中国・アジアの調達プラットフォーム：サプライヤーに連絡する前に決めておくべきこと
要点：Alibaba.com、1688.com、Made-in-China.com、Global Sources、DHgateといった中国・アジアのプラットフォームは、メーカーや製品を見つけるのに役立ちます。しかし、どのプラットフォームもあなたのプロジェクト仕様書を書いてはくれません。養殖や農業のプロジェクトでサプライヤーに連絡する前に、事業目標、能力、技術仕様、法規制への適合、予算、スケジュール、敷地条件、サービス要件、そして現地着の総コストとライフサイクルコストを決めておきましょう。そのうえで全社に同じ依頼を送り、同じ条件で回答を比較します。FishMatchの計算ツール、ガイド、プロジェクト概要書は購入者向けに無料で、登録料も義務もありません。
編集部注：各プラットフォームの情報は2026年10月14日に各社の公式ページで確認しました。本記事は中国・アジアの主な調達ルートの例を示すもので、すべてを網羅したリストやランキングではありません。
このガイドの対象
魚類・エビの養殖場、RAS（閉鎖循環式養殖）設備、種苗生産施設、飼料工場、加工ラインの設備やターンキーソリューションを購入する購買チーム、事業主、エンジニア。そして、カタログの単品ではなく産業プロジェクトのために中国のメーカーやサプライヤーを探している方です。
中国・アジアの調達プラットフォームの全体像
| プラットフォーム | 開始 | 現在の姿（各社の説明による） |
|---|---|---|
| Alibaba.com | 1999年開設、アリババグループ最初の事業 | 調達、オンライン取引、デジタルマーケティング、サプライチェーン履行、アフターサービスを提供するグローバルB2Bプラットフォーム |
| 1688.com | 1999年設立 | アリババグループの中国国内向け総合卸売マーケットプレイス |
| Made-in-China.com | 1998年設立、Focus Technologyが運営 | 中国のサプライヤーと世界のバイヤーを結ぶB2Bプラットフォーム。現在はSourcingAIやテキスト・画像による製品検索を打ち出している |
| Global Sources | 1971年に業界誌として創業、1995年にオンラインプラットフォームを開始 | 香港を拠点とするオンラインとオフラインを組み合わせた（O2O）調達プラットフォーム。ウェブ、アプリ、展示会、商談マッチングでアジア全域の調達に対応 |
| DHgate | DHGATEグループは2004年設立 | 卸売を中心とした越境B2B電子商取引プラットフォーム |
混同しやすい点が二つあります。会社の創業年とプラットフォームの開始年は必ずしも同じではなく、Global Sourcesがその代表例です。また、Global Sourcesは香港を拠点にアジア全域の調達を扱っており、中国本土だけのマーケットプレイスではありません。
プラットフォームはどう変わってきたか
多くは企業名簿やカタログとして始まり、より包括的な取引支援へと進化してきました。Alibaba.comは調達、取引、マーケティング、履行、アフターサービスまでを掲げ、アリババグループは現在、コマースに加えてAIとクラウドに注力すると説明しています。1688.comは中国国内の卸売を担います。Made-in-China.comはトップページでAIを活用した調達を前面に出しています。Global Sourcesはオンライン調達と展示会を組み合わせ、DHgateは越境卸売に特化しています。
マーケットプレイスで解決できること、できないこと
マーケットプレイスでは、製品カテゴリ、サプライヤー情報、メッセージ機能、場合によっては決済や物流、展示会を通じて、選択肢を素早く見つけられます。探索段階では大きな価値があります。
一方で、あなたのプロジェクトに何が必要かを決めることはできません。製品ページはサプライヤーが何を売っているかを示すだけで、魚種、年間生産量、水源、電力、許認可、求めるサービスは知りません。仕様書なしで連絡すると、各社が異なる範囲で見積もり、結局は別々のものの価格を比べることになります。
サプライヤーに連絡する前のチェックリスト
- 事業目標：プロジェクトが達成すべきこと。例：年間生産トン数、出荷サイズ、加工能力。
- 能力と設計条件：ピーク負荷、1日の給餌量、流量、運転時間、冗長性。
- 技術仕様：材質、運転点での性能、制御、消費電力、予備部品。
- 法規制：自国の輸入規則、電気・圧力関連の規格、食品安全、環境許可。
- 予算：設備投資（CAPEX）の範囲、運転資金、輸送費・関税・据付費を誰が負担するか。
- スケジュール：発注、製造、出荷、据付、試運転の時期。
- 敷地条件：土地、水、電力、アクセス、気候、建築上の制約。
- サービス：試運転支援、トレーニング、保証、現地サービス、対応時間。
- 現地着の総コストとライフサイクルコスト：価格＋輸送費＋関税＋据付＋エネルギー＋耐用期間中の保守。
役立つ無料ツール：商業プロジェクトCAPEX計算ツール、ROI計算ツール（英語）、養殖場全体のエネルギーコストガイド（英語）。
繰り返し使える調達の流れ
- プロジェクトを定義する：まず目標、敷地、制約から。無料のプロジェクト概要書（英語）が手順を案内します。
- RFQ（見積依頼書）を一本にまとめ、サプライヤーが同じ条件で見積もれるパッケージに分ける：養殖プロジェクトRFQガイド（英語）を参照するか、構造化RFQを始めましょう。
- サプライヤーを探す：マーケットプレイス、展示会、紹介、名簿など、複数のルートを使う。
- サプライヤーを確認する：会社登記、工場の能力、類似案件の実績、認証、輸出経験。
- 同じ条件で見積を比較する：同じ範囲、同じ性能基準、同じ納入条件。方法はサプライヤー比較の枠組み（英語）で解説しています。
- 不足を埋める：候補を絞る前に、各社に欠けている情報を依頼する。
- 実施を管理する：マイルストーン、検査、出荷、据付、試運転、受入れ。プロジェクト調達管理（英語）もご覧ください。
FishMatchの役割
FishMatchは、養殖プロジェクトのための中立的な計画・調達システムです。サプライヤーとのやり取りの前から最後まで、プロジェクトの範囲設定、実用的な計算ツールとガイド、構造化RFQ、見積比較、サプライヤー探索、プロジェクト管理を支えます。要件が固まった後は、適切なメーカーとの橋渡しもできます。上記を含む外部プラットフォームも、引き続きサプライヤー探索の手段として活用できます。FishMatchの利用は必須ではなく、特定のサプライヤーへの独占的なアクセスをうたうこともありません。
購入者向けツールは無料で、登録料も義務もありません。オプションの人によるサプライヤー探索支援は、約25万米ドル以上の商業プロジェクトが対象です。価格、サプライヤー、成果は保証しません。誰と組むかはお客様が決めます。
業界フォーカス：養殖・農業プロジェクト
養殖プロジェクトは単品ではなくシステムです。RASにはポンプ、ドラムフィルター、生物ろ過、酸素供給、制御、非常用電源が連動して動く必要があり、エビ養殖場にはバイオマスに見合った曝気が、飼料工場にはエクストルーダーに合った乾燥機が必要です。ターンキーやエンジニアリングのソリューションは複数のメーカーにまたがることが多く、RFQで割り当てない限り、統合のリスクは購入者が負います。見積が届く前に、誰が何を供給し、誰がシステム性能を保証するかというインターフェースを決めておきましょう。設備カテゴリ（英語）やサプライヤーの国別ページ（英語）もご覧ください。
購入者によくある失敗と対策
| 失敗 | 起きること | 対策 |
|---|---|---|
| 範囲を決める前に価格を聞く | 見積の中身が各社で異なる | 全社に同じ概要書とRFQを送る |
| 本体価格だけを比べる | 輸送費、関税、エネルギー、部品が後から出てくる | 現地着の総コストとライフサイクルコストで比べる |
| プロフィールの認証マークを完全な確認とみなす | 支払い後に能力不足が判明する | 登記、実績、工場能力を自分で確認する |
| システム統合の責任を決めない | 各社がインターフェースのせいにする | RFQでインターフェースとシステム性能の責任を割り当てる |
| 試運転と受入れの条件を省く | 引き渡し時に紛争になる | 試験、書類、支払いの節目を最初に合意する |
このガイドの限界
プラットフォームの機能や規約は変わります。サービスを利用する前に最新の条件を確認してください。本ガイドはサプライヤーの品質やプラットフォームの実績を評価するものではなく、法務・通関・財務上の助言でもありません。適合要件は仕向け国によって異なります。
次のステップ
プロジェクト概要書（英語）と計算ツールで、無料でプロジェクトを計画しましょう。ご希望があれば、仕様の作成と適切なサプライヤー探しもお手伝いします。サプライヤーとの橋渡しは任意であり、結果を保証するものではありません。