strukturert kravspesifikasjon for å motta tilbud du faktisk kan sammenligne.