A FishMatch é uma plataforma de compras neutra em relação a fornecedores, para compradores de aquicultura comercial: fazendas de peixes, fazendas de camarão, operadores RAS, larviculturas, plantas de processamento, contratantes EPC, programas governamentais e investidores. Nunca representamos um único fabricante, não vendemos equipamentos e nosso serviço de sourcing é gratuito para o comprador. Um único RFQ chega a múltiplos fornecedores internacionais pré-qualificados; o comprador recebe comparações objetivas em KPIs publicados e, quando apropriado, é apresentado a parceiros de project finance e fundos blue-economy.
As compras em aquicultura comercial são uma disciplina especializada. Um retrofit de viveiro de USD 250.000, um RAS de engorda de USD 10 milhões, uma planta de processamento de camarão de USD 50 milhões e um turnkey integrado de USD 100 milhões exigem a mesma sequência — viabilidade, balanço de massa, escopo, licitação, avaliação, contrato, FAT, SAT, comissionamento, ramp-up biológico. O setor historicamente forçou o comprador a percorrer essa sequência dentro do funil comercial de cada OEM — um conflito de interesses estrutural. A FishMatch foi criada para eliminá-lo.
Toda atividade na plataforma é definida pelo comprador e reportada ao comprador. Briefing, balanço de massa, RFQ, shortlist, matriz de avaliação e pacote de financiamento são propriedade confidencial do comprador.
Um projeto que falha no comissionamento prejudica todo o setor. Otimizamos por: tempo RFQ-contrato, compressão de CAPEX, atendimento de KPIs contratuais e taxa de recompra.
Nunca representamos um fabricante, não vendemos equipamentos e não temos incentivo financeiro para recomendar sistemas caros. Biofloco a USD 30.000/ha é tão legítimo quanto um RAS a USD 12.000/tonelada/ano.
O comprador aquícola típico gasta 4–12 semanas identificando fornecedores manualmente. A FishMatch reduz esse prazo.
Três modos de falha mais frequentes: lacunas de escopo, ausência de FAT/SAT com penalidades e financiamento assinado antes das licenças. Nossos modelos os fecham por construção.
Nossa rede cobre os principais hubs de manufatura aquícola. Todo fornecedor passa por protocolo documentado antes de qualquer RFQ.
Um RFQ bem estruturado é o anexo técnico que um banco de desenvolvimento exigirá. Apresentamos o projeto a parceiros cujos critérios coincidam — sem custo.
A FishMatch não é um diretório. A plataforma acompanha o comprador em toda a jornada.
A literatura sobre compras públicas de infraestrutura (Banco Mundial, OCDE, ISO 20400) é consistente: licitação transparente produz menor custo, melhor ajuste técnico e melhor desempenho de ciclo de vida.
A FishMatch é subsidiária da GlobalB2BGroup. Publicamos abertamente a política de neutralidade, a metodologia de avaliação de RFQ e o framework de bancabilidade.
O fluxo é o mesmo para um piloto pioneiro e para um turnkey de USD 50M — a diferença é profundidade, não sequência.
O comprador define espécie, fase, capacidade, geografia, cronograma, orçamento e escoamento.
O comprador executa as calculadoras. Recomenda-se revisão por engenheiro do proprietário independente.
O comprador constrói o RFQ — especificação técnica, KPIs, termos comerciais, FAT/SAT, garantias e esqueleto contratual.
A FishMatch mapeia o RFQ para a shortlist pré-qualificada. O RFQ é enviado com template comum.
As propostas são pontuadas na matriz ponderada do comprador. Q&A, visitas e chamadas de referência com nosso apoio.
Negociação, penalidades atreladas a KPIs, FAT na fábrica, envio, instalação, SAT no local, ramp-up biológico.
Sob demanda, apresentação a parceiros de financiamento — gratuito e neutro.
Comparação estrutural dos dois modelos de compras.
| Dimensão | Venda tradicional | FishMatch (neutro) |
|---|---|---|
| Para quem o intermediário trabalha | O fornecedor | Exclusivamente o comprador |
| Custo para o comprador | Embutido no preço, opaco | Zero — gratuito |
| Cobertura de fornecedores | Uma marca | Múltiplos internacionais verificados por RFQ |
| Objetividade da comparação | Pitch vs pitch | RFQ, KPIs e termos comuns |
| Cobertura de financiamento | Raramente oferecida | Bancos de desenvolvimento, blue-economy, leasing, grants |
| FAT / SAT | Escrito pelo fornecedor | Template do comprador com penalidades por KPI |
| Rankings / listagens pagas | Frequentes | Nenhum |
| Confidencialidade do comprador | Briefing distribuído; dados revendidos | Sob NDA; apenas fornecedores shortlisted |
| Suporte ao ciclo de vida | Termina na entrega | Planejamento → RFQ → contrato → comissionamento → recompra |
| Alinhamento de incentivos | Maior margem vence | Melhor resultado do comprador vence |
Imprima antes da primeira chamada com fornecedor.
Dez perguntas que todo comprador deve conseguir responder antes de contratar.
Ferramentas gratuitas e neutras que convertem perguntas de scoping em números de qualidade bancária.
O RFQ Builder da FishMatch gera em minutos um RFQ profissional e neutro: especificação técnica, KPIs, termos comerciais, FAT/SAT, garantias e matriz de avaliação — tudo editável.
Transforme esta página no seu próximo projeto bancável.
A FishMatch Group é neutra em relação a fornecedores. Conteúdo educativo — não é assessoria jurídica, tributária ou de investimento.