Därför använder vattenbruksföretag FishMatch för inköp av utrustning och projekt

Varför använda FishMatch i stället för att kontakta leverantörer till vattenbruk en i taget?

Kort svar: för att kontakter med leverantörer en i taget ger offerter som inte går att jämföra.

Varje tillverkare besvarar frågan utifrån sina egna antaganden, sin egen uppdelning av leveransomfattningen och sina egna undantag. FishMatch arbetar i omvänd ordning: först definieras odlingen – art, produktionsmål, odlingsmetod, vattenkälla, platsförhållanden och utrustningens omfattning. Därefter skickas en strukturerad offertförfrågan (RFQ) till relevanta tillverkare, så att offerterna bygger på samma underlag. FishMatch är en oberoende plattform: den tillverkar ingen utrustning, håller inget lager och är inte part i leveransavtalet.

Börja med odlingen, inte med produkten

Att köpa utrustning och att planera ett fungerande vattenbrukssystem är två olika uppgifter. Det är enkelt att få en offert på en pump. Att välja en pump som passar en viss odlings flöde, uppfordringshöjd, salthalt, driftcykel och redundansstrategi är däremot ett projekteringsbeslut. Vanligtvis behöver följande frågor besvaras innan en leverantör kan utforma en lösning som är värd att jämföra.

Biologiska parametrar, som överlevnad, tillväxttakt och FCR, är planeringsantaganden som används för dimensionering. De är inte resultat som någon plattform eller leverantör kan garantera.

Vilken art?

Vannamei, monodon, tilapia, lax, havsabborre, guldsparid, mal eller regnbåge: arten avgör kraven på temperatur, syre, foder och skötsel.

Hur många ton per år?

Produktionsmålet avgör den stående biomassan, som i sin tur styr dimensioneringen av nästan alla utrustningspaket.

Vilken odlingsmetod?

Dammar, genomströmningsrännor, tankar, havskassar, RAS eller bioflock: varje metod kräver sin egen utrustningskonfiguration och har en egen driftskostnadsprofil.

Sötvatten, bräckt vatten eller havsvatten?

Vattentypen påverkar materialval, korrosionsskydd, pumpning, vattenrening och utsläppskrav.

Vilken utsättningstäthet?

Antaganden om täthet avgör antalet tankar eller dammar samt syrebehovet och belastningen på filtreringen per enhet.

Vilka antaganden om överlevnad?

Överlevnad är ett antagande som används för dimensionering, inte ett garanterat resultat. Det måste anges uttryckligen så att leverantörerna dimensionerar utifrån samma underlag.

Vilket foderbehov?

Fodervolymen och intervallet för FCR avgör behovet av foderlagring, utfodringssystem och driftskostnader.

Vilket syrebehov?

Det maximala syrebehovet avgör kraven på luftning, syresättning och reservsystem.

Vilken kapacitet för vattenrening?

Belastningen av partiklar, ammoniak och nitrit avgör kraven på mekanisk och biologisk rening.

Vilka reservsystem krävs?

Tolerans för strömavbrott, nödsyre och larmstrategi är projekteringsbeslut, inte tillval.

Definiera projektet

En kravspecifikation kan ligga till grund för en offert när den innehåller den bakgrund som tillverkaren behöver för sina projekteringsbeslut. De flesta väl genomarbetade specifikationer för vattenbruksprojekt bygger på dessa tio ingångsvärden:

• Årligt produktionsmål och etappindelning
• Art och produktform
• Land, region och anläggningens läge
• Klimat och dimensionerande miljöförhållanden
• Systemtyp (dammar, tankar, genomströmningsrännor, kassar, RAS, bioflock)
• Tillgång till mark och vatten
• Elförsörjning, eltariff och leveranssäkerhet
• Vattenkvalitet, salthalt och temperaturprofil
• Planerade utbyggnadsetapper
• Projektets tidsplan och aktuella skede

Resurscentret för projektdefinition går igenom varje del i tur och ordning, och avsnittet om projektförberedelser tar upp vad som behöver lösas innan ni kontaktar marknaden.

Branschverktyg som omvandlar ett mål till en kravspecifikation

FishMatchs kalkylatorer är vägledande planeringsverktyg. De hjälper köparen att uppskatta storleksordningen för biomassa, foderförbrukning, systemstorlek, behov av tankar eller dammar, luftningsbehov, kapacitet och projektekonomi – tillräckligt för att ta fram en väl underbyggd offertförfrågan och tolka inkomna offerter.

Uppskattad stående biomassa utifrån antaganden om utsättning, vikt och överlevnad.

Kontroll av tätheten i förhållande till tillgänglig vattenvolym.

Driftvolym för vattenutbyte, luftning och dimensionering av dammduk.

Sammanlagd tankvolym för tankbaserade system eller RAS.

Vägledande tankvolym, flöde och reningskrav för landbaserade system.

Uppskattad syreförbrukning vid dimensionerande biomassa.

Uppskattat antal luftare och installerad luftningseffekt.

Luftningskapacitet per hektar för dammar med intensiv räkodling.

Uppskattad årlig fodervolym utifrån produktion och FCR.

Uppskattad årlig foderkostnad.

Uppskattat dagligt vattenbehov.

Vägledande krav på mekanisk och biologisk rening.

Installerad effekt för planering av elnätsanslutning, generator eller solenergi.

Preliminär investeringsbudget för en genomförbarhetsbedömning.

Vägledande känslighetsanalys av lönsamheten vid olika pris- och kostnadsscenarier.

Preliminär fördelning av årlig OPEX.

Uppskattad produktionskostnad per kilogram räkor.

Ägandekostnad över flera år för jämförelse av olika alternativ.

Resultaten är vägledande och beror helt på de antaganden som matas in. De är inte tekniska projekteringsunderlag och ersätter inte platsspecifik projektering eller leverantörens verifiering. Se metodbeskrivningen.

Vad gör en offertförfrågan för vattenbruk användbar för en tillverkare?

Tillverkare behöver tydliga underlag. En kravspecifikation som anger dimensioneringsförutsättningarna gör det möjligt för en ingenjör att dimensionera ett system. En som bara säger ”vi behöver luftare” ger en prislista. Följande uppgifter har genomgående betydelse för kvaliteten på svaret:

• Land och anläggningens läge
• Art och produktform
• Årligt produktionsmål
• Odlingsmetod och systemtyp
• Projektstorlek och etappindelning
• Vattenkälla, salthalt och temperaturintervall
• Befintlig infrastruktur på platsen
• Utrustningskategorier som behövs
• Genomförandeskede (koncept, genomförbarhetsstudie, finansierat, under byggnation)
• Planerad tidsplan och leveransvillkor
• Tekniska filer: ritningar, layouter, vattenanalyser, specifikationer
• Budgetintervall, när köparen är villig att dela det

Använd verktyget för offertförfrågningar, checklistan för offertförfrågningar eller ett genomarbetat exempel på en offertförfrågan som utgångspunkt.

Så väljs lämpliga tillverkare ut

Varje inskickad kravspecifikation granskas mot tillverkarnas och systemleverantörernas profiler: produktsortiment, systemtyp, erfarenhet av arten, projektstorlek samt vilka marknader de betjänar och levererar till. När omfattningen täcker flera paket kan den delas upp så att varje paket når leverantörer som faktiskt tillverkar den delen.

FishMatch hävdar inte att alla leverantörer är certifierade, reviderade eller förkvalificerade. När en särskild verifiering har genomförts anges det uttryckligen. I övriga fall ingår leverantörsgranskningen fortfarande i köparens egen process. Checklistan för leverantörskvalificering beskriver vad ni bör begära.

Jämför offerterna på rätt sätt

Den billigaste offerten har ofta den mest begränsade omfattningen. Innan ni jämför priser bör ni säkerställa att alla offerter bedöms på samma grund inom dessa tolv områden:

Dimensionerande kapacitet

Den produktions- eller flödeskapacitet som varje offert faktiskt är dimensionerad för, vid angivna dimensioneringsförhållanden.

Vad som ingår

Vad priset omfattar: utrustning, installation, rörledningar, elinstallationer, gränssnitt mot mark- och byggarbeten samt transport.

Vad som inte ingår

Vad köparen måste tillhandahålla. Det som undantas är ofta orsaken till prisskillnader.

Energiförbrukning

Installerad effekt och förväntad energiförbrukning per producerat kilogram – ofta den största kostnadsposten under livslängden.

Material

Materialkvaliteter för tankar, rörledningar, galler och konstruktioner samt deras förväntade livslängd.

Styrning och automation

Vilken nivå av instrumentering, larm, redundans och fjärråtkomst som ingår.

Garantier

Garantitid, vad garantin omfattar och vilka förhållanden som gör den ogiltig.

Reservdelar

Rekommenderat reservdelspaket, tillgänglighet och lokal support.

Driftsättning

Vem som utför driftsättningen, under hur lång tid och enligt vilka acceptanskriterier.

Utbildning

Operatörsutbildningens omfattning, språk och längd.

Leverans

Leveranstid, Incoterms, emballage och ansvar för leverans till anläggningen.

Betalningsvillkor

Milstolpar, förskottsbetalning, innehållna belopp och garantiinstrument.

Affärsmodellen för köparen – tydligt förklarad

Köpare kan skicka in förfrågningar om leverantörssökning och offertförfrågningar utan en separat avgift för leverantörssökning. FishMatchs affärsmodell finansieras främst av deltagande tillverkare, leverantörer och affärspartner.

Detta gäller plattformen, inte projektet. Själva affären medför faktiska kostnader: utrustning, transport, försäkring, tullavgifter, mark- och byggarbeten, installation, driftsättning, reservdelar och tjänster är kommersiella frågor som avtalas direkt mellan köparen och den valda leverantören.

Finansiering och betalningsvillkor

Projekt som uppfyller kraven kan undersöka alternativ som:

• leverantörens betalningsvillkor och milstolpebaserade betalningsupplägg
• exportfinansiering och exportkreditstöd
• projektfinansiering
• utvecklingsfinansiering på berättigade marknader
• introduktioner till externa och oberoende finansieringspartner

FishMatch erbjuder inte kredit, finansiell leasing eller lån och är varken långivare eller finansiell rådgivare. Samtliga alternativ ovan förutsätter finansiärens godkännande och beror på behörighetskriterier, jurisdiktion, kreditprövning och finansiärens egna villkor. Börja med finansieringsöversikten eller verktyget för förkvalificering till finansiering.

Viktigaste användningsområdena

Räkodling

• Dammsystem, dammdukar och genomströmningsrännor för föruppfödning
• Intensiva och halvintensiva system
• Luftning med paddelhjul och aspiratorer
• Automatisk och akustisk utfodring
• Övervakning av vattenkvalitet och mätsonder
• Utrustning för biosäkerhet och skörd

Fiskodling

• Sötvattens- och havsvattensystem
• Dammar, tankar, genomströmningsrännor och havskassar
• RAS-paket och komponenter
• Mekanisk och biologisk filtrering
• Syresättning och nödsyre
• System för vattenrening och vattenkontroll

Utbyggnad och modernisering

• Kapacitetsutbyggnad vid befintliga anläggningar
• Etablering av nya anläggningar
• Modernisering och anpassning av befintlig utrustning
• Förbättringar av automation och övervakning
• Förbättringar av energisystem och reservkraft
• Komplettering med anläggningar för hantering efter skörd och kylkedja

Vanliga frågor från köpare

Företag: skicka in er kravspecifikation för vattenbruk

Dimensionera systemet med kalkylatorerna och skicka sedan in en enda strukturerad kravspecifikation för att få offerter som ni faktiskt kan jämföra.