Fra produksjonsmål til tilbud fra produsenten: Slik fungerer FishMatch

Hvordan fungerer FishMatch, trinn for trinn?

FishMatch er en B2B-plattform spesialisert på innkjøp til akvakulturprosjekter. Plattformen er verken produsent, EPC-leverandør, långiver eller en erstatning for en konsulent.

Prosessen består av ti trinn: definere arten; fastsette produksjonsmålet; velge oppdrettsmetode; bruke planleggingskalkulatorene til å omsette målet til veiledende systemkrav; utarbeide en strukturert tilbudsforespørsel (RFQ); identifisere relevante produsenter og systemleverandører; sammenligne tekniske tilbud med hensyn til leveranseomfang, energi og vilkår; definere omfanget av støtteinfrastrukturen; undersøke finansieringsmuligheter hos uavhengige tredjeparter når prosjektet egner seg; og til slutt velge en leverandør som kjøperen inngår avtale direkte med.

Definer arten

Arten er den første førende faktoren, fordi den bestemmer temperaturområde, oksygenbehov, fôrtype, håndteringsmetode og produktform ved salg. Vanlige kommersielle arter i akvakulturprosjekter omfatter:

Dammer, intensive systemer med duk, bioflokk, yngelanlegg og klekkerier; lufting og vannkvalitet er de viktigste faktorene for utstyrsbehovet.

Dammer, kar, merder og RAS; fôr, lufting og vannutskifting bestemmer driftskostnadene.

Kaldtvannssystemer: klekkerier, RAS for smolt eller postsmolt, gjennomstrømningsrenner og sjømerder.

Marine klekkerier, yngelanlegg og påvekst i sjømerder, med tilhørende fortøynings- og håndteringssystemer.

Dammer, kar og resirkuleringssystemer, vanligvis med lokale forsyningskjeder for fôr.

Omfanget følger samme logikk: temperaturområde, oksygenbehov, håndteringskrav og produktform ved salg.

Valg av art avhenger av markedstilgang, klima, vann og lokal teknisk kompetanse. Denne beslutningen ligger hos operatøren og de tekniske rådgiverne; se artsoversikten for mer bakgrunnsinformasjon.

Definer produksjonsmålet

Årlig tonnasje og fordelingen mellom produksjonssyklusene er utgangspunktet for alle øvrige beregninger. Dette bestemmer maksimal stående biomasse i systemet, som igjen definerer antall kar, dammer eller merder, oksygenbehov, nødvendig filtreringskapasitet, fôrmengde, innhøstingskapasitet og til syvende og sist installert effekt og investeringskostnad.

Et mål formulert som «vi ønsker et rekeoppdrettsanlegg» gir ikke grunnlag for å utarbeide et pristilbud. Et mål formulert som «300 tonn ekstra vannamei per år, to sykluser, intensive dammer med duk, brakkvann, strømnett pluss reservegenerator» gjør det.

Velg oppdrettsmetode

Ingen systemer er best i alle situasjoner. Hvert system har ulik investeringsprofil, driftskostnadsstruktur, biosikkerhet og ulike krav til lokaliteten. Det riktige valget avhenger av areal, vann, energipris, klima, marked og operatørens erfaring.

Lavere investering per tonn, større behov for areal og vann. Viktigste utstyr: lufting, pumper, duk, fôringsautomater og overvåking.

Høy vannføring, enkel hydraulikk og god kontroll med størrelsessortering og innhøsting. Viktigste utstyr: pumper, oksygenforsyning, rister og håndtering av partikler.

Fleksibel utforming og kontroll med biosikkerheten. Viktigste utstyr: kar, vannfordeling, oksygenforsyning og overvåking.

Lavest investering per tonn når lokaliteten tillater det, men med eksponering for miljøforhold og avhengighet av lokalitetstillatelser. Viktigste utstyr: merder, nøter, fortøyningssystemer, fôrflåter og håndteringsutstyr.

Størst kontroll og lavest vannforbruk, men høyest kapital- og energiintensitet. Viktigste utstyr: filtrering, biofiltre, oksygenering, pumper, styringssystemer og redundans.

Intensive systemer som er svært følsomme for driftsstyringen. Viktigste utstyr: lufte- og blandekapasitet, partikkelkontroll og overvåking.

Sammenlign alternativene ut fra kostnader gjennom hele levetiden med verktøyet for TCO-sammenligning eller systemveilederen.

Bruk kalkulatorene til FishMatch

Arbeidsflyten er alltid den samme: produksjonsmål → systemforutsetninger → kalkulator → veiledende krav → RFQ. Hvert verktøy nedenfor har en aktiv side.

Alle resultater er veiledende planleggingstall basert på forutsetningene som legges inn. De erstatter ikke lokalitetsspesifikk prosjektering eller leverandørens verifisering; se kalkulatorenes metodikk.

Utarbeid en strukturert tilbudsforespørsel (RFQ)

Leverandørene trenger tilstrekkelig bakgrunnsinformasjon for å utarbeide et teknisk svar. En fullstendig kravspesifikasjon inneholder vanligvis:

• Land, lokalitet og dimensjonerende miljøforhold
• Art, produktform og marked
• Årlig produksjonsmål og faseinndelt utbygging
• Oppdrettsmetode og systemkonfigurasjon
• Vannkilde, saltholdighet, temperaturområde og utslippsløsning
• Dimensjonerende biomasse og forutsetninger for utsett
• Utstyrskategorier som er inkludert i og utelatt fra leveranseomfanget
• Strømforsyning, strømtariff og forventede krav til reservekraft
• Eksisterende infrastruktur og begrensninger ved lokaliteten
• Prosjektfase, tidsplan og leveringsvilkår
• Tekniske filer: tegninger, anleggsoppsett, vannanalyser og spesifikasjoner

Utarbeid den med RFQ-generatoren, kontroller den med RFQ-sjekklisten eller se et ferdig utarbeidet RFQ-eksempel.

Identifiser relevante produsenter

Kravene sammenholdes med profilene til produsenter og systemleverandører – produktsortiment, systemtype, erfaring med arten, prosjektstørrelse og markeder de betjener – og deles med dem som har et passende leveranseomfang. Prosjekter med flere leveransepakker kan deles opp slik at hver pakke når leverandører som faktisk produserer den aktuelle delen.

FishMatch er leverandørnøytral og hevder ikke at alle leverandører er sertifisert eller revidert. Kjøperens aktsomhetsvurdering er fortsatt en del av prosessen; sjekklisten for leverandørvurdering beskriver hva som bør etterspørres.

Sammenlign tekniske tilbud

Sammenlign på et felles grunnlag før du sammenligner pris:

• Systemutforming og prosessflyt
• Nominell kapasitet under de angitte dimensjonerende forholdene
• Effektbehov og energiforbruk per kilogram
• Oksygenforsyning og lufting, inkludert nødoksygen
• Omfang av vannbehandling og grunnlag for forventet ytelse
• Automatisering, instrumentering og alarmer
• Inkludert utstyr og antall
• Utelatte leveranser og komponenter som leveres av kjøperen
• Omfang av idriftsettelse og akseptansekriterier
• Opplæringens omfang og språk
• Garantiperiode og garantivilkår
• Levering, leveringstid og Incoterms
• Anbefalte reservedeler og lokal støtte
• Betalingsvilkår, milepæler og garantier

For landbaserte systemer kan du følge veiledningen for sammenligning av RAS-tilbud og behandle hvert tilbud med verktøyet for normalisering av RAS-tilbud.

Definer omfanget av støtteinfrastrukturen

Prosjekter stopper opp på grunn av leveransepakker som ingen definerte omfanget av: strømforsyning, vannforsyning, overvåking og fôrhåndtering. Ta dem med i samme kravspesifikasjon.

Undersøk finansieringsmuligheter når det er relevant

FishMatch tilbyr ikke lån, finansiell leasing eller kreditt, og er verken långiver eller finansiell rådgiver. Når et prosjekt har passende størrelse og modenhet, kan det presenteres for eksterne, uavhengige finansieringspartnere. Ethvert utfall avhenger av finansieringsleverandørens godkjenning, prosjektets kvalifisering, jurisdiksjon, kredittvurderinger og leverandørens egne vilkår. Finansiering garanteres ikke.

Oversikt over finansiering · Verktøy for prekvalifisering · Tilbyr FishMatch finansiering?

Eksempelscenario: Utvidelse av et kommersielt rekeoppdrettsanlegg (hypotetisk)

Det følgende er en illustrerende gjennomgang, ikke en faktisk kundehistorie, og inneholder ingen garanterte produksjons- eller forretningsresultater.

En rekeprodusent med eksisterende dammer med duk ønsker å øke kapasiteten på et tilstøtende areal og modernisere luftingen i dagens dammer.

Virksomheten fastsetter et mål for økt årlig tonnasje og en faseinndelt plan fordelt på to sykluser i året.

Kalkulatorene for biomasse, utsettstetthet og damvolum omsetter målet til damareal og stående biomasse i systemet. Verktøyene for lufting og oksygen i rekedammer omsetter disse resultatene til veiledende luftekapasitet og installert effekt.

Leveranseomfanget deles inn i pakker: grensesnitt mot dambygging og duk, lufting, pumping, fôring, overvåking, reservekraft og håndtering ved innhøsting.

Én strukturert RFQ omfatter art, mål, systemtype, vannkilde, lokalitetsforhold, faseinndelt utbygging, tidsplan og tekniske filer.

Relevante produsenter svarer med tilbud basert på samme grunnlag, inkludert egne unntak og leveringstider.

Tilbudene normaliseres med hensyn til leveranseomfang, installert effekt, energiforbruk per kilogram, garanti og idriftsettelse før prisene sammenlignes.

Når det er relevant, vurderes leverandørenes betalingsvilkår. For egnede prosjekter kan man også undersøke muligheten for å etablere kontakt med uavhengige finansieringspartnere.

Kjøperen velger den foretrukne løsningen og inngår avtale direkte med leverandøren.

Ofte stilte spørsmål

Utarbeid din tilbudsforespørsel for akvakultur

Bruk dimensjoneringsverktøyene, og omsett deretter tallene til en strukturert kravspesifikasjon som gjør det mulig for produsentene å gi et pristilbud.