FishMatch es una plataforma de compras neutral respecto a proveedores para compradores acuícolas comerciales. Trabajamos exclusivamente para el lado del comprador de cada proyecto — granjas de peces, camaroneras, operadores RAS, laboratorios, procesadoras, contratistas EPC, programas gubernamentales de acuicultura e inversionistas. Nunca representamos a un solo fabricante, nunca vendemos equipos, y nuestro servicio de sourcing es gratuito para el comprador. Un solo RFQ llega a varios proveedores internacionales precalificados; el comprador recibe comparaciones objetivas sobre KPIs publicados y, cuando corresponde, se le presenta a socios de financiamiento de proyectos y fondos blue-economy. Esta página explica el modelo de negocio, el flujo de trabajo del comprador y las razones técnicas por las que las compras neutrales producen sistemáticamente menor CAPEX, menor OPEX y proyectos más bancables que los canales de venta de un solo proveedor.
Las compras acuícolas comerciales son una disciplina especializada. Un retrofit de estanque de USD 250.000, un RAS de engorde de USD 10 millones, una procesadora de camarón de USD 50 millones y un proyecto turnkey integrado de USD 100 millones requieren la misma secuencia — factibilidad, balance de masa, alcance, licitación, evaluación, contrato, FAT, SAT, puesta en marcha, arranque biológico — pero la industria ha forzado históricamente al comprador a ejecutar esa secuencia dentro del embudo comercial de cada OEM. Es un conflicto de interés estructural. FishMatch fue creada para eliminar ese conflicto: cobramos solo cuando se elige a un proveedor, no publicamos rankings y nunca cobramos al comprador — la misma disciplina que usan los bancos de desarrollo y los grandes compradores industriales, aplicada a una industria que carecía de ella.
Cada actividad en la plataforma FishMatch se define por y se reporta al comprador. El brief, el balance de masa, el RFQ, el shortlist, la matriz de evaluación y el paquete de financiación son propiedad confidencial del comprador. No vendemos datos, no distribuimos contactos sin invitación y no aceptamos listados patrocinados que comprometan la lógica del shortlist.
Un proyecto que falla en la puesta en marcha, se pasa de presupuesto o incumple sus KPIs biológicos daña a toda la industria. Optimizamos por: tiempo RFQ-a-contrato, compresión de CAPEX contra benchmark, cumplimiento de KPIs contractuales y tasa de recompra.
Nunca representamos a un fabricante, no vendemos equipos y no tenemos incentivo financiero para recomendar sistemas caros. Un biofloc de USD 30.000/ha es tan legítimo como un RAS de USD 12.000/tonelada/año; ambos se comparan en la misma grilla objetiva.
El comprador acuícola típico gasta 4–12 semanas identificando proveedores manualmente. FishMatch colapsa ese plazo: un RFQ construido con nuestro asistente se envía al shortlist verificado — 3–5 proveedores en USD 250K–5M, 5–8 por encima — con plantilla común de respuesta y grilla común de KPIs.
Los tres fallos más frecuentes: brechas de alcance entre propietario/EPC/proveedor; ausencia de FAT/SAT con penalizaciones; financiamiento firmado antes que permisos. Nuestras plantillas cierran los tres por construcción.
Nuestra red cubre los principales hubs de manufactura acuícola. Cada proveedor pasa un protocolo documentado antes de recibir cualquier RFQ. Como no publicamos rankings ni cobramos por listar, esa cualificación es un filtro, no una vitrina.
Un RFQ bien estructurado es el anexo técnico que exige un banco de desarrollo. Presentamos el proyecto a socios cuyos criterios de elegibilidad coincidan — sin costo para el comprador.
FishMatch no es un directorio. La plataforma acompaña al comprador en todo el recorrido: asistente de sistema productivo, calculadoras de balance de masa y CAPEX, checklist de bancabilidad, constructor de RFQ, matriz de evaluación de proveedores y precalificación de financiamiento.
La literatura sobre compras públicas de infraestructura (Banco Mundial, OCDE, ISO 20400) es consistente: la licitación transparente con criterios publicados produce menor coste unitario, mejor ajuste técnico y mejor desempeño de ciclo de vida que el sole-source.
FishMatch es filial de GlobalB2BGroup. Publicamos abiertamente la política de neutralidad, la metodología de evaluación de RFQ y el marco de bancabilidad. Las relaciones con compradores se rigen por NDA escritos.
El flujo es el mismo para un piloto pionero que para un turnkey de USD 50M — la diferencia es profundidad, no secuencia.
Se definen especie, etapa, capacidad, geografía, calendario, presupuesto y off-take. FishMatch estructura el brief a través del Asistente de Sistema Productivo y el Checklist de Bancabilidad.
El comprador corre las calculadoras de biomasa, oxígeno, recambio de agua y CAPEX. Recomendamos revisión por un ingeniero del propietario independiente.
El comprador construye el RFQ con nuestro asistente — especificación técnica, grilla de KPIs, términos comerciales, protocolos FAT/SAT, garantías y esqueleto contractual.
FishMatch mapea el RFQ al shortlist de proveedores precalificados. El RFQ se envía con plantilla común.
Las propuestas se puntúan en la matriz ponderada del comprador. Se realizan Q&A, visitas y llamadas de referencia con nuestro apoyo.
Negociación contractual, penalizaciones ligadas a KPIs, FAT en fábrica, envío e instalación, SAT en sitio, arranque biológico.
Cuando el comprador lo pide, presentamos el proyecto a socios de financiamiento cuyos criterios coincidan — sin costo, y con neutralidad de financiamiento.
Comparación estructural de los dos modelos entre los que eligen la mayoría de los compradores acuícolas.
| Dimensión | Venta tradicional de equipos | FishMatch (neutral) |
|---|---|---|
| Para quién trabaja el intermediario | El proveedor o fabricante | Exclusivamente el comprador |
| Costo para el comprador | Incluido en el precio, opaco | Cero — gratuito para compradores |
| Cobertura de proveedores | Una marca o pocos preferidos | Varios proveedores internacionales verificados por RFQ |
| Objetividad de la comparación | Pitch vs pitch | RFQ, KPIs y términos comunes |
| Cobertura de financiamiento | Rara vez ofrecida | Bancos de desarrollo, blue-economy, leasing, grants |
| FAT / SAT | Redactado por proveedor, sin penalización | Plantilla del comprador con penalizaciones por KPI |
| Rankings y listados pagos | Frecuentes, no divulgados | Ninguno |
| Confidencialidad del comprador | Brief compartido; datos revendidos | Bajo NDA; solo con proveedores shortlisted |
| Soporte de ciclo de vida | Termina en la entrega | Planificación → RFQ → contrato → puesta en marcha → recompra |
| Alineación de incentivos | Gana el mayor margen | Gana el mejor resultado para el comprador |
Imprímelo antes de la primera llamada con un proveedor. Cada ítem es un fallo real que hemos visto hundir proyectos.
Diez preguntas que todo comprador debería poder responder antes de otorgar contrato.
Herramientas gratuitas y neutrales que convierten preguntas de scoping en números de calidad bancaria. Cada resultado alimenta el paquete RFQ.
El Constructor de RFQ de FishMatch genera un RFQ profesional y neutral en minutos: especificación técnica, KPIs, términos comerciales, FAT/SAT, garantías y matriz de evaluación — todo editable.
Convierte esta página en tu próximo proyecto bancable.
FishMatch Group es neutral respecto a proveedores. Esta página es contenido educativo — no es asesoría legal, fiscal ni de inversión.