FishMatch est une plateforme d'achats indépendante des fournisseurs, dédiée aux acheteurs aquacoles commerciaux : fermes piscicoles, fermes crevettières, exploitants RAS, écloseries, usines de transformation, contractants EPC, programmes gouvernementaux et investisseurs. Nous ne représentons jamais un fabricant unique, nous ne vendons pas d'équipements et notre service de sourcing est gratuit pour les acheteurs. Un seul RFQ atteint plusieurs fournisseurs internationaux préqualifiés ; l'acheteur reçoit des comparaisons objectives sur des KPI publiés et, le cas échéant, est mis en relation avec des partenaires de financement de projet et des fonds blue-economy.
Les achats aquacoles commerciaux sont une discipline spécialisée. Un retrofit d'étang à 250 000 USD, un RAS de grossissement à 10 millions, une usine de transformation crevettière à 50 millions et un projet turnkey intégré à 100 millions exigent la même séquence : faisabilité, bilan massique, périmètre, appel d'offres, évaluation, contrat, FAT, SAT, mise en service, montée en charge biologique. L'industrie a historiquement obligé l'acheteur à parcourir cette séquence dans l'entonnoir commercial d'un OEM — un conflit d'intérêts structurel. FishMatch a été créée pour l'éliminer.
Chaque activité est cadrée par l'acheteur et rapportée à l'acheteur. Le brief, le bilan massique, le RFQ, la shortlist, la matrice d'évaluation et le dossier de financement sont sa propriété confidentielle.
Un projet qui échoue endommage toute l'industrie. Nous optimisons pour : délai RFQ-contrat, compression CAPEX, atteinte des KPI et taux de réachat.
Nous ne représentons aucun fabricant, ne vendons pas d'équipements et n'avons aucune incitation financière à recommander des systèmes coûteux.
L'acheteur type passe 4 à 12 semaines à identifier manuellement des fournisseurs. FishMatch condense ce délai.
Les trois modes d'échec les plus fréquents : lacunes de périmètre, absence de FAT/SAT avec pénalités, financement signé avant les permis. Nos modèles les ferment par construction.
Notre réseau couvre les grands hubs de fabrication aquacole. Chaque fournisseur passe un protocole documenté avant tout RFQ.
Un RFQ bien structuré est aussi l'annexe technique qu'exige une banque de développement. Nous présentons le projet aux partenaires dont les critères correspondent.
FishMatch n'est pas un annuaire. La plateforme accompagne l'acheteur sur tout le parcours.
La littérature sur les achats publics d'infrastructure (Banque mondiale, OCDE, ISO 20400) est cohérente : l'appel d'offres transparent produit un meilleur coût, une meilleure adéquation technique et une meilleure performance sur le cycle de vie.
FishMatch est une filiale de GlobalB2BGroup. Notre politique de neutralité, notre méthodologie d'évaluation et notre cadre de bancabilité sont publiés ouvertement.
Le workflow est identique pour un pilote et pour un turnkey à 50 M USD — la différence est la profondeur, pas la séquence.
L'acheteur définit espèce, stade, capacité, géographie, calendrier, budget et débouché.
L'acheteur exécute les calculateurs. Un ingénieur propriétaire indépendant est recommandé.
L'acheteur construit le RFQ via notre Builder — spécification, KPI, termes commerciaux, FAT/SAT, garanties, squelette contractuel.
FishMatch mappe le RFQ à la shortlist préqualifiée. Le RFQ est envoyé avec un modèle commun.
Notation matricielle pondérée. Q&A, visites, appels de références avec notre soutien.
Négociation, pénalités liées aux KPI, FAT usine, expédition, installation, SAT site, montée en charge.
Sur demande, mise en relation avec des partenaires — gratuit, neutre.
Comparaison structurelle des deux modèles d'achats.
| Dimension | Vente traditionnelle | FishMatch (indépendant) |
|---|---|---|
| Pour qui travaille l'intermédiaire | Le fournisseur | Exclusivement l'acheteur |
| Coût pour l'acheteur | Intégré au prix, opaque | Zéro — gratuit |
| Couverture fournisseurs | Une marque | Plusieurs internationaux vérifiés par RFQ |
| Objectivité de la comparaison | Pitch vs pitch | RFQ, KPI et termes communs |
| Couverture financement | Rare | Banques de développement, blue-economy, leasing, subventions |
| FAT / SAT | Rédigé par le fournisseur | Modèle acheteur avec pénalités KPI |
| Rankings / listings payants | Fréquents | Aucun |
| Confidentialité de l'acheteur | Brief diffusé, données revendues | Sous NDA, uniquement aux shortlisted |
| Support cycle de vie | Se termine à la livraison | Planning → RFQ → contrat → mise en service → réachat |
| Alignement des incitations | La plus forte marge gagne | Le meilleur résultat acheteur gagne |
À imprimer avant le premier appel fournisseur.
Dix questions auxquelles tout acheteur doit pouvoir répondre avant attribution.
Outils gratuits et indépendants qui transforment les questions de scoping en chiffres de qualité bancaire.
Le Builder RFQ FishMatch génère en quelques minutes un RFQ professionnel et indépendant : spécification, KPI, termes commerciaux, FAT/SAT, garanties, matrice d'évaluation — tout est éditable.
Transformez cette page en votre prochain projet bancable.
FishMatch Group est indépendant des fournisseurs. Contenu éducatif — pas de conseil juridique, fiscal ou d'investissement.