Guía de Comparación de Proveedores Acuícolas
Comparar proveedores es imposible hasta normalizar cada oferta al mismo alcance, incoterm, moneda y garantía.
Paso 1 — Normalizar alcance
Reconstruir cada oferta contra el Presupuesto del RFQ. Agregar ítems faltantes a benchmark de mercado propio; deducir fuera de alcance.
Paso 2 — Normalizar comerciales
Convertir a una moneda al FX del día del RFQ, aplicar mismo incoterm, alinear cronogramas de pagos a NPV común.
Paso 3 — Puntuar criterios técnicos
Puntuación ponderada en diseño de proceso, redundancia, controles, cobertura de sensores, soporte local y sitios de referencia.
Paso 4 — Puntuar TCO
TCO a 10 años incluyendo energía, media, repuestos y downtime.
Paso 5 — Puntuar riesgo
Fortaleza financiera, historial de entrega, profundidad de garantía, exposición geopolítica.
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