Wie Aquakulturberater RAS-Anbieter vergleichen und finanzierungsfähige Auswahllisten für ihre Kunden erstellen
Wie vergleichen Aquakulturberater RAS-Anbieter?
Berater definieren Betriebsanforderungen, vergleichen Angebote einheitlich und prüfen Nachweise für eine finanzierungsfähige RAS-Auswahlliste.
Kurzantwort
Berater vergleichen RAS-Anbieter, indem sie eine einheitliche schriftliche Auslegungsgrundlage festlegen – Art, Bestandsbiomasse, maximale tägliche Futtermenge, Auslegungstemperatur, Frischwasserzufuhrrate und Einleitgrenzwerte – und von allen Anbietern verlangen, darauf basierende Angebote abzugeben. Anschließend werden die Angebote Punkt für Punkt vereinheitlicht: Bemessungsgrundlage des Biofilters, Kapazität der Sauerstoffversorgung und CO 2-Entfernung, Feststoffabscheidung, Redundanz, Steuerung, Energie und Leistungsabgrenzung. Eine Auswahlliste ist finanzierungsfähig, wenn zwei bis vier Angebote auf denselben Annahmen beruhen, Ausschlüsse schriftlich festgehalten sind und die bewerteten Gesamtkosten Transport, Installation, Ersatzteile und Energie umfassen. FishMatch Group übernimmt die Angebotsanfrage und den Angebotsvergleich zur Unterstützung des Beraters; das Unternehmen plant, baut, finanziert, betreibt oder zertifiziert keine Projekte.
Warum RAS-Angebote schwieriger zu vergleichen sind als andere Lieferpakete
Eine Pumpe oder ein Belüfter lässt sich anhand von Betriebspunkt und Preis vergleichen. Bei einer Kreislaufanlage ist das nicht möglich, denn der Anbieter verkauft ein Bündel von Annahmen: wie viel Futter täglich zugeführt wird, wie viel Ammoniak daraus entsteht, welche Biofilteroberfläche für dessen Abbau bei Auslegungstemperatur erforderlich ist und wie viel Frischwasser zugeführt werden muss, um Nitrat und CO 2 im vorgesehenen Bereich zu halten. Ändert sich eine Annahme, ändern sich damit auch die Ausrüstungsliste und der Preis.
Deshalb können zwei Angebote für „dieselbe“ Anlage erheblich voneinander abweichen, ohne dass einer der Anbieter falschliegt. Beim Vergleich geht es darum, den Spielraum bei den Annahmen zu beseitigen und anschließend die verbleibenden Unterschiede zu analysieren.
- Unterschiedliche Futtermengen. Ein Anbieter, der eine geringere maximale Fütterungsrate annimmt, dimensioniert einen kleineren Biofilter und bietet einen niedrigeren Preis für ein System, das bei voller Produktionsauslastung die Wasserqualität nicht aufrechterhalten kann.
- Unterschiedliche Liefergrenzen. Gebäude, Bauarbeiten, externe Rohrleitungen, Schaltschränke, Transport und Inbetriebnahme sind je nach Angebot im Leistungsumfang enthalten oder davon ausgeschlossen.
- Unterschiedliche Redundanz. Notversorgung mit Sauerstoff, Reservegebläse und Pumpenredundanz nach N+1 sind teils enthalten, teils optional und teils gar nicht vorgesehen.
- Unterschiedliche Dokumentation. Ohne Massenbilanz lässt sich weder eine Dimensionierungsangabe noch das Angebot überprüfen.
Schritt 1 — die Auslegungsgrundlage vor der ersten Kontaktaufnahme schriftlich festlegen
Eine Seite genügt. Jede unbekannte Größe wird als ausdrückliche Annahme dokumentiert, damit alle Anbieter auf derselben Grundlage kalkulieren und der Kunde später nachvollziehen kann, was von wem angenommen wurde.
RAS-Auslegungsgrundlage — Mindestinhalt
- Art, Stamm, Besatzgröße und angestrebte Abfischgröße
- Angestrebte Jahrestonnage, maximale Bestandsbiomasse und Anzahl der Produktionschargen
- Maximale tägliche Futtermenge in kg/day und angenommener Proteingehalt des Futters
- Auslegungsbereich der Wassertemperatur und Zuständigkeit für Heizung oder Kühlung
- Wasserquelle, Salzgehalt, Alkalinität, Härte und bereits installierte Wasseraufbereitung
- Zulässige Frischwasserzufuhrrate als Prozentsatz des Systemvolumens pro Tag
- Einleitgrenzwerte, Abwassermanagement und Entsorgungsweg für Schlamm
- Netzspannung, Versorgungssicherheit, Notstromerzeugung und verfügbare Anschlussleistung am Standort
- Gebäudesituation: Bestandsgebäude, Neubau im Leistungsumfang des Anbieters oder im Leistungsumfang des Kunden
- Anforderungen an Quarantäne, Biosicherheit und Abwasserdesinfektion
Erste Dimensionierungsbereiche lassen sich mit den Aquakultur-Rechnern ermitteln – für Biomasse, Futtermenge, Sauerstoffbedarf und Wasseraustausch. Die zugrunde liegenden Annahmen sind auf der Methodikseite der Rechner dokumentiert. Diese Bereiche dienen der Planung einer Angebotsanfrage und ersetzen keine Detailplanung.
Schritt 2 — acht technische Aspekte vergleichen, nicht den Preis
Stellen Sie allen Anbietern dieselben acht Fragen und erfassen Sie die Antworten in einer einzigen Tabelle. Das Antwortmuster bestimmt häufig bereits die Vorauswahl, bevor die kaufmännischen Gespräche beginnen.
| Aspekt | Was anzufordern ist | Was die Antwort erkennen lässt |
|---|---|---|
| Biofilterdimensionierung | Medientyp, spezifische Oberfläche und angenommene TAN-Abbaurate pro Flächeneinheit bei Auslegungstemperatur | Ein Anbieter, der eine Abbaurate samt Quelle angibt, arbeitet auf ingenieurtechnischer Grundlage; wer nur ein Medienvolumen nennt, gibt eine Schätzung ab |
| Sauerstoffversorgung | Versorgungsmethode, Sollwert für gelösten Sauerstoff, Übertragungseffizienz und Kapazität bei maximaler Futtermenge | Die Kapazität muss an die maximale Futtermenge gekoppelt sein, nicht an das Beckenvolumen |
| CO2-Entgasung | Entgasungskapazität, Luft-Wasser-Verhältnis und Zielwert für gelöstes CO2 bei Auslegungsbiomasse | Häufig die größte Schwachstelle kostengünstiger Angebote |
| Feststoffabscheidung | Filterfeinheit des Trommelfilters in Mikron, hydraulische Kapazität, Rückspülwasserverbrauch und erwarteter Abscheidegrad | Das Rückspülvolumen bestimmt die Frischwasserzufuhrrate und die Abwasserbelastung |
| Redundanz | Welche Funktionen nach N+1 abgesichert sind, was bei einem Netzausfall geschieht und wie lange die Sauerstoff-Notversorgung ausreicht | Als Option angebotene Redundanz muss als Ausschluss aufgeführt werden, nicht als enthaltene Leistung |
| Steuerung | Steuerungskonzept, überwachte Parameter, Alarmweiterleitung und Umfang des Fernzugriffs | Fragen Sie, ob die Alarmierungshardware enthalten ist oder vom Kunden bereitgestellt werden soll |
| Energie | Installierte kW und erwartete jährliche kWh pro kg Produktion bei Auslegungsleistung | Der wichtigste OPEX-Treiber in den meisten RAS-Modellen |
| Leistungsabgrenzung | Bauarbeiten, Gebäude, Rohrleitungen außerhalb der Grenzen des auf einem Grundrahmen montierten Moduls, Schaltschränke, Transport, Installation, Inbetriebnahme und Schulung | Die meisten Preisunterschiede zwischen Angeboten beruhen auf unterschiedlichen Leistungsgrenzen, nicht auf unterschiedlicher Ausrüstung |
Delegieren Sie die Angebotsanfrage zur Unterstützung Ihrer Arbeit
Ein einheitliches Anforderungsdokument, vertrauliche Kontaktaufnahme mit qualifizierten RAS-Anbietern und ein vereinheitlichter Vergleich, der Ihnen übergeben wird. Mandat und Empfehlung bleiben in Ihrer Hand.
Schritt 3 — prüfen, was sich vom Schreibtisch aus verifizieren lässt
Die innere Schlüssigkeit der meisten Angaben lässt sich ohne Reisen prüfen. Eine Massenbilanz, eine Ausrüstungsliste und eine elektrische Leistungsübersicht, die für dasselbe Projekt erstellt wurden, stimmen miteinander überein; aus Vorlagen erstellte Dokumente tun dies meist nicht.
Dokumentenprüfung
- Entspricht die angegebene Biofilterkapazität der TAN-Menge, die bei maximaler Futtermenge entsteht?
- Deckt die Sauerstoffversorgung bei maximaler Futtermenge sowohl den Atmungsbedarf als auch den Bedarf des Biofilters?
- Stimmen die installierten kW in der Leistungsübersicht mit der Ausrüstungsliste überein?
- Passt die Frischwasserzufuhrrate zur Rückspülung des Trommelfilters zuzüglich der Verluste durch Verdunstung und Schlammabzug?
- Sind die Referenzanlagen hinsichtlich Art, Größenordnung und Temperatur vergleichbar, und können ihre Betreiber kontaktiert werden?
- Welche Hauptkomponenten werden intern gefertigt und welche von Dritten zugekauft und unter eigener Marke vertrieben?
- Sind Inbetriebnahme, Bedienerschulung und Reaktionszeiten im Gewährleistungsfall im Angebot erfasst und nicht nur zugesagt?
- Sind Ersatzteile für das erste Jahr mit ihren Lieferzeiten aufgeführt?
Schritt 4 — aus dem Vergleich eine finanzierungsfähige Auswahlliste erstellen
Eine Auswahlliste ist finanzierungsfähig, wenn ein Dritter sie ohne Anwesenheit des Beraters nachvollziehen kann. Dafür müssen die bewerteten Kosten statt lediglich der Angebotspreise zusammen mit den schriftlich dokumentierten Annahmen dargestellt werden.
Was das Vorauswahldokument enthalten sollte
- Die einheitliche Auslegungsgrundlage für alle Angebote mit ausdrücklich dokumentierten Annahmen
- Zwei bis vier nebeneinander dargestellte Angebote, deren Leistungsumfang auf dieselben Liefergrenzen vereinheitlicht wurde
- Bewertete Gesamtkosten: Ausrüstung, Transport, Zölle, Installation, Inbetriebnahme, Ersatzteile und Energie für das erste Jahr
- Ausschlüsse und offene Punkte je Anbieter, einzeln aufgeführt statt in einer Anmerkung versteckt
- Lieferzeit, Zahlungsmeilensteine, Gewährleistungsdauer und zugesagte Reaktionszeiten im Kundendienst
- Hinweise auf technische Risiken und darauf, was die Rangfolge bei Änderung einer Annahme beeinflussen würde
- Eine klare, begründete und vom Berater unterzeichnete Empfehlung
Wenn ein Projekt auf eine externe Finanzierung zusteuert, dient dasselbe Material als Grundlage für die üblicherweise von Kreditgebern verlangten Unterlagen: CAPEX-Aufschlüsselung, OPEX-Modell, Produktionshochlauf und Genehmigungsstand. Siehe die Vorbereitung auf eine Finanzierung und den Rechner zur Einschätzung der Finanzierungsfähigkeit. Dabei geht es ausschließlich um die Strukturierung von Unterlagen: FishMatch Group gewährt, vermittelt, zeichnet, genehmigt oder garantiert keine Finanzierung.
Welche Rolle FishMatch Group übernimmt
Die Auslegungsgrundlage, die fachliche Beurteilung und die Kundenbeziehung bleiben in der Verantwortung des Beraters. FishMatch Group überführt diese Grundlage in ein Anfragepaket, kontaktiert qualifizierte Anbieter vertraulich, hält die Identitäten von Käufer und Anbieter geheim, bis beide Seiten einer Fortsetzung zustimmen, und liefert die vereinheitlichten Angebote in einer einzigen Tabelle zurück. Viele Berater nutzen dies als Lieferantensuchdienst, der gegenüber dem Kunden nicht in Erscheinung tritt, und integrieren den Vergleich in ihren eigenen Beratungsbericht.
Weiterführende Informationen: die vollständige Methode unter „Wie Berater bessere Anbieter finden“, die Analyseleitfäden für Berater und die kostenlosen Arbeitsvorlagen auf der Downloadseite für Berater.
Häufig gestellte Fragen
Reichen Sie ein RAS-Projekt ein, um geeignete Anbieter zu finden
Reichen Sie nachfolgend das Projekt Ihres Kunden ein. Das Mandat bleibt bei Ihnen; wir übernehmen die Anbietersuche und den Vergleich.